海外众筹与跨境电商的差异及海外众筹的优势

在2025年，经过数年的海外众筹项目运营，我们察觉到它与传统跨境电商卖货方式存在显著差异，且二者的受众也全然不同。

跨境电商侧重于提升和完善自身品牌关键词，像“情人节礼物”“圣诞节必备”等；同时会依据节假日开展促销活动，品牌的Social借势营销已成拿手好戏，针对相关节日推出话题以营造节日氛围，这是极为重要且有效的营销手段，例如感恩节时，可让粉丝共同感恩或晒出过往感恩节照片等。在此基础上，提前制定品牌营销日历，根据时间、节日来调整主推产品。然而，跨境电商的受众广泛且繁杂，买家对品牌产品的反馈往往不够直接和有效，这使得我们在确定后续产品的改进与升级方向时存在一定困难。

接下来了解一下海外众筹的卖货方式及其受众。实际上，海外众筹并非一种完美的跨境电商卖货方式，其平台流量相比于常见的第三方跨境电商平台如亚马逊等，要少许多。海外众筹，英文为Crowdfunding，本质是依靠大众力量实现个人或企业的创意，通常通过网络平台如Kickstarter/Indiegogo，充当着赞助者与提案者的桥梁。

虽说电商平台的流量远大于海外众筹受众的流量，但不能小觑这些极客的流量，他们对电子消费类产品，尤其是智能硬件类产品市场具有较大影响力。所以，海外众筹的成功意味着产品在海外热销的可能性。在海外众筹受众的自发传播下，产品和品牌会得到他们主动的口碑传播和病毒式传播。只要善于利用这些力量，我们的项目也能取得良好效果。

首先，海外众筹平台的受众较为垂直，代表了海外市场的极客小圈文化。这些用户的影响力不容小觑，他们在各类社交媒体平台上往往能形成病毒式的营销传播，同时这也是一次极为精准的人群市场调研，其结果可应用于产品本身或后续产品的规划中。据最新的市场调研显示，这种精准的市场调研对于产品的优化和创新起到了至关重要的作用。

其次，像油管上的一些KOL，他们是小圈文化中的核心成员。只要做好KOL红人营销，无论是海外众筹还是后续转移到跨境电商平台进行品牌出海，都能产生强大的影响力并为后续工作做好物料准备。在过去的几年中，我们已经深刻认识到私域流量对于跨境电商的重要性，在2025年，这一点依然关键，甚至更为重要。因此，KOL营销所带来的私域流量自然成为我们争取的重点。

最后，一些海外媒体在海外众筹营销中也是得力的助手，他们对海外众筹平台的项目十分敏感。例如一些海外高科技媒体：Fast Company、Forbes福布斯等，这些都是非常垂直的科技媒体。只要我们的项目能够吸引到这些记者，后期便能有效地打通受众闭环。近期，福布斯就报道了多个成功的海外众筹项目，引起了广泛关注。

综合以上几点，我们可以发现，无论是在传播方面还是市场开拓方面，海外众筹对于初创企业或知名大厂而言，都是一种出色的出海方式。近年来，国内外厂商对海外众筹市场的竞争愈发激烈，如索尼、LG等国际大厂都开展了自己的海外众筹项目并取得了丰硕成果，国内的小米、美的等厂商也频繁在海外众筹平台亮相。近年来，我国国货品牌强势崛起，这得益于工艺的升级和技术的提高，从制造转变为创造，不再盲目跟风模仿，拥有了自己的核心技术。在产品力、品牌力、渠道力、组织力上不断深入发展，才能在未来的国际市场中占据更多份额。因此，选择适合自己的品牌出海道路是未来厂商必须思考的问题。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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