庭院消费：海外市场的火热与国内产业的发展

在2025年，疫情期间，庭院改造类视频在美国YouTube上突然大火，众多用户上传自己在家改造小院的内容。搜索“gardening during quarantine”（隔离期间的园艺），能发现约47万条相关视频，其点击和播放率都相当高。

在欧美国家，多数家庭拥有独立庭院，种植花草、布置庭院成为不少家庭居家消遣的方式，庭院派对、烧烤等小范围社交活动备受欢迎，这也进一步释放了庭院用品的消费潜力，不少企业纷纷抓住这一商机。

如今，庭院商品进入电商销售旺季。近期，多个亚马逊庭院类目商家反映，部分商品一夜之间就售罄。

一、庭院消费火爆海外

2023年3月，看好庭院消费市场前景的李明，成为了亚马逊上专营割草机品类的跨境商家。

“通常，欧美地区二季度气温回升时，庭院消费类目会迎来一年中的首个高峰期。2023年恰好赶上海外封城居家政策带来的庭院消费热潮，店铺虽SKU不多，但整个旺季收获了近1000万元的营收。”李明说道。

不止割草机，树枝剪刀、防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品，烤架、烟熏炉等烹饪设备，户外吊床、桌椅等家具套装在海外都十分畅销，带动了Gardening & Lawn Care（园艺及草坪护理）、Outdoor Cooking Tools & Accessories（户外烹饪工具及配件）、Patio Furniture & Accessories（庭院家具及配件）等细分类目的迅速增长。

这其中的原因主要有两点：一是原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业，因疫情影响，许多门店转为线上销售，以开拓新的增长点；二是疫情对全球供应链的冲击，导致部分国外工厂生产受阻，国外卖家无法供应的订单，不仅回流到中国工厂，也辐射到了做跨境电商的卖家。

据数字平台Klaviyo对全球园艺电商数据的分析，2023年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%[1]。虽说在这种爆发式增长后，庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长，但近两年庭院家具市场年复合增长率仍接近20%[2]。

“近两年工厂的订单量猛增，但材料价格涨了超30%，加上航运价格上涨，工厂端的整体利润没涨太多。不过疫情期间新开拓的电商渠道，比传统外贸路线机会多、利润空间也大，目前公司正准备加大在电商渠道的投入。”广东佛山的庭院家具厂老板王强表示。

二、风口下的产业现状

当前，我国庭院用品产业基础设施完备，行业上中下游形成了多种聚合优势，产业带供应链优势明显。

从全国范围看，庭院品类的产业带主要集中在华南的佛山、东莞，华东的宁波、台州、永康、安吉，华北的青岛等。各地庭院产业带的强势类目各不相同，比如佛山顺德以庭院套装家具为主，台州临海以户外遮阳伞为主，安吉以户外椅子为主，宁波以户外藤编类沙发及户外电动、手动工具为主。

来自宁波的李明，凭借当地供应链在人机工程、链锯设计、自驱技术等多方面的创新，以及从开发、生产到售后的全链路产业支持，成功打造出电动割草机爆款产品，三年内使店铺营收翻了两番。

而来自佛山顺德的王强，从传统外贸工厂逐步转型为电商商家。他从2002年开始在工厂学做藤椅，2008年在龙江镇开办了自己的工厂，主营庭院家具。

在过去的二十年里，顺德依靠家具产业链的集群优势，不断挖掘细分市场，让不同工厂针对不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品。从户外桌椅到吊篮秋千，工厂之间互相介绍细分客源，以此实现“抱团取暖”共同发展。王强的工厂也因此拥有了稳定的客源。

除了技术创新、品类丰富，国内庭院用品产业在价格和质量上也具有优势。

泉州丰泽区鑫兴电子厂经理赵刚说：“我们主要销售3~5美金左右的户外（树脂）（铁艺）工艺品太阳能景观灯，相比东南亚生产商，价格优势十分显著。国内户外灯具发展多年，工艺精细化程度处于世界领先水平。目前工厂有成品现货大量供应、一件代发等一站式服务，年销售额能达到500万美金，净利润大致能达到10%。”

不过，赵刚也指出，近两年随着海外庭院消费的激增，更多厂商加入这一赛道，同质化竞争和价格战愈发激烈，产品创新设计和精细加工变得越发重要。“公司现在也在投入研发，产品已申请不同国家的认证报告，包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等，此外部分产品也有外观专利证书及版权证书。”

作为制造业大国，面对当前全球经济放缓、生产运输成本整体上升的形势，许多企业正努力补齐短板、强化弱项，抓紧攻克“卡脖子”技术和高端装备。庭院产业的各细分品类也朝着产业基础高级化、产业链现代化的方向迈进。无论是庭院桌椅、伞具，还是庭院灯具、花架、园艺工具，抓住细分需求，具备产品创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商，从长期来看更具核心竞争优势。

三、从单一产品到生活方式，海外庭院消费展望

2024年，美国园艺协会（National Gardening Association）对美国园艺爱好者进行了一项调查，发现园艺参与人数比疫情前显著增加，新增了1830万名园艺爱好者，42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。此外，在美国和加拿大的园艺中心，千禧一代客户的人口统计数据增长了65%，Z世代人口增长了44%[3]。

随着家庭户外庭院休闲时间的增多以及参与者的年轻化，消费者对庭院环境的舒适度越发重视，对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高要求，新生活场景下的新需求正在不断涌现。

根据Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索数据，过去的庭院消费中，消费者习惯购买单品，如一张桌子、一个烤炉，具体的消费场景往往是线下大卖场和零售店[4]。随着供给端的日益丰富，消费者有了更多选择，搭配难题成为普遍痛点，套装家具、套装园艺工具因此变得畅销。

当需求端从单品的固定需求逐渐变得不集中，需求本身的结构也在发生变化，消费者更渴望满足对生活方式的需求。从生活场景中发现普遍的痛点，通过技术研发、产品迭代和精细化运营，将是庭院用品商家的突围之路。

宝时得旗下的自主品牌Worx智能割草机，发现多数机器人割草机在通过狭窄通道时，会像没头苍蝇一样乱撞且割草效果不佳，于是改良了AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法），确保割草机能够顺利通过并修剪狭窄通道上或复杂的草坪。

除AIA技术外，Worx智能割草机还配备了多项创新技术，例如震动传感器可感知障碍物，从而改变切割路线避开；割草机在工作时若遇天气变化，能及时感应到雨淋并返回充电站，待天气晴朗后再次启动割草。

依托亚马逊发展的致欧家居，对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，满足了消费者躺卧休闲时对遮阳板无级调节的需求，使该品类客户好评率提升了40%[5]。

挖掘痛点提升品质并非一蹴而就，但卖家仍可从细微处洞察市场风向，贴近消费者需求。关键在于，要主动地进行洞察。比如，有调查显示，由于疫情原因，近年来消费者不太喜欢黑色等偏沉闷的颜色，商家在选品时可以选择更亮丽的颜色，并多增加一些装饰物和点缀。

这在谷歌趋势上也有体现。据Google Trends数据显示，近年来消费者对赤土色（Terracotta，+5.25%）、锈色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔藓绿色（Moss Green，+17.56%）的兴趣明显提高，暖色系成为流行主题色[6]。

此外，越来越多的欧美消费者开始关注材质是否环保、节能、可循环利用等。近几年，便携式电源、太阳能发电的庭院工具都呈现出良好的增长态势。

别致的园艺、舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对，为人们创造了另一种生活的想象。与其他品类的商品相比，户外庭院用品在欧美市场还有很大的拓展空间，也具有更大的溢价可能性。

未来，随着庭院产品向差异化、智能化方向发展，会有更多小商家摆脱价格战的困境，通过产品改良和精细化运营提高商品附加值。中高档产品也将不断涌现新的卖点和盈利点，从而推动相关企业以及行业整体利润水平的提升。

（应受访对象要求，文中李明、王强为化名）

[1]Gardenpals 2025年园艺统计https://gardenpals.com/gardening-statistics/

[2]Statista 2023 - 2028年全球户外家具市场规模数据 https://www.statista.com/statistics/1025146/outdoor-furniture-market-value-worldwide/

[3]美国园艺协会2024年调查

[4]Sevens 2023全球园艺&户外家居行业电商发展报告

[5]致欧招股书

[6]Living Spaces 2025年户外生活趋势 https://www.livingspaces.com/inspiration/ideas-advice/styles/outdoor-living-trends-to-try-this-year

（来源：李思融）

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【插入的观点和新闻信息】

近年来，随着人们对生活品质的追求不断提高，庭院消费市场的发展备受关注。不仅在欧美国家，国内的庭院消费市场也在逐渐兴起。例如，一些城市的居民开始注重自家阳台或小院的布置，这也为庭院用品产业带来了新的机遇。同时，环保理念在庭院消费中也越来越重要，消费者更加倾向于选择环保、可持续的庭院用品，这也促使企业在产品研发和生产中更加注重环保因素。