2025年，韩都衣舍品牌入驻执御JollyChic平台的消息引发广泛关注，跨境电商与国内电商实现首次结合，这一举措究竟意味着什么呢？风口星网就此专访了执御的副总裁周珩。

（从左至右依次为：执御的副总裁周珩、执御执行CEO丁伟 、韩都集团企划总监王思远）

“国内电商”携手“跨境电商”闯中东

这是国内电商与跨境电商的一次创新合作。据了解，韩都衣舍品牌已入驻JollyChic平台，该平台的终端消费者主要集中在中东市场，双方未来将在市场拓展、品牌延伸与服务等方面展开全方位合作。值得一提的是，近期有新闻报道，中东地区的一些国家正在加大对数字经济的投入，这为电商市场的发展提供了更有利的环境。

执御与韩都衣舍的合作并非偶然。当前，中东电商市场蓬勃发展，据相关报告预测，2025年，中东电商市场价值已达数百亿美元，且仍在持续增长。中东是全球重要的互联网内容广告基地，当地居民在移动端的使用和浏览时间较长，这也使得中东市场推广主要集中在移动端。执御瞄准中东市场，服装风格以欧美为主，周珩表示，希望通过与国内电商的合作，丰富产品品类，增强品牌影响力。而韩都衣舍作为国内知名的品牌生态运营集团，具备互联网品牌孵化、品牌多样化及产品品类多样化的优势，也渴望进行海外拓展。

国内电商与跨境电商抱团，减少市场入驻风险

无论是跨境电商平台还是国内电商，独自进入市场都面临诸多挑战。周珩指出，目前国内一些知名品牌在国外的知名度并不高，国内外市场的运行机制存在本质差异，盲目追求利润、效仿他人出海的做法不可取。许多企业在开拓海外市场时，会遇到市场保护、物流、运营和服务等方面的障碍，且操作成本逐年增加，对市场和消费者的反馈也不够灵敏。

执御的jollychic平台是中东排名领先的移动购物APP。周珩认为，选择一个成熟的平台合作，能够快速借鉴其市场拓展经验以及物流、技术、运营、服务等资源，助力中国企业和优质商品更平稳地实施品牌出海战略。此次韩都衣舍与执御的合作，也为其他第三方跨境电商平台与国内电商的协作提供了经验借鉴。周珩表示，他们将继续携手国内电商，进军中东市场。

国内电商品牌如何闯海外市场？

对于依靠国内电商发展起来的品牌，如何在海外市场占据一席之地？中国制造如何提升为高附加值的优质品牌？周珩认为，运营方式、产品品质、供应链机制和服务等方面的优化对品牌升级至关重要。

1、选取具有海外市场深耕经验的第三合作方

“国内市场与国际市场的操作方式不同。对于在海外知名度较低的企业，建议选择合适的合作伙伴，如优质的跨境电商平台或其他出海品牌方，借助对方的市场认知力推广品牌。”周珩说道。

2、中国速度与中国“质”造相结合

中国产品和品牌要避免昙花一现，必须严格把控产品质量，摒弃低端粗制滥造，提升产品质量和品牌影响力。周珩感慨：“国内品牌走向国际化，需迎合国际消费者和市场的需求，关注原创设计和高质量是产品保质的关键。去除同质化，构建品牌核心竞争力，在产品差异化上进行前期筛选，提高产品性价比和质量，这是国内厂商亟待解决的问题。”

3、塑造柔性供应链

面对国内外市场，消费者需求的变化要求厂商具备快速反应能力。“时尚潮流变化迅速，任何一个热点都可能引发新的时尚趋势。”因此，卖家需要打造柔性供应链，满足消费者的购买需求，实现现货、发货时效以及款式与潮流的灵活搭配。

（文/风口星网 李华）