01 美区跨境业务迅猛发展，TikTok Shop成绩斐然

2025年6月以来，TikTok Shop面向卖家的扶持政策不断加码，通过补贴与资源倾斜，助力卖家备战消费旺季。6月初针对美区跨境自运营卖家推出“亿元俱乐部”专项政策，7月初面向新加入英国市场的卖家推出“百万英镑俱乐部”计划，近期还有“美区跨境新商启航计划”。

雨果跨境观察到，这些政策带来了显著增长。在2025年7月11日结束的TikTok Shop美国年中大促中，多项平台纪录突破峰值。近日TikTok Shop发布的美区跨境旺季经营策略，为卖家提供增长指引，也为旺季增长积蓄势能。据了解，TikTok Shop美区跨境旺季经营策略将从三个维度出发，助美区跨境自运营卖家在下半年传统消费旺季冲击3倍GMV增长目标，该策略涵盖达人带货、自制内容、直播等内容运营生态，以及大促扶持、爆品孵化等经营细节。

2024年9月，TikTok Shop面向跨境卖家正式推出美区自运营模式，成为行业热点。上线近一年，吸引了众多大卖和各方关注。半年前，国信证券的报告就指出“TikTok Shop美区出海正当时”。实际上，2025年至今，TikTok Shop美区生意增长强劲。在6月的夏季大促中，TikTok Shop美区单日GMV峰值超去年黑五大促记录，还出现首个单场百万美金GMV的直播间。近期的年中大促，再次刷新单日GMV历史纪录。平台的增长扶持政策效果显著，“亿元俱乐部”卖家GMV环比猛增。内容生态的繁荣，为跨境卖家和出海品牌带来更稳定基础，涌现出更多高GMV直播间，卖家自播也取得突破。TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示：“TikTok Shop美区跨境业务发展迅速，随着下半年跨境电商旺季到来，我们有信心与卖家一起实现更好的生意增长。”

02 目标3倍增长！解读美区跨境旺季经营策略

2025年7月，跨境电商传统旺季开启，TikTok Shop发布美区跨境旺季经营策略，为卖家带来海外消费趋势和增长机遇。平台将从“卖好货、建品牌、新高地”三个维度出发，帮助卖家释放增长潜能，冲击3倍GMV增长目标。

具体而言，三个维度均有不同的扶持政策和经营权益加持：

卖好货：针对优价好物，平台推出多项权益补贴卖家。包括以货补+投流的专项激励打造爆品，帮助优质商品入选商城“Today's Deal”频道并给予额外流量曝光支持，还有样品补贴和拉新补贴，可加享稳定出单达人的专属推广。下半年还有返校季、秋冬大促、双旦大促和黑五大促4场平台大促助力，提供流量扶持和直播激励，实现声量销量双爆发。

建品牌：平台为跨境卖家牵线“千万粉”级别达人合作，预留稀缺直播间资源为跨境商品专属带货；帮助品牌建联服务商，推动品牌与优质服务机构合作实现出海；扶持自制内容，通过起跑赛和挑战赛等形式激励卖家创作，提升核心竞争力和促进可持续经营；通过“超级品牌日”、“超级新品日”等平台头部IP活动，助力品牌实现品效合一的快速增长。

新高地：亿元俱乐部政策在原有五大权益基础上升级，通过免佣加码、大促优先参与和治理保障等，激发跨境重点卖家创新活力，携手创造新业绩。除了平台政策扶持，TikTok Shop美区跨境业务负责人Ryan为卖家总结了做好TikTok Shop经营的3个关键行动：“做好商品，做好内容，做好服务——即提供优价好物，布局直播和自制短视频，完备售前售后服务体系，实现下半年生意爆发！”

03 抢跑旺季，探索增长秘籍

在TikTok Shop美区跨境自运营模式中，自制内容的扶持值得卖家关注，不少行业人士认为，这将是获取超额生意增长的重要方式。近期，范冰冰旗下美妆品牌Fan Beauty Diary发布入驻短片，宣布正式入驻TikTok，该品牌账号获得大量关注和浏览量，显示出自制内容为跨境卖家带来的新机遇。

目前，TikTok Shop已推出面向美区跨境卖家自制内容的专项激励政策，覆盖整个第三季度。激励政策包含卖家自播和自制短视频两个维度，为卖家提供内容创作培训支持，还将发起五场自制内容挑战赛，完成特定目标的卖家可获得现金奖励及各类经营权益。

过去一年中，不少卖家在TikTok Shop美国市场探索出增长秘籍。2023年年中入驻的小家电品牌Euhomy灏米科技，通过深耕自制内容，配合达人带货和自主直播等多元化内容运营方式，在一年时间内实现从0到日销千单的突破。Euhomy灏米科技品牌负责人郭怡文认为，自制内容是卖家需跟进的内容投放策略，从长远看可优化成本。该品牌在美国搭建拍摄团队，保证视频质量，通过自制内容实现了高销量和高转化率，团队已为下半年销售旺季做好准备。

智能健身器材品牌Merach麦瑞克，入驻TikTok Shop半年时间里，通过精细化大促准备，实现日均GMV 4倍增长。入驻初期，在平台策略引导下积累流量，年初至今通过积极备战大促活动，结合多种手段加速成单转化，并持续开发优质产品积极备货，提供优质消费体验。

随着下半年消费潜力和平台势能的持续释放，TikTok Shop美区市场的增长预期更加清晰。

（文章来源：雨果网）

【相关信息】如今，短视频和直播带货在全球范围内都呈现出快速发展的趋势。以TikTok为代表的平台，凭借其独特的内容生态和广泛的用户基础，为跨境电商带来了新的机遇。在这个竞争激烈的市场中，卖家们需要不断创新和优化自己的经营策略，才能在众多竞争对手中脱颖而出。像TikTok Shop这样的平台不断推出扶持政策和经营策略，正是为了帮助卖家更好地适应市场变化，实现业务的增长。】

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