海外众筹：国内厂商出海的引流良策

在探讨国内厂商出海的话题时，大家可能会发现，不少成功做到品牌出海的厂商，很大一部分是依靠海外众筹来积累第一批流量及种子用户的。那他们是如何通过海外众筹在市场中脱颖而出的呢？这是一个值得深入研究的问题。据最新消息，2025年海外众筹市场依旧活跃，不少新兴品牌借此获得了发展机遇。

大家都知道，无论是在海外市场还是国内市场，一个全新的陌生品牌往往很难让消费者愿意为之买单。在没有投资人青睐和外部资金注入的情况下，如何创建一个新品牌呢？这就凸显了海外众筹的重要性。

所有人对自己信赖的厂商或品牌都有很高的忠诚度，所以出海的第一步就是要解决如何与消费者快速建立信任感的问题。从宏观角度来看，一次海外众筹营销可以分为以下三部分：

1. 造势期：在前期，我们可以通过社交媒体及一些第三方投广平台，为品牌或产品上线引入第一波流量。这个阶段我们应更注重积累和转化，通过对人群及素材的不断测试，优化后续的投放情况。这是极为关键的，第一波流量在很大程度上决定了后续众筹进度能否在24小时内完成以及后续的转化率等。

2. 产品上线期：此时需要更新第三方素材，比如海外知名KOL的测评，以及由专业的EDM营销人员进行EDM营销的发布。同时，要根据前期测试得出的结果，判断人群及素材是否可以有效利用。这对负责众筹项目上线的团队要求很高，需要他们对项目全局进行精确把控。

3. 产品上线后：项目上线并不意味着就可以放松了，我们还需要在上线后，针对不同时间段推出不同的营销策略，这和国内的电商玩法有些相似，通过各种改价、优惠、加赠等方式刺激消费者的神经，给人以紧张感。并且通过对已支持人群进行画像，继续优化拓宽流量池，使项目能够良性运行。

总之，海外众筹对于传统跨境电商和DTC独立站来说，是一种非常有效的引流方法。人们对众筹项目的看法，也使得这是一门对方更为主动的生意，往往支持者会比项目方更期待项目成功。近年来，海外众筹已经受到国内外大小厂商的关注。例如，大厂商会借助海外众筹来试水新品或市场，小厂商则借助其扬名海外。这给我们的启示不仅仅是信任感的培养和社媒舆论的引导，更是国内企业出海的关键要点。据了解，在2025年Kickstarter的年度报告中，来自国内企业的项目在科技类项目前十中占据了多个席位。

所以，在2025年，海外众筹仍然是国内厂商出海的可选方法之一。如果产品符合众筹市场的调性，不妨大胆尝试。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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