杭州加速推进跨境电商B2B做大规模

2025年，杭州积极推动跨境电商B2B规模的扩大。中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室（简称综试办）召开了推进跨境电商B2B做大规模专题会议，政企联动推进跨境B2B成为核心议题。

据了解，综试办将与阿里巴巴集团国际事业部携手，用三个月的时间，推动杭州市2000家制造企业和外贸企业上线经营。其中，计划培育100家企业实现跨境B2B出口100万美元以上，1000家企业完成跨境B2B出口50万～100万美元，以此探索政企联动推进“互联网+外贸”发展的模式，该模式有望在全国范围内推广。

在“互联网+外贸”政企合作新模式中，前期阿里巴巴会对各网销平台进行数据分析，总结出对接企业的行业及产品类别，提供给政府部门。政府部门则会召开业务培训会和动员会，与阿里巴巴相应区域负责人对接，建立线上交流群，筛选并确定第一批对接企业名单，制定对接方案。

阿里巴巴国际事业部副总裁余涌指出，线下传统外贸企业可借助互联网，突破当下外贸发展的困境。政府部门会和阿里巴巴联合举办针对企业负责人的“橙功营”培训和针对外贸业务员的“启橙学院”培训，之后确定第二批对接企业清单，开展对接活动。

阿里巴巴会从其中国供应商平台获取大订单需求，匹配各部门优势行业，组织行业招商会，引入订单资源。阿里巴巴国际事业部杭州萧山区域经理何金晶表示，原本阿里巴巴就期望接入萧山区的各个外贸企业，且一直在进行联络沟通，此次政企合作将使双方关系更为紧密。比如，杭州市萧山区的卫浴行业作为特色行业，已上线阿里巴巴国际站且销售业绩名列前茅，适合线上交易。接下来，萧山区的家纺、羽绒等优势产业也将逐步接入。

除了对流程的严格把控，政企合作的推进方式也更为多元。对于杭州各地2024年度进出口规模500万美元以上的企业，各区县政府会与阿里巴巴确定名单，解读阿里巴巴跨境电商B2B情况和综试区各项扶持政策，逐一上门对接。对于规模较小的外贸企业，各区县政府会举办阿里巴巴资源对接会。而对于列入阿里巴巴VIP大客户项目的企业，阿里小二会上门提供协助，并策划VIP沙龙，由各地政府部门邀请企业参加。

政企合作还将带来政策的叠加效应。阿里巴巴将为传统外贸企业上线经营提供优惠政策，如入驻alibaba.com杭州优质供应商特色专区、百万英才计划人才优先预定权、大买家招商优先推荐、一达通VIP专人服务等，政府部门也会落实相关扶持政策。

此外，针对跨境电商人才短缺的问题，政府部门会和阿里巴巴共同组织人才双选会，依托阿里巴巴“百万英才”计划，从已与阿里巴巴浙江大区签约的高效人才库中引入人才资源，助力企业预定和招聘跨境电商专业人才。此次会议，杭州十三个区、县（市）、杭州经济开发区、大江东产业聚集区等政府部门的相关负责人均有参与。

从外贸1.0到外贸3.0

阿里巴巴国际事业部副总裁余涌表示，外贸1.0时代是打通信息流，外贸企业通过阿里巴巴国际站寻找海外买家，拓展销售渠道。2024年底，阿里巴巴国际站正式转型为在线交易平台，标志着外贸2.0时代的到来，改变了线上询盘、线下交付的成交习惯，实现了平台下单到完成交付的闭环。而外贸3.0时代将向服务化迈进，从清关、退税、支付、物流到金融等所有服务都可实现线上外包操作，企业能够专注于生产。阿里巴巴旗下的一达通外贸综合服务平台恰好能满足这些服务需求。

例如，一件成本为200元的商品出口到国外，在经过海关、税务、拖车、码头、商检、外汇、保险、船运、仓库等多个环节后，可能还未装上船成本就已升至300元，这是因为各个流通环节的损耗较大。而借助一达通聚合大量外贸订单，以集约化优势进行谈判，能够有效降低成本。

近年来，传统外贸增速放缓、利润下滑、订单减少，跨境电商能够减少中间环节，直接对接海外商家，在拓展渠道的同时还能创立自有品牌，提升盈利能力。事实上，许多外贸企业都渴望转型，但因缺乏专业的技术、知识和人才，需要政府和企业共同扶持。

据报道，阿里巴巴与中国（杭州）跨境电子商务综合试验区及相关区县和政府部门的合作，将作为一个典型范例和标杆，推广至全国其他省市，助力更多线下传统外贸企业实现转型，推动各产业快速升级。2025年3月，国务院批复同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区。