海外中国现货商品的来源及相关探讨

2025年假期，“黑神话”的小西天景区异常火爆，县长亲自为排队游客唱歌安抚情绪，这一现象彰显了民族文化自信，“黑神话”这款具有浓厚中国文化色彩的3A游戏大作，也成为了“文化出海”的使者。文化软实力的持续输出，是出海人所重视的“天时”要素，它有助于改变许多欧美人对“中国货”的刻板印象，让他们认识到“中国货”不仅有流水线生产的“1美元”商品，也能产出价美质优的“精品”。

阿sen的出海朋友们怀揣着让中国商品走向世界的使命，在世界各处闯荡，贡献着自己的力量，他们的经历丰富多彩，堪比影视剧情节。中国商品虽在国内制造，但大量的“中国制造”在终端消费者下单前，就已提前铺货到目标国家（美国）市场本土。然而，美国T86的小包清关政策不断变化，国内发货的独立站和各平台全托管需根据政策风险进行调整，及时转至本地仓，这使得对美国现货的需求日益增长。但自行提前备货对新的跨境卖家来说，存在高门槛和高风险的问题。

阿sen和他的出海朋友第二期将主要讲述在海外能够采购和代发的中国商品，这些“本土货”能极大降低出海卖家的时间成本和经营风险。

海外中国现货商品主要有以下几种来源：

一、B端卖家

B端卖家为本地的线上和线下卖家（商超、经销商等）供货，其身份可分为工厂型、供应链型、托盘型。工厂型B端卖家即工厂本身，价格成本最优，但sku数量和宽度有限。供应链型B端卖家利用行业资源和经验组货，有多家合作工厂，sku数量和宽度优于工厂型，但价格相对较高。托盘型B端卖家按C端卖家要求组货备货，完成从国内工厂下单、国内出口及运输、美国合规入仓全流程，部分商品会对外分销，若销售不及预期，商品会进入“下水道”（线下清货和出货）。不过，B端卖家大部分没有自营或自营较弱，很多B端卖家的货甚至在TO B仓，只能做“铲车”为单位的商品交割，无法做C端消费者的一件代发。

二、C端卖家

C端卖家以自营为主，会因多种原因将商品放在市场给同行分销。比如有些卖家聚焦单一主业平台，团队切换到新平台需要时间；新品牌、新产品进入本地市场，自身运营能力有限或需要更多团队帮忙；产品进入销售周期末期，动销速度降低等。

三、海外仓

有些海外仓在客户同意的前提下，会将商品在本地市场分销，但一般只有不好卖的货或占地方的尾货才会拿出来，这是常见问题。特殊情况是以分销为目的的海外仓，但其商品选择范围受限于自己仓库。

四、本地工厂

提到本地工厂，很多人可能认为与中国无关，实则不然，不少工厂经营者（包括美国临近的墨西哥）是国人，且工厂一般需要先订货。

五、线下批发&经销&零售商

这类商家部分会做自营卖家，与C端卖家类似；还有些做TO B卖家，有提前订货和代发等形式。

阿sen与以上不同类型的商家都有接触和合作，各有优势。他们努力将美国能做代发的现货呈现给海外卖家，以降低卖家的时间成本和风险。就如上篇文章《我是深圳排名第51的TK大佬》所讲，若只是测款，这样的方式比自己运商品过来测款更划算。测出心仪款后想卖大货，可再优化价格。若自身供应链能力不足，有很多托盘商朋友可按要求在国内完成背对背的工厂采购，然后合规出口到美国，收货和发货全部搞定，销售结尾的剩余商品也能在美国当地清掉。

这里分享一个阿sen自己优化产品供应链的故事。2025年海外节促服饰单日做到5万单（自有达人卖货为主）后，阿sen决定从国内优化。他先找了辛巴之前服饰的负责人给予指导，然后跟着TikTok回国在产业带招商。以牛仔裤为例，成本包括面料、辅料和人工成本等。除了参加TikTok的产业带招商会，他们还在1688上询了500多个商家，掌握情况后进行线下考察，去了新塘、玉林、泉州、义乌等地，涉及牛仔裤工厂、面料工厂、尾货市场等。这中间有产业协会推荐的企业，也有线上约的公司。经过一番努力，他们摸清了在产品供应可靠的前提下的最低价格范围带。但这个结果被托盘商推翻，其推荐的一家企业在用工、机器自动化程度和面料方面有优势，使成本在原最低价格范围带的基础上再降了15%-20%。由此可见，若只是测款，卖家可能没时间做这些动作；若优化供应链，专业团队能帮助省去无效时间。

文章来源：U货精灵

（来源：发哥聊TikTok）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

注：为满足您的需求，我在文中加入了一些观点和信息。例如在讲述海外中国现货商品来源时，对每种类型的卖家进行了简要分析；在阿sen优化产品供应链的故事中，强调了专业团队的重要性。同时，我也插入了一条相关新闻信息：2025年，中国文化产业发展迅速，除了“黑神话”这样的游戏大作，还有更多的文化产品在国际市场上受到关注，进一步提升了中国文化的影响力。