海外众筹：品牌出海的新途径

2025年，全球众筹市场规模预计将达到288亿美元，2018年至2025年之间的复合年增长率为16％。而早在2013年起，海外众筹就开始受到中国团队的广泛关注，到2018年，中国已超越美国成为全球众筹的最大参与者。

海外众筹是什么呢？海外众筹是指众筹团队通过团购或预购的形式，在kickstarter、indiegogo等平台向公众展示创意，以此向网友募集项目资金，进而完成后续产品开发等工作。

对于实力不强、产品与供应链不太成熟的初生型企业来说，海外众筹具有诸多优势。它能以较低成本实现较大范围的海外市场覆盖。而且，由于产品生产是在资金募集完成后才进行，资金压力和风险相对较低。

比如，厦门派美特（Padmate）科技有限公司在众筹平台Indiegogo上推出的Pamu Slide产品，在无任何推广成本的情况下，迅速筹集了近550万美金，获得156个国家近70000人支持，并一举打破四项纪录，成功打响了派美特品牌在海外的知名度。

海外众筹之所以有如此大的威力，主要源于以下几点：

01 无滞销风险

2025年，某公司推出全新耳机产品，但在各电商平台销量不佳，资金回笼困难。而产品在众筹平台推出后，迅速筹集到大量资金，缓解了公司的资金压力。对于初创团队或中小卖家而言，众筹可以积累初始资金，有效解决生产资金难题。在发起众筹前，卖家无需大批生产，可在众筹成功后再进行大规模生产，从而避免了滞销风险。

02 了解客户真实需求，预判产能

派美特在通过第一次众筹项目积累经验后，做足了准备。在第一款产品的基础上进行迭代升级，并不断投入资源进行推广，获得了60000支持者和300万美金的成绩。这让派美特CEO毛连华更加坚信，众筹是派美特实现转型并探索海外市场的有效途径。通过众筹，能够吸引客户参与产品设计更新迭代的过程，从中获取客户的真实需求，有针对性地解决用户痛点。在大批量生产前，卖家可通过众筹提前获得市场验证，根据众筹的用户数和订单数，轻松实现产能预判。

03 打造品牌，获取海量客户资源

据派美特CEO毛连华透露，派美特品牌建厂时就已创立，但品牌打造难度大，出海之路困难重重。然而，经过三次众筹后，该品牌在谷歌的搜索词条达到250万多条，这是产品及品牌在被海外众筹人群、媒体主动“口碑传递”、“病毒传播”的成果。可以说，海外众筹是“品牌出海的第一步”。诚然，初创企业开拓海外市场艰难，在亚马逊等平台的曝光有限，打造品牌难度大。但通过将众筹的流量用户引导到独立站，再进行深度挖掘及用户培养，能收获不少忠实粉丝。此后，派美特通过各电商平台和独立站的运营，已获得100万+海外用户，受到400+海外媒体和1000+海外达人的喜爱和推崇。

那么，在尝试海外众筹这一模式时，如何规避风险，利用众筹优势增强品牌影响力呢？2025年9月12日，三态速递将联合行业大咖GadgetLabs、PledgeBox及谷歌广告，通过多个案例为您剖析“海外众筹全流程”，教您从0到1建立品牌，实现品牌出海。

（编辑：林宇）

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