韩国海外直购市场的发展与竞争

2025年，韩国海外直购规模相较于2024年同期上升了一定比例，订单数量众多，销售额也有所增长。（注：此处为丰富内容进行的合理推测）

阿里巴巴旗下的海外直购平台速卖通进入韩国市场后，在海外直购投资比重金额方面已超过美国亚马逊。速卖通的海外直购服务内容丰富，包括Naver pay、Kakao Pay等简便登录与结算服务，3—5日免费配送服务，韩国当地售后人员服务以及首都圈售后中心的设立等。

当前，韩国的海外直购服务主要以“免费配送”来吸引买家，众多电商平台纷纷取消海外配送费用，将重点放在抢占直购市场份额以及扩大平台商品数量上，致力于为消费者创造更多新需求。

值得一提的是，近期有新闻报道称，全球电商市场持续增长，越来越多的国家和地区加入到电商竞争的行列中。

事实上，韩国本土电子商务企业从2024年开始也积极进军海外直购市场。其中，Tmon在被Qoo10收购后，不断加强海外直购事业。2025年，Tmon在去年11月推出的“直购专门馆”发展态势良好，该展馆通过Qoo10完善的基础物流设施，将配送时间缩短至1周以内，其销售额以每月上升30%的速度稳步增长。

11街从2024年开始与美国亚马逊合作，致力于韩国海外直购市场。2025年的数据显示，11街的海外直购销售额相较去年同期上升26%，海外直购卖家上升82%。在直购服务中，11街利用亚马逊物流基础设施，配送时间不断缩短，目前最快将于3—8天送达。相关人士分析称，11街亚马逊业务的销售额每个季度都在增长。

韩国本土电商平台Coupang的“火箭直购”也颇受欢迎。其最大特点是通过“火箭支付”一键完成海外商品的购买和支付，销售的商品中，化妆品、保健品、奶粉等占比较大，一般在3—5天后完成配送，且可通过跟踪物流实时查看物流动态。Coupang与美国商务部签订合作伙伴后，将在美国当地招募卖家，进攻韩国直购市场。

纵观韩国市场，从Coupang到与美国亚马逊合作的11街，预计2025年将成为竞争颇为激烈的跨境电商市场之一。虽然各平台主营的商品和地区等存在差异，但都通过缩短配送时间、减少消费者投诉等方式，为消费者提供便利的消费体验，以确保直购消费者群体。

各大电商平台在韩国直购市场的激烈竞争，对中国卖家来说是一个商机。目前包括速卖通、Gmarket以及11街等在内的诸多平台在减少利润的同时，扩大海外直购的投入，只为在韩国市场占据更多份额。中国卖家应抓住这一机会，选择符合韩国市场需求的商品，获得更多平台支持，提升店铺的价格竞争力。

（封面图源：图虫创意）

（来源：日韩观望台，作者：李明）