海淘市场风云变幻，个人代购何去何从

2025年，海淘市场风起云涌，大牌电商纷纷入局。拥有雄厚企业基础的跨境电商平台已然成为海淘的“正规军”，在这样的形势下，曾作为国内消费者海外购物主要渠道的个人代购，其生命力还能持续多久呢？

海外购物模式的演变

个人代购曾是国内消费者海外购物的重要途径，最初主要由留学生和频繁出国的人群支撑。一位美国留学生表示，利用留学的便利进行代购，既能增加自己的收入，又能帮到国内的朋友，身边不少同学都在从事代购工作。

随着海外代购利润被更多人知晓，一批专门的代购个体商铺涌现。记者发现，淘宝上标注“代购”的商铺多达40万家。然而，这种模式因存在渠道不明、监管不力等问题，备受消费者质疑。

近年来，国家相关政策逐步完善，跨境购物的蓝海市场不断被开发，大牌电商纷纷进军。2024年被视为跨境电商元年，据数据显示，当年我国进口电商交易额达0.54万亿元人民币，同比增长46%。自2025年2月天猫国际正式上线后，在年底的“双11”和“黑色星期五”促销中成绩斐然。此后，网易考拉海购、顺丰海购、苏宁海外购等跨境电商平台也相继登场。京东集团创始人兼CEO刘强东在京东韩国馆招商会上称，京东全球购倾向与品牌商直接合作，不对个人代购开放。这似乎预示着传统个人代购模式将走向末路。

个人代购的生存空间

大牌跨境电商的入局，对部分个体代购商铺而言或许是沉重打击，但对于那些注重情感维系、拥有稳固客户关系的个人代购来说，影响相对较小。微信名为“咖荔英国代购”的英国留学生接受采访时说，自己最初做代购是应朋友要求帮忙带东西，因单件商品邮费较高，便做起了代购生意。其代购的商品多由顾客指定，顾客提供照片或商品型号并询问价格，合适则购买。由于客户群体不同，代购商品的价位也各异。

除了稳固的客户关系，个人代购在价格上也有一定优势。微信名为“风之殇”的法国留学生透露，当地留学生通过购物卡可享受商品7.5 - 8折优惠，折后价格相当于国内同款商品售价的4 - 7折，代购人通常能赚取商品价格10% - 25%的利润。

记者在“咖荔英国代购”的微信历史记录中看到，其代购的普拉达（Prada）BN2774款女包，价格为1.15万元人民币且包邮；而同款商品在天猫国际上的价格为19398元人民币。咖荔表示，自己代购的商品价格范围较广，每月收益波动较大。像Channel、Givenchy等奢侈品牌箱包，价格一般在1 - 2万元人民币之间；一些护肤品、手机壳等小商品，价格在几百到几千元人民币，顾客多时能赚4000元左右，也有月赚1000元的时候。

电商与代购的发展方向

跨境电商的扩张对个人代购生意会产生一定影响，但并非颠覆性的。风之殇认为，代购在价格上有优势，且现实中存在情感联系和品质保证，不少人仍愿意选择代购。

洋码头创始人曾立波认为，跨境电商和代购不是同一级别的概念。跨境电商是专业的电商行业术语，而代购并非一个行业，只是消费者自主、自助选择海外商品的消费现象。曾立波表示，由于产业链上游的不完善，在未来2 - 3年内，海外网络购物中仍会有大量C2C、代购的形式存在。随着时间推移，综合类平台不断完善，垂直类平台内部细分优化，整个市场将呈现百花齐放的局面。跨境进口食品电商鲜Life CEO肖欣指出，中国电商目前的最大问题是供应链缺乏差异，电商平台之间未形成差异化。鲜Life在韩国有专门的买手团队，不走大而全的路线，会选择1 - 10个产品从厂商直接进货，通过独家代理使产品具有独特性，以吸引消费者。据最新新闻报道，近期有部分跨境电商平台因商品质量问题受到消费者投诉，这也提醒各大电商平台要更加注重商品品质和售后服务。