01 TikTok Shop美区开启新一轮红利期

2025年，TikTok Shop在美国市场表现出色，其推出的一系列激励政策，为中小跨境卖家带来了新机遇。

6月3日，TikTok Shop美区发布了“亿元俱乐部”专项政策，该政策包含5大权益，分别是治理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划和品牌营销与大促资源优先参与。不仅如此，进入“亿元俱乐部”的商家还能获得平台专门的推广支持，包括货架和内容两个场域的资源倾斜及优先对接特权。目前，该专项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放，且每项权益都深入到了商家的日常运营领域。

与此同时，TikTok Shop美国站也在降低准入门槛以吸纳更多商家。近期，TikTok Shop调整了美国站跨境商家自运营模式的招商政策，向以中国内地及中国香港为主体的亚马逊、eBay、walmart等平台商家和独立站卖家开放入驻。相比之前跨境店只招募亚马逊店铺“年GMV不低于200万美金”的卖家，此次新政大大降低了准入门槛。

具体来看，亚马逊美国站自运营模式（SC）商家需满足店铺评价分≥4.0（家具/男装与内衣类目>3.8即可）、经营时长>3个月、账号健康分>250分，而供货模式（VC）商家需在过去6个月内有亚马逊供货记录。eBay/Walmart美国站自运营模式（SC）商家中，单店铺过去12个月GMV≥50万美金、经营时长>3个月，eBay店铺好评率需≥90%，Walmart店铺评分>4，其供货模式（VC）商家需在过去6个月内有eBay/Walmart供货记录。对于美国市场DTC独立站卖家，Trustpilot评分≥3.8分，对应品牌的海外社交媒体粉丝总量>1万。需要注意的是，卖家需保持亚马逊/eBay/Walmart/独立站店铺的经营主体与入驻TikTok Shop主体一致。此外，入驻TikTok Shop商家还需提供合法的企业营业执照，中国内地和中国香港的营业执照均可，且营业执照的经营范围需涵盖商家所售商品类目，商家需具备货架电商运营经验，产品需满足当地出口规定及平台管理要求。

除了美区，TikTok Shop东南亚站点也对入驻标准做出了调整，最新的招商政策已支持无电商经验的企业营业执照商家0门槛入驻，有跨境或国内电商经验的个体户执照商家也可直接入驻。东南亚跨境市场包括新加坡、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国家，重点招商类目涵盖服装、鞋包、时尚配饰、运动户外、家居生活、美妆快消以及3C数码等。

02 直播是下一个潜力增长点？

在当今时代，直播带货潮流正在重塑电商生态。不少商家对TikTok Shop美区直播电商持乐观态度。

2025年6月上旬，TikTok头部达人Jeffre Star和Mandy Pena相继创下66.5万美元和70万美元的单场GMV直播记录，更有达人直播带货突破美区“单场百万美元”大关，直播带货以及达人头部效应正逐步显现。TikTok Shop的一站式、无缝电商生态系统，以及将娱乐、发现与购物巧妙融合的独特模式，打破了传统购物的局限，借助直播内容、主播魅力等将娱乐和购买无缝衔接。据外媒报道，通过分析数据发现，大约27%的TikTok Shop购物者在第一次购买后，会在5个月后再次购买，在这一指标上，TikTok Shop的表现优于其他电子商务平台。

随着市场教育的快速展开，各大平台的投入增大，TikTok的直播电商预计即将进入新一轮红利期，未来类似的“百万直播”或许将成为常态。随着TikTok Shop跨境美国自运营模式招商政策的更新，以及更多红利政策的推出，其正式向更多中小卖家敞开大门，对于符合条件的卖家来说，当下是入驻TikTok Shop美区小店的绝佳时机！

文章来源： 跨境知道

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