海外直播电商的发展与机遇

在2025年，直播不仅在国内成为电商及社交巨头的必争之地，在海外同样如此。国内直播带货已趋于常规，而海外在消费方式加速转型的推动下，这一营销手段正迎来新的热潮。

跨境电商行业正在经历营销方式的变革。继亚马逊、速卖通、Facebook、TikTok等平台后，拉美电商Mercado Livre近日推出直播购物平台Mercado Livre Live，首次涉足直播电商领域。Mercado Livre商业区域经理Tainá Saramago称，直播带货在电商领域已成必然趋势，Mercado Livre将顺应潮流，为卖家和消费者提供互动性强、个性化、娱乐化的购物体验。

众多巨头纷纷布局，海外直播电商发展现状究竟如何？能否刺激海外电商销量？直播是否能成为海外电商的流量解药？让我们一同探讨。

全球直播现状

放眼全球市场，东南亚直播电商发展迅速，欧美电商则尚处于萌芽阶段，海外直播电商发展机遇巨大。

1、疫情的影响使更多用户成为互联网用户

2025年，疫情给各行业带来巨大冲击，线下门店停业，促使更多消费者转向线上购物，同时投资者也加大了对电商和线上营销的投入。

2、直播本身具有显著优势

直播带货能大幅提高用户参与度，其丰富的即时互动方式，可让用户更全面了解商品。同时，直播能增强商家与用户的亲密度，培养更多忠实用户。

3、商家可通过直播获取更多流量入口

平台电商（如亚马逊）对商家的限制增多，封号风险加大，流量成本升高。因此，更多商家寻求多元化平台或搭建自己的流量池。短视频平台庞大的用户流量，使直播电商为商家提供了更多机会。

4、海外网红市场的发展

海外短视频的兴起，吸引了越来越多的网红。亚马逊还推出了网红计划（Influencer Program），为Facebook、Twitter、Instagram、YouTube四家社媒平台的成功加入计划的网红博主提供数据追踪服务。据最新消息，该计划在2025年吸引了更多网红的加入，进一步推动了网红市场的发展。

5、海外直播电商已开始布局，但体验问题有待解决

美国的直播电商仍处于初期，直播电商场景尚未形成闭环，支付、购物、直播、数据的场景未完全打通。例如，商家通过Facebook进行直播时，用户需通过私信方式，转账或链接到独立站购买商品。而国内直播带货的场景闭环已相当成熟，TikTok也已联合Shopify进行小黄车功能的搭建。

直播平台面面观

1、YouTube直播

适合卖家：

·拥有稳定且广泛粉丝基础的品牌

·具备YouTube运营经验的品牌

·能提供稳定且高质量分享内容的品牌

2、 TikTok直播

适合卖家：

·以年轻群体为目标受众的品牌

·期望提升品牌曝光度、进行商品宣传的卖家

·粉丝基础较为薄弱的品牌卖家

3、Instagram直播

适合卖家：

·以女性受众为主的品牌，如服装、配饰等

·经营个人品牌，常分享日常生活的卖家

4、Facebook直播

适合卖家：

·拥有自有粉丝且欲提高粉丝忠诚度的品牌

·有较多户外活动需实时转播的品牌

·拥有稳定订阅量的粉丝专页的品牌

5、Amazon Live

适合卖家：

·在亚马逊上设有店铺的卖家

·追求产品曝光量的卖家

·粉丝基础薄弱，且注重忠实粉丝培养的卖家

品牌如何布局海外直播电商？

1、搭建本地化的直播团队

在2025年，搭建本地化直播团队对品牌至关重要，能助其深入了解本地客户，拓展客户群体。尤其在内容方面，海外本土主播虽在专业度上稍有不足，但在内容表达上具有本土优势，直播时可结合本地消费者习惯优化互动方式，这是中国主播难以比拟的。若考虑长期发展，签约或培养电商平台原生网红是不错的选择，他们更专注于平台直播带货，熟悉平台工具的使用，对直播节奏和技巧有更好的掌控，比如结合闪购进行直播，发放直播优惠券等，更容易打造出“菲律宾薇娅”或“泰国李佳琦”。

2、实行精准化营销策略

品牌可借助大数据平台，深入挖掘数据，分析本土消费者的用户画像，为消费者提供更贴心的直播体验，提高直播转化率。在此过程中，品牌需深入探究如何根据海外各地消费者的消费习惯和产品喜好选择产品，以何种方式、怎样的优惠力度开展促销活动，以及选择何种类型的产品。

3、始于卖货但不止于卖货

例如，可增加支付教学环节，教导消费者如何在TikTok中购买产品，深度挖掘用户的付费能力，减少客户流失。

小编有话说

只有积极接纳新生事物，并与之共同成长，才能紧跟时代步伐。尽管电商直播在国内已不算新鲜事物，但在海外仍处于早期发展阶段。2025年的今天，网红营销、直播电商领域仍有广阔的发展空间。对于卖家而言，尽早投入，方能为未来发展奠定坚实基础。

（来源：网红营销Bella）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​