TikTok Shop美妆个护市场分析

2025年，TikTok Shop美国站的美妆个护类目竞争异常激烈，销售额不断刷新纪录，在所有类目销售额排名中始终占据榜首位置，该市场逐渐走向成熟，用户需求呈现多样化趋势，涵盖了美妆、护肤、牙齿美白、头发护理等多种产品。

目前，在TikTok Shop站内的护肤类目中，唇部护理占比最大，达到27%，其中包括唇油、唇膜、唇膏等产品。紧随其后的是面部精华、眼部护理、身体护理等。The Beachwaver，MySmileUS，e.l.f. Cosmetics等品牌在TikTok Shop上都取得了高销量。美妆个护产品的真实测评在TikTok上具有很高的讨论度，传播速度极快，能够迅速赢得用户的信任，进而促使他们下单购买。

近期，嘀嗒狗数据监测到一款显色润唇膏，吸引了大量用户。该商品上架后，在美国小店周榜（11.06 - 11.12）中荣获第一名。多合一纯素香膏具有光泽、色彩和保湿护理等多种功效，其气垫舒适复合物可立即丰盈双唇，抚平唇纹，且含有10多种富含抗氧化剂的水果，能够柔滑滋养双唇，其镜面配方让人感觉舒适，且不粘腻。（图片来源：didadog.com）

据嘀嗒狗数据显示，这款产品于2025年10月9日上架TikTok Shop，在11月11日当天售出3.3万单，商品总销量达到6.7万单，成为店铺Tarte Cosmetics的最畅销单品。这款显色润唇膏在商品销量周榜（11.06 - 11.12）中排名第一，销量为6.1万单，销售额81万美金，商品单价为16.8美金。在TikTok Shop黑五大促中，该商品有更低价格，店铺周销量达到13.3万单，销售额为230万美金，在店铺销量周榜中同样排名第一。（图片来源：didadog.com）

进入该品牌店铺可以发现，除了热门单品售出6.7万单之外，售价为40美金的套装售出了4.2万单，11月8号上线TikTok Shop的热门唇膏仅1周时间就卖出3万单，在11月12日单日更是售出1.22万单。品牌标签#TarteCosmetics在TikTok上获得了7.9亿次播放。该品牌创立于2000年，总部位于纽约市。自建立以来，该品牌积极投身于各种公益事业，合作资助雨林中的全女性合作社，不仅可持续地采购原料，还为当地妇女提供资源、技能和培训，以帮助她们取得成功并支持她们的家庭。（图片来源：didadog.com）

在过去的30天里，有79位达人对该产品进行了推广，他们的平均粉丝量为17.6万。其中，粉丝量最高的达人是@queenofgettingbanned，在TikTok上拥有310万粉丝，获得点赞1.1亿。关于该商品的推广视频共有115个，平均播放量为18万。用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok美国地区的热门带货视频，检索不同类型的产品带货视频。嘀嗒狗注意到，博主@michaelascott20于11月9日在TikTok上发布的带货视频获得了300万播放量以及5.5万的点赞量，且视频热度仍在持续上升中。（图片来源：didadog.com）

市场情况

通过Google Trends我们能够了解到在一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从搜索趋势可以看出，美国地区关于“maracuja juicy lip balm”的搜索热度在11月11日达到了搜索高峰100。

借助卖家精灵我们发现，Tarte Cosmetics的同款产品在亚马逊的售价为24.99元，该产品于2022年上架，但销量不佳，一般在两三百左右。然而，到了2025年11月中旬，该产品已售出1100单，销售额接近3万美金。虽然亚马逊并非该品牌的主要销售渠道，但从数据可以明显看出，这款产品近期的热度显著上升，半个月内增加了800多单。

该品牌还建立了自己的独立站tartecosmetics.com。在2025年9月，该网站的浏览量达到230万，10月份为200万。网站的受众中，男性占14.84%，女性占85.16%。人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁，占比31.57%，其次是35 - 44岁，占比20%。独立站最大的流量来源是直接流量，上个月为电脑端输送了48.72%的访问量，有机搜索排名第二，为其输送了23.24%的流量，付费搜索占比18%。按流量份额查看热门关键词：tarte（4.9万），tarte cosmetics（1.2万），tarte shape tape（2.4）。通过观察独立站可以看到，目前同款产品已经收到1475条评论，最新评价时间为11号和13号，消费者表示：“不敢相信我有多喜欢这个！作为润唇膏/光泽剂，它的持续时间很长，而且令人惊讶地滋养。”

总结

2025年，今天所推荐的显润唇膏在国内或许已不算是新品，但近期在TikTok Shop上却大放异彩。该产品主打天然成分，能够长时间保持滋润，加之TikTok Shop黑五大促的契机，在短时间内实现了爆单，仅一周时间就收获了230万美金的销售额。

唇部护理作为护肤类目的重要细分领域，滋润的唇膏是消费者的切实需求。显色度与滋润时间长等多个优点的结合，以及对产品品质的注重和优质的售后服务，是Tarte Cosmetics取得成功的关键。对于中小卖家而言，美妆个护类目依然存在一定的市场空间，需求差异较大，卖家可以尝试更多的产品来吸引用户。结合TikTok的短视频和直播，或许会带来意想不到的效果。无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上存在一定的共性。已经在亚马逊拥有店铺和货源的卖家，完全可以将TikTok Shop作为新增的带货渠道。

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文章来源： 嘀嗒狗选品 

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