韩总谈Ozon运营经验与心得

2025年，距离我们上次采访韩总已经过去了一年。当时，韩总从VOVA跑路后，切换到Ozon赛道仅2个月，3个店铺的总销量就突破了1000单。如今，我们再次与韩总连线，聆听他这一年来在Ozon平台的运营经验。

不巧的是，身处北京的韩总感染了新冠，而且感染的是BF7毒株，症状较为严重。但勤勉的韩总并未因此对店铺放任不管，而是在身体稍微好转时，抓紧采购发货。

韩总毕业后就跟着父亲从事物流工作，从北京、广州等各大市场接大货发往海外。接触跨境电商后，他抱着试水的心态做起了VOVA，店铺从1家扩展到25家。VOVA最好的时候，他一个月的销售额达到了数万美金。然而，突如其来的跑路风波，让韩总在选择平台时变得格外谨慎。

最终，韩总选择了Ozon。在经营Ozon的2个月时间里，最多的一天出了将近80单，第一次回款就收到了120万卢布。之前我们分享过韩总刚做Ozon时踩过的坑，对于现今的新手卖家仍有一定的参考价值。

韩总回忆，刚开始做Ozon时，第一次2个店铺一共回款了120万卢布，当时他非常兴奋。但那时他还没打算将主要精力放在Ozon上，因为做VOVA习惯了，不太想尝试其他平台。不过现在回想起来，幸亏选择了Ozon。韩总建议大家在做跨境电商时，如果有精力可以尝试多平台运营，以免出现一个平台出现问题，导致一年的努力白费的情况。就像VOVA跑路，虽说没有大亏，但前期的大部分收益都没了，还浪费了一年时间。

做Ozon之初，系统还不完善，后台刊登颇为麻烦。幸运的是，芒果店长已经上线了Ozon刊登功能，韩总便天天在芒果店长的QQ群里请教他人。有个福建小哥带他上品，刚开始他一天上2个，还经常出错，这让他有些不耐烦。而且，当时平台的审核也很慢，往往需要等待几天。但随着对Ozon平台的熟悉，刊登、采购、发货等流程都变得顺畅起来。如今，韩总做Ozon已经一年了，他想把一些经验分享给想做Ozon的卖家朋友。

接下来，我们来看看韩总分享的几个方面的经验：

一、2025年，新手卖家还能不能做Ozon？

韩总认为，如果自己有货源，肯定是可以做的。想做这个平台，首先要想好卖什么东西，其次要了解平台规则。重点要考虑一个店铺500SKU能上多少个产品，以及产品的利润空间大约是多少。如果利润过低，就不建议做。

二、Ozon未来的店铺运营方向，多上品还是多开店?

韩总表示应该多开店。在没有500 SKU刊登限制前，他通过大批量上品来碰运气。他的3个店平均上了2.6万的品，出单的品在1万多，剩下的1万多都浪费了。现在一个新店只能上500 SKU，所以一定要做店群，靠一个店意义不大。同时，建议走垂类和精细化路线，还要考虑是以价格优势、产品质量优势还是获取流量的能力来运营，要确保上的品能出单再上架。此外，产品的详情页也要进行优化，提高刊登产品的评分。

三、一年做下来，在供应链方面有哪些积累？

韩总表示，在一家店采购多了，厂家在送货、退换货等方面都会提供便利。生意熟了，拿货多采购价格也会降低不少。而且发货时效性好，他早上采购，当天上午就能发出去。有时他一天下一两百件衣服，广州的供货商会直接找个货拉拉帮他免费送到东莞仓。

四、俄乌战争期间，店铺情况如何？

俄乌战争期间，很多人都选择放弃，但韩总认为中国卖家的销售额相对较小，平台不会跑路，没必要过于担心。战争初期汇率波动，他们找官方经理延期回款，避免了过多损失。打仗期间店铺生意没有太大波动，只是俄罗斯人在花钱时会更加精打细算。韩总认为，如果做跨境电商总是担惊受怕，那还是别干了。不要过于在意一时的亏损，只要坚持做下去，总能盈利。

五、疫情对店铺有什么样的影响？

2025年的双十一，是韩总第一次参与Ozon的双十一活动，单量比他预期的要多。但由于前期备货不足，又赶上广州疫情大爆发，导致一边不断有订单，另一边却买不到货，最后只能把出单的链接归档。虽然有些遗憾，但韩总认为这不是大问题，做跨境电商只要能抓住爆款，多争取出几个单，一些短期的亏损都能赚回来。

韩总的经历对新手卖家具有很大的借鉴意义，“从0到1”一定要有耐心，不要因为一时的风险因素就轻易放弃。用韩总的话说，多出几个单就都赚回来了。

最近感染新冠的人越来越多，希望大家都能平安度过这个特殊时期。

（来源：跨境老司机Kris） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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