2025年海外社交媒体网红营销与节日营销的新趋势

2025年，海外社交媒体网红营销领域发生了诸多变化。亚马逊的官方跟卖行为，致使大量卖家流量被抢夺，且持续大半年的封号潮，让超过5万多中国卖家的账号被封，Prime Day似乎标志着平台流量的断崖式下滑。

然而，Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体平台和内容平台在营销业务上却迈向了新台阶。在跨境电商难以依赖第三方购物平台流量的情况下，各大内容平台积极探索与中小商家的合作模式，促使内容与营销产生新的结合与玩法。

Instagram于2024年5月推出的实时购物功能，在2025年3月进一步发酵，并强力推出直播产品“Live Rooms”。9月29日，TikTok公布全球月活用户数突破15亿，同时正式推出电商新产品“TikTok Shopping”。使用Shopify、Square等工具开设独立站的商家，经授权可将独立站商品快速导入到TikTok Shopping中，审核通过后即可进行产品售卖。Facebook在2025年推出“Live Shopping Fridays”，提供实时购物功能以展示产品。就连Twitter也不甘示弱，开始测试名为“Shop Module”（在线商店）的新功能模块。

随着平台流量安全感的降低，社交平台结合购物方式的营销功能不断创新，线上消费者越发向社交平台聚集。“社交媒体网红营销”+独立站品牌运营成为更多DTC品牌出海的选择。同时，出海品牌的产品也愈发具有时尚感、功能性和展示性。临近年底大促，正是产品畅销的好时机。

节日营销三步骤

前期准备 → 打响知名度 → 促成转化

前期准备——确定流量商品和转化商品。

在合作伙伴营销项目管理SaaS平台，如Impact Partnership Cloud和Activate上招募合适的流量主开启合作伙伴营销项目。（攻略参考：《Infographic广告主合作伙伴项目全流程管理指南》）首先，选择快消类、季节性的产品打造爆款进行引流。对于中大型出海品牌，可在特定时期推出节日或季节限定款商品；对于中小型出海电商，则可以是节日大礼包。这类商品不能长期销售，可采用超低毛利的商品促销策略，与多个流量主合作开展内容营销（攻略参考：《Forbes、BuzzFeed...跨境电商独立站与这些流量主合作的内容营销究竟是什么》）。其次，选择功能性、长期性的产品实现落地转化。利用流量商品将消费者引入店铺后，设置凑单机制，促使消费者主动在商店寻找其他产品。这类商品可以是固定主推产品或上市新品，保持一定的利润率，是季节性促销成功的关键。

在节日营销中，企业营销人员一定要掌握的原则

外界关注爆款流量，内部关注利润转化。（攻略参考：《衡量海外网红营销ROI的八大要点》）

容易被忽视的季后营销返潮

许多品牌主在购物季结束后便停止营销活动，忽略了季后的流量余温。由于购物季期间大流量冲击的持续影响，季后营销不仅费用降低，还更有利于品牌主跟进了解客户对已购商品的反馈，从而建立更具粘性的关系。季后营销侧重于品牌建设，且往往能取得意想不到的效果。（新闻：据最新调查显示，越来越多的品牌开始重视季后营销，通过各种创新手段提升品牌知名度和用户忠诚度。）

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（作者：李明 编辑：张华）

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