海外直播短视频平台及外贸企业直播营销探讨

2025年，在探讨海外的主流直播短视频平台时，我们发现，相对于中国短视频和直播的迅猛发展，海外的直播和视频平台主要被几大电商巨头掌控，如facebook、Twitter、Youtube、instagram等。此外，虽有一些直播APP存在，但热度不及国内。

海外直播视频的赢利模式与国内有较大差异。海外直播更注重娱乐性，不像国内有诸多如打赏和刷礼物等直接收费模式。

近年来，海外的中小企业利用视频营销和直播营销的情况颇为常见。其核心在于关注企业的传播内容，通过传播有价值、有趣的与企业相关的视频，在社交媒体上增强营销力和品牌传播，以实现转化率的提升。

对于国内外贸企业而言，进行视频直播时，可优先选择各大跨境电商平台的直播平台，像阿里巴巴国际站、阿里巴巴速卖通、亚马逊、lazada等电商平台均设有自己的电商直播平台，且这些主流电商平台的电商直播培训系统也相当完善。

那么，如何选择符合企业定位的网红直播呢？

首先，如果企业对海外直播毫无经验，建议寻找一些第三方网红直播中介平台。例如亿邦动力思路网就提供类似的电商中介服务，借助专业可靠的中介来选择适合自己的平台直播。

判断网红粉丝的价值和粉丝定位是网红带货的关键。网红的价值体现在其粉丝量上，但目前网红粉丝量的水分较大，真假难辨，普通中小企业往往难以准确判断粉丝量的价值，因此建议选择第三方服务机构进行判断。同时，粉丝的定位也很重要，比如销售剃须刀，就应选择粉丝以男性为主且年龄层级符合产品消费定位的网红。

任何网红直播都有其直播背景和应用场景。中小企业直播带货不同于娱乐直播，网红直播的背景和设置应与产品相符。这方面可以参考前几年颇受欢迎的“湖南卫视快乐购”电视直播模式。直播的背景是为产品专门搭建的，通过演员的表演和主播的宣讲，展现产品的应用场景，从而最大限度地激发购买欲望。若外贸企业缺乏经验，可找第三方服务公司来打造直播应用场景。

在与网红主播谈业绩合作分成模式时，这是外贸企业尤为关注的问题。目前网红直播的合作模式主要有以下几类：

一是单纯的话题营销品牌曝光宣传。这种模式通常是粉丝量级极高的网红与大品牌商的合作，比如像李佳琦、薇娅这类级别的网红。品牌商对网红的粉丝价值高度认可，通过网红制作与品牌产品相关的视频，进行产品及品牌的曝光，并制造具有话题性的视频，以达到品牌传播的效果。网红会根据自身粉丝价值与品牌商事先商定价格，该价格取决于市场及双方约定。这种模式不直接促成销售，所以更适合大品牌商，对急于卖货的中小企业不太适用。

二是服务费+佣金模式。这是直播圈较为常见的合作分成模式。一般来说，选择一位成熟的网红直播，网红会先报一个服务费或基础费用，此费用不保证销售数据。基础费用因市场情况和网红的粉丝量价值而异，少则几千几万，多则几十万甚至上百万。这些费用的高低还与网红公司的配备和运营模式有关，比如网红的化妆费用、运营团队成本，有些网红在进行带货直播前还需要进行第三方付费引流和优化推广付费服务。另外，还有销售提成抽佣金，一般在10 - 30%之间。正因如此，像李佳琦这样的主播才能在短短几年内在上海购置亿万房产，可见直播确实是一个热门领域，若确实有效果，企业的投入也是值得的。对于此类协议，中小企业建议邀请第三方律师参与，将合同条款明确清晰地写明，因为直播带货的争议和后期纠纷较多。

三是单纯的纯佣金模式。这种模式下，网红的积极性可能不高，原因很简单，网红的投入和风险较大，没有基础保底收入来得有保障，但刚需、销售数据好、价格优势明显的产品除外。而这恰恰是中小外贸企业较为青睐的合作模式，因为企业无需承担风险。不过，网红在选择这类合作模式时会比较谨慎，一般会对店铺进行数据调研，如查看淘宝店铺6个月的销售数据、店铺的评价分数、是否上过聚划算等团购的案例数据，以及价格是否为全网最低价。由于该模式下网红承担的风险较大，所以抽佣比例自然也最高，一般在35%到50%甚至更高，因此中小企业在选择这种合作模式时，也应充分考虑企业的实际利润。

最后，企业可以让网红提供以往的网红带货案例和直播案例，这些案例应是真实且数据可查的，比如具体为哪家公司做过直播带货，直播带货的数据及实际销售情况等。同时，建议网红提供多维度的案例参考。企业也可以了解其他竞争对手使用同一级别网红带货的销售数据，多做市场调研，以促使自己企业的网红直播实现真实的销售效益。

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【最新新闻信息】据相关报道，2025年，随着全球数字化进程的加速，直播和短视频领域的竞争愈发激烈。在海外市场，一些新兴的直播和视频平台正在崛起，它们以独特的内容和创新的商业模式吸引着用户的关注。同时，各国政府也在加强对直播和短视频行业的监管，以确保行业的健康发展。