TikTok Shop 美区的调整与市场竞争

2025 年，TikTok Shop 美区在新年伊始便对卖家提升了多项门槛。不仅更新了储备金政策，还增加了全托管卖家需缴纳保证金的规定，并且宣布将在 Q2 提高佣金比例。

其实早能料到，这种操作不会仅针对卖家，买家市场也会有所变动。此前维持一段时间的福利和补贴，预计会陆续取消。果不其然，据外媒报道，TikTok Shop 美区之前的免运费福利进行了调整，抬高了门槛，买家需要购买更多商品以达到更高的免费送货标准，或者直接支付运费。

在新政策下，老用户的免费送货门槛从 20 刀提高到了 25 刀；而新注册和首次购买用户，免费送货的门槛依旧是 5 刀。从这点来看，在拓展新用户方面，TikTok Shop 美区还是维持着原本的策略，这和之前国内抖音商城拓新时新卖家的“1 元购”有相似之处，颇具吸引力。

这些调整意味着平台不会再像过去那样投入大量资金来换取市场，而是要开始追求盈利了，这是很正常的现象。或许除了一年几次的大促之外，日常的福利不会太多。TikTok Shop 美区更多地会与其他平台，如 SHEIN、TEMU、AMZ 等，在差异化和营销策略上做出区分。

比如，2024 年，AMZ 在某些区域曾将免运费门槛进行了调整，所有非 Prime 会员的 AMZ 用户需要花费 35 刀才能享受免邮服务，而此前最低消费金额是 25 刀。相比之下，TikTok Shop 美区虽将免运费门槛提升到 25 刀，但还是具有一定优势的。

这样一来，在卖家端也相当于进行了一次筛选。那些之前依靠补贴红利的卖家，这下可要发愁了。而对于那些在平台初期就做好预备案，且在多个渠道和平台开店并进行差异化营销的卖家来说，面对这种情况，只需几个操作就能应对平台的变化，影响不大。甚至从某种程度上讲，平台的类似动作越多，淘汰的卖家也就越多，而留下的卖家则有机会占据那些出局卖家的市场份额。

可以预见，后续的调整不会停止，TikTok Shop 美区这块战场，竞争还将持续下去。

文章来源： ZhangYu