总体分析

截至2025年，美国是TikTok使用人群最多的市场，其活跃用户已达1.7亿，近乎占美国人口的一半。据EchoTik数据最新发布的《TikTok Shop禁令后美国市场洞察》显示，2025年第一季度，TikTok Shop美国站（下称：美国站）的预估销售额达到26.02亿美元。尽管美国众议院试图封禁TikTok，但从数据来看，美国站群众的购买力并未受此法案影响。

在4月，尽管站点的整体营销活动较3月有所减少，但美国站的GMV与3月持平，部分类目还实现了迅速增长，充分展现出美国站强大的消费活力。

从类目上看，4月与3月的Top 10热销类目排名情况大体一致。护理和美容稳占榜单首位，时尚配饰、家用电器、家居用品、食品与饮料分别位列第七至第十名，位置不变。健康、运动和户外两个类目均上升两名，分别位居第二和第四。女士服装下降一名，排至第三；收藏下降两名，位列第五；手机和电子产品下降一名，处于第六。

从Top 20热销小店的类目分布来看，4月有7家头部小店在健康类目，护理和美容类目有6家小店位列第二；女士服装、手机和电子产品分别有2家小店上榜；家具、食品与饮料、运动和户外分别有1家小店在榜。

从小店类型来看，4月前20名小店均为本地卖家，无全托管类目小店上榜，这表明本地化运营对美国站至关重要。从热销小店的情况来看，具备本地仓储、物流以及网红合作经验的电商卖家，更容易进入TikTok Shop美国站。

与上个月相比，15家小店为3月上榜Top 20的小店，美国站头部小店的局势相对稳定。不过，也有一些新的小店上榜，如O Positiv（第10名）、FeelinGirl LLC（第13名）、wavytalk（第15名）、Gopure（第16名）和Kiala Nutrition（第19名）。

从增长趋势来看，前两名的小店较上月的GMV增幅最为显著。第一名Micro Ingredients是4月销售额唯一达到千万美金以上的小店，较上月排名上升2位，GMV环比增长134%。第二名Milamiamor销售额达600万至700万美元，较上月排名上升9位，GMV环比增长近100%。二者均为健康类目小店，主要销售保健品。

Top 5热销类目榜单

美妆个护类目Top 10热销小店均为本地店铺，Tarte Cosmetics依然稳居第一，其销售额是第二名The Beachwaver的近2倍，但较3月销售额有所下降。与3月相比，4家新上榜小店分别为：Gopure（第6名）、TYMO-BEAUTY（第8名）、The Ordinary Store（第9名）和simplymandys（第10名）。

健康类目成为本月的增长黑马，主要归因于该类目下热销小店销售额的大幅增长。Micro Ingredients连续两个月位列类目Top 1，销售额环比上涨134%；Milamiator较上月排名上升2位，销售额环比上涨近100%；O Positiv排名上升2位，销售额环比上涨68%。

女士服装类目较上月整体GMV和排名有所下滑。4月小店Top 1为FeelinGirl LLC，较上月排名上升4位，销售额在150 - 200万美元；3月小店第一名O QQ降至第2名，两家小店的GMV差额约为10万美元；Halara Workleisure小店位列第4名，该小店主要销售工作休闲通勤装，区别于其他以运动装为主的产品线。新上榜小店有：Emma Lous Boutique（第9名）和Popilush LLC（第10名）。

运动与户外类目较上月整体GMV和排名均呈增长态势。在前10名小店中，除第6名NcmRyu为全托管小店外，其余均为本地小店。其中，中国运动女装出海品牌Halara有2家小店上榜，分别为第1名Halara US和第4名Halara shop。算上女士服装类目的小店，Halara共有3家小店上榜。

收藏类目较上个月销售额和排名均有所下降，主要是该消费群体的需求暂时得到饱和与满足。该类目下的爆品为球星卡、收藏卡等。相较于上个月，共有3家新上榜小店：Crippen Prippen、The Card Boss和Ultimate Sports Breaks。

文章来源：EchoTik

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注：在当今互联网时代，电商市场竞争激烈，TikTok Shop美国站能在面临诸多挑战的情况下，部分类目仍保持增长态势，这显示了其市场潜力和用户需求的多样性。同时，本地化运营的重要性也在数据中得到了体现，这或许为其他电商平台在拓展海外市场时提供了一些参考思路。