韩国电商市场的现状与特点

据韩国统计厅数据，2025年Q3韩国对华销售额同比大幅减少67.8%，但海淘交易额却同比增长19%，占比约达26％，达1.3065万亿韩元。曾经韩国的美妆、食品、时尚服饰等产品在我国颇受欢迎，而当下“中国制造”却受到韩国民众的热烈追捧。中国卖家正逐步占领这一潜力巨大的市场，将国货销售到韩国。

在探讨韩国电商市场前，先来了解一下其互联网环境。韩国的互联网环境早期与中国有些相似。2025年韩国电商巨头Coupang上市时，国内某团购App负责人曾表示：“如今韩国市值最高的三家互联网公司是Coupang、Naver、Kakao，它们的主营业务分别为电商、搜索、即时通讯。由此可见，BAT能取得成功，不只是因为自身的优秀，更多是由其所选赛道决定的。”

这些韩国互联网公司能在面对美国互联网巨头的竞争下顺利发展并占据市场主导地位，一方面是由于韩国经济与技术的发展为其提供了充足的空间，另一方面也得益于东亚文化圈语言文化的独特性所形成的保护壁垒。

正因如此，韩国消费者的需求、审美和习惯与其他主要跨境市场存在差异，即便与同为东亚文化圈的中国、日本相比，也有所不同。卖家在考虑韩国市场时，需仔细调研，根据消费者特性调整运营策略。

从市场规模来看，2025年韩国人均GDP达3.48万美元，互联网普及率为98％，电商渗透率达到32.2%，电子商务销售额为1200亿美元，几乎与整个东南亚持平。不过，韩国在基础设施建设和市场习惯培养方面都优于东南亚，能极大地节省卖家的运营成本；相较于欧美，其在物流方面更具优势，这也难怪国内某跨境电商平台推出“百亿补贴”，试图从Coupang手中抢夺市场份额。

在电商消费者人口结构方面，韩国消费者中女性占64%；消费主力为20 - 39岁人群，但鉴于超高的互联网普及率，其他年龄段消费者的潜力也不容小觑。卖家在选品时应全面考虑各个年龄段的需求，年轻人追求个性，老年人则更看重产品的可靠性。

谈到韩国消费者的消费习惯，有调查表明，在韩国，在线商店购买的食物比当地餐馆配送的更受欢迎，例如泡菜以及预处理过的速食食品或只需简单处理的食品，像泡面、炸鸡等。

其次是偶像经济。偶像所代表的是偶像经济、网红经济和时尚生活。韩国消费者对国际品牌的信任度较低，但对新事物的接受能力较强，品牌忠诚度不高。然而，他们对网红KOL的信任度极高，尤其是年轻人，他们向往KOL的生活方式，希望自己能更加完美。所以，网红营销在韩国是极为重要的营销手段，许多网红的推荐甚至能够引发全国性的热潮，这也使得时尚相关的品类在韩国大受欢迎，包括服饰、美妆等。

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（编辑：江同）

（来源：极兔国际）

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