海外众筹：开拓海外市场的新途径

2025年，在全球经济形势的影响下，许多外贸工厂面临订单缺失的困境。除了在平台卖货，海外众筹成为了将产品推向海外市场的新选择。

一、海外众筹的优势

众筹，即大众筹资，是通过互联网面向大众发起的以支持个人或者组织的行为。近年来，互联网众筹发展迅速，已在国内外形成众筹生态，并广泛应用于电商领域。它是一种能在短时间内打响新品牌、获取较大流量并实现销量的电商运作模式。

与常规电商出海方式相比，海外众筹具有以下显著优势：

1、提前验证市场。企业能够以较低成本和较小风险，测试消费者对产品功能、设计、价格的接受程度，并获得有效反馈。

2、通过互联网实现全球覆盖和营销推广。可触达全球目标消费者，短期内助力新品牌推广引爆，迅速提升新品牌、新产品在海外市场的知名度，为吸引商业投资、洽谈渠道入驻、寻找经销商增添重要筹码。

3、快速获取种子用户群体。对品牌而言，拥有一批天使用户至关重要，而众筹正是圈定第一批种子用户的过程。

二、适合海外众筹的产品类型

1.具备价格优势。在产品功能相似的情况下，价格优势是吸引消费者的关键因素之一。

2.具备创新卖点。产品要有显著的创新之处，如在设计、功能、材质等方面有独家首创的亮点，且要有足够的噱头以在众多产品中脱颖而出。

3.能解决消费者痛点。众筹的主要购买力量以年轻人为主，因此产品需针对年轻人的日常生活习惯，直击他们的消费痛点。

4.符合当地市场需求。中国企业和跨境电商卖家需特别注意，有些在国内畅销的产品，未必符合海外当地市场的需求，必须针对当地市场进行改良。

5、年轻化/正能量。在产品条件允许的情况下，找出贴近海外年轻人群体文化生活理念的相关点，如采用可持续性材料，这在众筹中颇受欢迎。

三、海外众筹平台的选择

目前，海外主要的众筹平台以Kickstarter与Indiegogo为主。

Kickstarter方面，必须设定固定筹资金额，若失败则无法获得资金。该平台有自然流量，Projects we love官推较难获取，且具有较高信任度。从UV来看，其流量是Indiegogo的2倍。在产品要求上，项目必须真实清晰呈现，不能使用效果图，硬件产品需提供产品原型及未经剪辑的视频和图片。审核相对严格，不能是慈善类项目，且暂时不对中国大陆地区开放，建议以美国公司名义申请，提前准备好美国公司、税号(EIN)和美国公司的银行对公账户。自动审核若未通过会转为人工审核，约为3天（建议预留一周），审核通过率80%。

Indiegogo在筹资金额设置上相对自由宽松，可设置固定或可变金额。其流量主要来自Newsetters等官方推送，用户移动端访问比例更高。平台扣点与Kickstarter相同，均为5%。Indiegogo的InDemand功能允许产品在筹集成功后继续销售，若之前在Indiegogo上筹款，之后通过该功能参与活动，仍只收5%的平台费；若从其他平台筹款后转到Indiegogo，则要收8%的平台费。在产品要求上，相对Kickstarter较为宽松，不强制要求必须有成型样品，若没有，可在项目申报时表明项目处于概念阶段，也可上线。该平台对中国项目更为友好，提供更多支持，限制更少。

因此，卖家应根据产品特点、受众群体以及公司实际情况，谨慎选择合适的平台。

四、海外众筹的定价策略

打造爆款众筹项目的方法众多，而明确定价策略是其中的重要一环。首先要清楚建议零售价（MSPR）、最低零售价(MAP)、众筹价(Early Bird Price)、众筹最低价格（Super Early Bird）、批发价（Volume Sale Price）的概念。

在定价方面，在MSPR定价合理的情况下，建议众筹的Super Early Bird价格在ESRP的40%-60% off之间，Early Bird价格在30% off以上，这样会更具吸引力。其次，卖家可灵活设置产品组合，为支持者提供不同选项；为有批量购买需求的支持者提供更优惠的批量订购价；通过增加相关产品作为赠品，提升消费者对产品价值的心理感受，让消费者觉得众筹产品“物超所值”，从而提高转化率。

众筹上线后，需根据消费者的实际反馈情况进行调整。从众筹地区来看，建议覆盖加拿大、美国、澳大利亚、新西兰、阿联酋、日本、韩国、墨西哥、马来西亚、新加坡、泰国等地。以美国为主要目标市场，设置众筹价格时，默认价格应包含寄送到美国的费用，其他地区需根据实际运费成本加收运费。从众筹时间来看，应避开假期购物季，尤其是产品缺乏亮点和独特性时。建议在4 - 9月份上线项目，10月份以后相对是淡季。还需考虑工作日与周末，美西早晨6点，美东早晨9点是比较适合上线众筹项目的时间。此外，前期众筹准备需要2 - 3个月，产品最好能在众筹结束后两个月左右发货，最长不超过4个月，以免影响众筹转化。同时，要善于利用营销时节，如返校季等，提前2 - 3个月众筹，并确保产品能在相应时间前送达消费者手中。

五、打造有热度的众筹项目

要打造一个备受关注的众筹项目，需先了解众筹的基本流程。该流程主要分为六个阶段：

第一阶段，提前进行市场研究和战略准备，包括制定众筹流程、调查市场竞争产品、制定营销推广方案。

第二阶段，创作众筹营销内容，如产品的照片、视频、文案，甚至登录页。

第三阶段，在众筹项目上线前进行预热，通过各种引流手段将潜在支持者导入项目中，并收集潜在支持者的邮件列表。

第四阶段，众筹项目正式上线，制作平台众筹页面，通过邮件营销通知潜在支持者，全方位进行营销推广并引流至项目页面。

第五阶段，在发货前进行页面及用户关系维护，收集并沟通用户反馈，回答用户问题，进行互动，以及更新产品众筹进度。

第六阶段，进行众筹后管理与数据报告，在发货后为客户提供服务，对整个众筹项目数据进行总结与分析，收集用户意见。

明确基本流程后，把握好众筹的关键点，才能打造出热门众筹项目。首先，要做好市场调查，找准营销定位，针对产品进行全面市场调查，收集用户想法、痛点和需求，制定切实可行的推广和销售策略。其次，做好视觉营销内容，以视频为主，开头要吸引人，清晰阐述产品功能卖点，展示实际应用场景，可适当讲述情怀故事，建立消费者情感联系。第三，打造众筹内容页面，详细展示产品信息、功能说明、与竞品对比，以及消费者使用评价、媒体公关报道、网红视频、产品质量和交货时间保证、工厂照片等，增加项目可信度。同时，加入产品及团队故事简介，进行必要的情怀营销。第四，充分预热，把握上线关键期，多渠道引流。42%的项目筹资在项目第一天和最后三天转化，因此上线前三天和结束前的7 - 14天是众筹黄金期，可通过邮件营销、网红渠道、媒体公关等进行引流。第五，在众筹期间和发货前，要做好支持者关系维护，实时更新众筹项目进展，如新产品预告、新奖励活动、工厂生产情况等，还可与官方平台洽谈，争取流量扶持。

（来源：叫我趋势菌）