爆款频现卖空现象！户外运动在亚马逊的逆袭之道：销售额激增秘诀何在？揭秘出圈之路！

近年来，户外露营活动和野外探险运动越来越受到人们，尤其是年轻群体的喜爱。假期里，从繁重的工作中抽身，去大自然里呼吸几口新鲜空气，成为现在不少人的选择。许多新的户外方式也走进大众视野，比方说，比传统露营更讲究的“精致露营”悄然兴起，诸多露营新玩法陆续“上线”。随着消费水平和户外活动需求的进一步提升，人们发现，原来这种“赏心悦目、精致悠闲”的生活方式也不是可望不可及的！

作为一家集研发、设计、生产、销售于一体的户外运动品牌，Naturehike挪客已经在国内户外运动领域深耕了多年，并且打响了自己的名声。而在很多海外站点，Naturehike也具备了与国际户外运动大牌一较高低的实力，其中很重要的一个原因便是坚持走品牌化发展之路。

第一步，精准定位用户，打造轻量化户外产品。在做品牌定位之前，挪客便围绕目标客户进行了充分的调研。国内用户大多是业余玩家，偏向于客单价、成本较低的产品；而国外，日本和欧洲在户外方面走得比较靠前，专业玩家大有人在，他们更关注产品本身的质量、收纳的特质。于是，设立品牌之初，Naturehike挪客就提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，并致力于提供优质性价比的轻量化户外产品。

第二步，深耕产品质量，用创新构筑品牌护城河。与国内其他主打线下的户外品牌不同，挪客的首选是线上，并且选择了跨境电商赛道。在国际大牌林立的局面下，本土户外品牌还有进击空间吗？我们一定要提供好的产品以及服务，因为好口碑可以带来持续不断的订单，这样才会有更多的人知道我们的品牌。产品和服务是我们的核心原则，一直没有变过。在刘湘华看来，高质量产品是打入海外市场的“敲门砖”，在量和质的抉择上，挪客的坚持是：宁可少卖点，但一定要给消费者更好的体验。在产品质量不逊于其他品牌的前提下，让挪客的价格优势更加凸显。

第三步，发力站外营销，借势网红效应引爆流量。凭借创新的设计，优质的产品，合理的价格，挪客的产品在上线亚马逊不久就收获了海外消费者的喜爱，其中不乏有网红自发式的推广，这给了挪客后续做站外营销的动力。18年的时候，我们其实还没有尝试过站外引流。有个网红经常使用我们的产品，还主动找我们要样品。那时候我们正好有一款帐篷新品，售价为200美金，他带着我们的产品，去到各地，做产品测评，用vlog的形式记录下来。推广视频给我们带来了每天十几个的销量，单品销售额突破了2000美金。尝到站外营销的甜果，挪客开始在YouTube和Instagram创立自己的频道，并选择和品牌调性相符的KOL达人，进行创意内容营销，通过“让户外成为一种生活方式”的理念，引发全球更多用户的共鸣。

随着“露营时代”到来，露营出行正成为一种新的户外文化和产业链条，不少露营商家“一帐难求”。乘着“露营”这股热风，挪客借力亚马逊，驶入了品牌发展的快车道，把Naturehike带上了更大的世界舞台。

作为不少露营玩家的不二之选，Naturehike挪客的帐篷可以说是“高颜值又有硬实力”。不仅拥有轻奢时尚的外观，而且，小到拉链，大到棉布系列面料，还有透气网纱、防火布烟囱口的细节，无不透露着工艺的一丝不苟，难怪连内行也直呼“不简单”！

为什么一件帐篷能源源不断地给消费者带来惊喜？据刘湘华介绍，Naturehike设计的帐篷都经过了严格的产品测试，而且有专业户外运动者全程参与，根据体验反馈后再次改良和提升。作为名副其实的爆款，但升级换代从没间断。

01洞察为先，做收集消费者声音的树洞。挪客会从多个渠道获取消费者反馈：1、放眼全球，接触最前沿的行业信息和户外产品；2、借助线下商超和经销商订单，收集消费者的意见；3、参加户外运动行业展会，和经销代理商、跨境电商等渠道买家及广大户外爱好者交流。

02多些“精品”思维，“爆品”只是时间问题。做轻量化的产品，像杖杆，基本上少了10克的重量，成本可能就翻番了，我们是牺牲销量在做品牌。现在都在提倡消费升级，我相信用的人多了，知名度自然也就高了。在产品上做精做细，也让Naturehike吸引了众多海外专业玩家的追捧。刘湘华透露了一个细节:在对产品质量要求非常严格的日本、德国，Naturehike的产品评价都可以达到4.5以上，德国站的退货率甚至低于1%，足可以见得产品的“硬核实力”。

我们计划联手敦煌推出联名IP，打造一款独特的敦煌飞天系列帐篷，为此正在深入学习和研究东方文化。刘湘华提到，基于我们与故宫联名的成功案例，他相信品牌与中国传统文化的结合将具有无限潜力。这不仅能为我们注入文化底蕴，也能激发更多的热议和关注。以下是具体详情的展示。

图片由Naturehike提供。乘着亚马逊的东风，我们的跨境业务蓬勃发展。在2018年，挪客荣获亚马逊全球拓展卖家称号。刘湘华作为卖家代表，首次在亚马逊的舞台上分享其成功经验。回顾他在亚马逊的旅程，许多重要的里程碑和难忘的瞬间让他感慨良多。在亚马逊全球开店制造+项目的支持下，我们开始了品牌全球化的新征程。一开始，我们在亚马逊的表现并不出色，但得益于该项目，我们获得了宝贵的品牌建设和资源经验。通过亚马逊本地化团队的指导，挪客不仅更准确地把握了季节性的销售趋势，而且在本土化运营方面也更加熟练，助力Naturehike品牌实现了快速成长。我们也曾遭遇恶意跟卖的问题，但幸运的是我们采用了Project Zero这一强大的工具，有效地清除了假冒商品。我们还加入了Transparency透明计划，强调了品牌健康发展和合规运营的重要性。

挪客在全球范围内持续领跑市场，凭借精准洞察消费者的需求和差异化策略在众多品牌中脱颖而出。挪客不仅在热销帐篷单品上有突出表现，也在户外产品生态布局上有前瞻的洞察。在营销上从初步尝试到现在紧跟热点布局IP营销。我们始终坚持产品质量为核心竞争力，致力于研发创新以适应该竞争激烈的市场环境并服务于消费者，实现精细化的运营服务。通过我们的努力，“中国质造”在全球户外产业中赢得了应有的地位。点击亚马逊开店专属链接开启您的出海之路。（来源：亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS）以上内容仅代表作者个人观点，如有侵权请联系我们进行删除。同时我们也想强调一点，我们一直在努力推动露营文化的发展和创新，让每一位热爱户外生活的客人都能感受到挪客的诚意和专业精神。