Tiktok 2025推广攻略：下载后如何接广告变现

根据调查，大约七成外国友人倾向于通过社交媒体来了解企业和品牌动态。超过六成的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效途径，当企业或品牌在社交媒体上表现出色时，他们会更加忠诚。那么，TikTok如何助力品牌推广呢？

现今，短视频风靡全球，已经成为海外用户认知产品的关键环节。明星、网红、KOL等的影响力使得用户更容易对产品产生情感认同。而TikTok的普及，使其成为海外品牌营销推广的理想渠道。

对于企业或品牌来说，在TikTok上有效地传达品牌信息，了解海外消费者的需求，积极影响目标客户群，增强品牌影响力显得尤为重要。下面我们将详细介绍如何利用TikTok进行品牌推广。

一、注册TikTok企业账号，构建经营阵地

对于海外品牌而言，开设TikTok企业账户能够建立信任，增强品牌形象，为后续的营销活动奠定基石。

（一）形象塑造：

开设TikTok企业账户后，完善主页信息，通过开启窗口功能缩短消费者交易路径，改善电子商务场景。若TikTokShop暂未开放，可挂上独立站点的链接，引流至品牌平台，增加品牌曝光机会。主页可放置三个代表品牌的视频，如最高点赞数视频、最受欢迎视频或与网红合作视频等。

（二）市场洞察：

企业可通过TikTok发送信息、视频、图片、直播等多种形式与粉丝互动，借助平台的创意推荐和直播功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

（三）用户服务：

除了在主页添加官方网站链接外，为方便用户咨询，可在主页提供联系信息及私信设置等，以便用户直接联系品牌。提供高效、高质量的服务对于提高品牌声誉至关重要。

（四）商业转化：

TikTok拥有庞大的月活跃用户规模，品牌所有者的营销投资将逐渐积累和沉淀，形成粉丝社区和忠实客户群体，为商业转化提供可能。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者情感联系紧密，通过网红传达品牌或产品信息，更容易激发粉丝的情感共鸣。KOL行业持续增长，越来越多企业借助网红营销吸引流量、提高品牌知名度。

与红人合作是TikTok上扩大品牌知名度的重要步骤。初期可优先选择符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加曝光率，覆盖目标群体。随着品牌知名度的提升，可进一步与更多粉丝的网红合作。

三、TikTok广告投放

广告与KOL营销相辅相成，达到所需的营销效果。在TikTok上进行广告投放需注意本地化思维方式，确保广告内容符合目标区域受众的喜好。优秀的广告应基于本地化制作，缩短与目标受众的距离。

开设Bytedance广告账户并进行预存广告费是进行TikTok广告投放的门槛。广告正式上线后，将根据CPC/CPM的广告收费模式实时扣除广告费。在投放广告时，需注意寻找目标受众、制作有创意的广告内容并尽量避免广告风险。

为提高广告转化率，需找准广告切入点，将产品优势和用户需求相结合，以吸引目标用户并传递品牌信念。广告文案的切入点也是提高转化率的关键因素之一。

四、建立与达人的合作流程

本文将详细拆解TikTok商家与达人合作的全流程，针对每一步提供建议。基于过往的经验和分析结果，我们将提供针对数据指标的建议，帮助您更高效地与达人建立联系并完成合作。

首先需明确与达人合作的目标，根据不同营销目标采取不同的找达人策略。合作目标一般分为两大类：一是提升品牌知名度，二是促进产品销售。根据目标的不同，采取的找达人策略也会有所差异。

TikTok为海外品牌提供了全新的营销推广渠道。通过注册企业账号、借助网红营销以及广告投放等方式，企业可以有效地在TikTok上传播品牌信息、了解消费者需求并积极影响目标客户群。建立与达人的合作流程也是提高营销效果的关键步骤之一。品牌推广策略：

借助专业影响者的力量，我们可以有效地为品牌树立形象和认知度，尤其是在消费者中“种草”品牌。此类推广的营销预算相对充裕。主要应用场景包括：

1. 新品发布：通过达人推广，将新品信息迅速传达给广大消费者。

2. 大型促销活动：如购物节等，借助达人的影响力，提升品牌的销售和曝光度。

销量提升策略：

以提升商品销量和关注利润率为主要目的，通过与达人的合作，细致衡量商品成本和达人佣金等渠道成本，以实现销售的最大化。

步骤二：筛选达人

我们可以在TikTok Shop的联盟达人广场进行达人的筛选工作。该平台为商家和意向合作的达人提供了建联和合作的桥梁，旨在降低商家与达人的沟通成本，提高撮合效率。

筛选指标如下：

一、核心关注指标：

1. 商品品类：这是指达人在历史带货中，销售额排名前三的商品类别。在【达人广场主页】，我们可以自定义筛选与我们经营品类相匹配的商品品类。

2. 粉丝数量：粉丝数量是衡量一个达人影响力的重要指标。我们可以在【达人广场主页】上自定义筛选条件，帮助判断。按照粉丝数量，我们通常将达人分为1K-20K、20K-100K等多个级别，根据合作目标选择合适的粉丝数量级。例如，品牌推广类目标建议选择粉丝数在500K以上的达人。

3. 粉丝画像：我们需关注18+粉丝占比，因为他们是电商购物的主力军。针对不同经营类目，我们还需要考虑粉丝的性别占比。例如，美妆、服饰、家居日百等类目，女性用户通常是主要的电商购物买家。

二、其他重要指标：

1. 达人投入度：这定义为达人在过去30天内的发文次数，包括直播和短视频的数量，这些数据都可以在【达人主页】中获得。

2. 内容互动率：针对品牌推广类，此指标尤为重要，可以反映消费者对营销内容的喜爱程度和互动情况，数据同样可以在【达人主页】查看。

3. 产品数：这是指达人在过去一段时间内通过视频、直播或橱窗推广的商品数量。

三、正在建设的指标：

除了上述指标，我们还在构建其他指标，如达人带货分、达人可信度、建联回复率、达人带货榜以及直播和短视频内容分析等，以全面评估达人的能力和资质。

步骤三：与达人建联

在确定好合作的达人后，我们可以通过平台直接发送邀约信息，达人会在TikTok app端接收和查看消息。在沟通过程中，建议采用适应达人本土文化的沟通方式和用语，并可以先与我们的专属经理（AM）确认细节后再与达人建联。若达人回复时效慢，可以通过AM及CM进行提醒。建议不要一次性建联过多达人，避免造成打扰。在建联过程中，展示高性价比的商品可以激发达人的合作意愿。

八月份更新：

我们将上线一款商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，进一步提高沟通效率。

步骤四：交易与结算

在与达人确定合作意向后，我们建议通过联盟的定向计划明确所带货品及佣金率，并发送给达人。支持达人在选品后进行带货。目前提供两种创建定向计划并发送给达人的方法，包括通过计划管理和在意向达人主页直接发送定向计划。通过这些步骤，我们可以更高效地与达人合作，实现销售目标。