海外直播购物的兴起与发展

在2025年，直播电商的发展如日中天，其火势已逐渐蔓延至海外市场。据阿里国际站的最新数据，2025年5月每天的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。这一数据充分显示了海外直播市场的巨大潜力。

如今，直播电商的发展势头迅猛，如同燃烧的烈火般不可阻挡。Coresight Research的CEO预测，到2025年年底，美国的直播销售额有望达到500亿美元！而到2026年，直播购物可能会占据美国电商总销售额的5%以上。

阿里国际站主要面向B端买家，那么面向C端买家的独立站能否开展直播呢？又该如何进行直播呢？这是许多人关心的问题。与此同时，大家都知道TikTok直播很受欢迎，但并非适合所有人。那么，如何选择适合自己的直播平台并开启直播卖货呢？接下来将为您详细解答。

海外直播购物具有诸多优势。它能够显著提高产品发布的效率和整体转化率。以Tru Earth这家销售环保洗衣粉的独立站为例，每次直播时，其网站的流量和客户参与度都会大幅提升。公司联合创始人Ryan McKenzie表示：“在最近的产品发布期间，我们看到转化率增加了20%。”他还强调，直播购物为当天的收入贡献了相当大的一部分。

此外，像Facebook和TikTok等社交媒体平台会优先推送直播内容，从而帮助商家获取更多的曝光机会。如同腾讯正在大力推广视频号，视频号可展示在公众号的导航栏，实现正向的引流循环。人们通过观看视频号内容了解产品和服务后，可能会去关注相应的公众号。

值得一提的是，Facebook、YouTube等平台的直播结束后，会以视频的形式单独保存，商家可以在事后进行编辑，并进行二次传播。即使没观看直播的粉丝，也可以通过重播了解直播内容。若直播效果良好，用户还可以在直播视频回放帖子下留言评论，进一步增加帖子的曝光度。

从阿里直播跨境的成功经验来看，其关键在于巧妙地规避了海外直播的短板，并且在直播内容的差异化方面做得十分出色。因此，独立站卖家若想开启直播，必须做好充分的用户调研和内容规划。

如何开启海外购物直播

您可能会疑惑，如何开启海外购物直播呢？别担心，这里为您提供一套详细的步骤作为参考。首次直播不必过于复杂，慢慢积累经验即可。

首先，挑选几种想要推广的产品，数量最好不超过10种。可以从最畅销的或近期推出的产品入手。这样，在促销活动中能够更有效地构建销售信息。

接着，确定直播活动的日期、时间和时长。初次直播，建议选择较为稳妥的时间，尽量避开诸如黑色星期五等大型购物节。

然后，需要规划直播的内容。您可以与KOL合作，进行操作教程、穿搭展示等，或者展示如何准备发货订单。确定直播内容后，便可准备直播大纲，列出详细的直播流程。

接下来，要决定在哪个平台进行直播。一般来说，有两种选择：一是直接在社媒平台直播，如YouTube或TikTok。YouTube是一个不错的选择，其进入门槛较低，而且还与Shoplazza合作，独立站商家能够轻松地从目录中导入产品。另一种选择是使用直播平台，例如Channelize.io。在该平台上开播后，可推流到您期望的平台。这种方式操作简便，安装App后，直接同步站内商品产品目录即可。

最后，发布直播预告。利用常用的营销渠道，告知粉丝直播的时间、地点以及能够进行现场互动的信息，同时详细说明活动的时长、提供的优惠和奖励等内容。此外，检查设备，包括网络摄像头、附加灯光、三脚架以及将使用的应用程序，确保一切准备就绪。

直播购物的最佳实践

接下来，为您分享一些设置直播的小技巧，您也可以从已经开展直播购物的品牌中汲取灵感。

直播间特供折扣：利用消费者的FOMO心理，能够实现显著的转化效果。为直播观众提供独特的优惠，如折扣码、订单附赠的免费商品、限量版产品或赠品等，让他们感受到投入时间和精力的回报与尊重。例如，POPFLEX在黑色星期五前的直播中，向观众发布了带有折扣码的评论。

将直播购物与客户忠诚度计划结合：如果您的独立站设有客户忠诚度计划，将其与直播相结合，能够进一步提升观众的购物体验。比如，当已登录的用户参与直播购物活动时，您可以将提及的产品加入他们账户的专属愿望清单，或者随后通过邮件发送回顾。德国药品连锁店dm在直播购物活动中就采用了这一策略。在克罗地亚，dm每月会举办几次直播购物活动，且仅供拥有购物账户的人观看。活动期间，专家围绕会议主题展开讨论，观众可通过点击屏幕角落的清单，查看与主题相关的产品。而观看直播的观众还会收到一张优惠券，如果他们最终购买，可在其忠诚账户中获得额外积分。

展示产品能够解决的核心问题：建立信任的最佳方式是具体且详细地介绍产品所能解决的问题。避免使用模糊且过于夸大的表述，应讲述真实的使用体验和人们期望从产品中获得的好处。例如，在介绍防晒霜时，应说“这款防晒霜非常适合油性皮肤，可以用作粉底液的底妆，且不会导致底妆搓泥”，而非“这是您用过的最好的防晒霜”。

一个优质的直播应当能够实时解答用户的疑问，涵盖产品的研发理念、公司价值观、客户服务理念、品牌定位等。当观众在直播中获得愉快的体验时，他们更有可能再次观看您的直播，从而提高用户的粘性。这种现场提问和回答的形式，有助于拉近与客户的距离，展现您的专业素养，建立信任感，进而提高转化率。当客户获得了他们所需的信息后，在您的网站下单时将更加果断，相比于硬性广告，订单转化速度会更快。直播中的面对面互动，能够给客户留下专业且可靠的印象，当他们收到并使用产品后，如果发现产品实用，他们会愿意再次购买，从而提升复购率。

（来源：跨境必知bineans）

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