疫情过后亚马逊卖家业务重启与Primeday筹备攻略

疫情持续至今，确实给众多卖家带来了前所未有的挑战。产品销售减缓、货物积压等问题屡见不鲜。在这个困境中，部分卖家选择了观望，部分卖家艰难前行，还有一部分卖家则满怀信心地寻找新的机遇。

如今已是五月，距离Primeday仅余数月。那么，在这个关键时刻，我们该如何进行线上营销，让业务逐步恢复正常，并为Primeday做好充分准备呢？

海外网红KOL营销是一种不可忽视的策略。网红营销依靠具有影响力的网红传递产品和品牌信息，吸引潜在受众，实现转化。其流程大致可分为以下五步：

1. 引发关注：让消费者对品牌或产品产生初步认识，建立认知替身。

2. 持续传播：扩大品牌或产品的圈层辐射范围，提高认知度。

3. 加强渗透：激发消费者评论，建立品牌情感联系，实现从初步认识到忠诚用户的转变，提升信任度。

4. 在网红视频中嵌入产品链接，通过网红的讲解激活购买欲望和品牌影响力，提升喜爱度。

5. 口碑分享：通过用户生成内容（UGC）进行分享，进一步传播品牌口碑，提高推荐度。

TikTok广告投放也是值得尝试的方法。TikTok自上线以来，迅速崛起，成为与Ins、YouTube相抗衡的现象级产品。作为新的出海流量入口，TikTok潜力巨大。其广告类型包括品牌类和竞价类，电商卖家更适合选择竞价类广告。

当我们通过站外的网红和TikTok进行种草后，部分用户会通过关键词在站内搜索相关产品。我们在站内布局产品直播，能有效转化外部流量。目前，亚马逊直播仅在美国站开放，直播视频在直播频道有留存，形成长尾流量，为卖家带来更多转化机会。亚马逊对直播卖家也有扶持，给予站内流量支持。直播已经成为一个趋势，且试错成本低，带来的惊喜也不少。

我们无法预测疫情何时结束，但业务仍需开展。在别人观望的时候，我们要逆风而行，抓住疫情下的机遇。在逐渐复苏的市场中，我们要布局站内站外流量闭环。直播和视频正好弥补了流量的缺失，站内直播和站外TikTok广告的结合，为我们带来了解决燃眉之急的希望。风口的到来，这两项策略一定要去尝试！（来源：海外营销Vge）

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