Tushbaby：TikTok Shop上的母婴用品店崛起

EchoTik数据显示，在2025年TikTok Shop北美站的黑五活动中，众多品类销量增长惊人，其中母婴用品市场尤为火热。品牌店Tushbaby凭借其明星产品婴儿腰凳，成为首个登上TikTok Shop 小店GMV榜单Top 10的母婴用品店。

自2025年7月末入驻以来，Tushbaby母婴用品小店的总销量达到了3.08万，预估GMV达206万美元。在黑五期间，小店销量增长迅猛，最近30天销量即将突破3万，预估GMV近195万美元，占总GMV的90%以上，平均每天销售额近7万美元，最高日销量超4400件。

小店的爆款商品

Tushbaby小店商品较少，主要商品为婴儿腰凳与背带，价格在14到115美元之间，平均商品价格近47美元。其主要受众为养育0 - 3岁婴幼儿宝宝的母亲或家庭。以小店热销Top 1的婴儿腰凳为例，它既是大容量腰包，又能让婴儿稳坐，还可帮助父母轻松携带婴幼用品，保障婴儿舒适安全，可单独购买或搭配店内婴儿束带组合使用。截至11月24日，该单品总销量2.86万件，总GMV达到195万美元，在TikTok用户评分系统中获4.7分，许多母亲在评论中表示该产品帮自己解放了双手，分担了腰背压力。

带货达人与内容

现阶段Tushbaby主要通过短视频带货，包括小店账号和达人邀约，近30天产出222条短视频，为小店带来4840万曝光。小店在TikTok的建联达人总数达到85人，以中腰部达人（粉丝数量10 - 100万）和尾部的达人（粉丝数量<10万）为主，达人多数为中青年宝妈女性，主要分类集中在婴儿与孕妇，其次为居家相关博主。

Tushbaby也注重小店自身账号的运营。截至11月23日，小店账户@tushbabyshop 自7月开始经营以来，在TikTok上赢得快速的粉丝增长和流量，账号粉丝数量超过33万，总获赞数近2200万，ER互动率高达15.89%，赞粉比高达65.8，说明账号内容深受精准粉丝喜爱。

在短视频表现形式和内容上，多数为常规口播形式，围绕达人或购买者使用产品的感受。品牌创始人Tammy Rant擅长创意营销，其一条在迪士尼乐园的视频获得了3100万次曝光和430万点赞。评论区中，网友对品牌善举表示称赞，还有人建议与迪士尼发布联名款，也有宝妈客户表达感谢。近期销量最高的视频来自促销活动通知，许多宝妈纷纷购买并晒单。

Tushbaby的创始团队为三名女性，Sara和Tommy为品牌创始人，Riley为创意总监。她们既是母亲又是女性创业者，基于自身经验发明了腰凳这一细分爆品，凭借创新思维和内容营销力，积累了忠实客户。

母婴市场在TikTok的机遇

2021年全球婴儿用品市场规模为2141.3亿美元，预计从2022年到2030年将以5.7%的年复合增长率(CAGR)扩大。消费者偏好转向高质量、实用和优质的婴儿产品，父母对婴儿健康和卫生的认识提高，推动了市场发展。年轻妈妈们更看重“悦己”感受，寻找减轻育儿压力或提供产后护理的产品。在TikTok上，年轻父母记录孩子成长、分享瞬间，相关标签曝光量巨大，带动了母婴产品的销售。年轻宝妈也喜欢在TikTok上交流育儿经验，相关视频带来了好的流量和互动。母婴用品品牌或卖家可参考Tushbaby的运营方法，利用TikTok社区优势开拓市场。

（注：以上数据及信息来源于EchoTik）

【相关互联网信息】如今，短视频平台已成为众多品牌推广和销售的重要渠道。像TikTok这样的平台，拥有庞大的用户群体和高度的社交互动性，为母婴用品等各类产品提供了广阔的市场空间。品牌可以通过创意内容营销，吸引目标用户的关注，提高品牌知名度和产品销量。】

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！