后疫情时代，东南亚电商的机遇与挑战

2025年，在后疫情时代的背景下，跨境电商再度掀起风潮，东南亚电商发展步入新征程。东南亚电商市场不仅产值大、潜力足，其人口年轻化的特点也尤为显著。毫无疑问，当下正是进军东南亚市场的绝佳时机。

提及东南亚的电商平台，那可有不少，如 Shopee、Lazada、Thisshop、akulaku、Clubfactory、Snapdeal、Zalora、Bukalapak、Meesho、Flipkart、Zilingo、L192、TiKi、Daraz 等等。在这些平台中，Shopee 和 Lazada 备受中国卖家关注，也是中国卖家出海东南亚时主要考虑的两个平台。

（图片来源：Shopee 招商大会现场）

跨境店 OR 本土店

入驻东南亚时，部分卖家会选择开设跨境店，使用大陆公司的资料来开通店铺。这样做的好处是可以对接官方招商团队，入驻和回款都有中文支持，操作更为简便。

然而，由于开店限制、开店数量、曝光率等多方面因素，许多大陆卖家会选择开设各大站点的本土号。

关于跨境店，其回款已有完整流程，能让卖家轻松实现回款，在此就不赘述了。

本土店回款

接下来重点谈谈东南亚本土店的回款问题。当使用本土资料开店时，平台会要求提供本地的银行账号，用于销售产品后的店铺回款。例如，卖家在 Shopee 泰国站开通一个泰国本土店铺，那么在回款时就需要绑定一个泰国本地的银行卡，只有这样，平台才能成功打款。同样，在印尼、越南、马来、菲律宾等其他东南亚国家开通的本土店，也需要相应国家的银行账号才能实现成功打款。

这是目前众多卖家面临的难题，店铺好开，但本土银行卡却不好找。尤其是在当下的疫情背景下，找到的本土银行账户未必可行。

（图片来源：易鲸 Shopee 客户沟通记录）

一些有实力的卖家会选择在东南亚设立办事处，负责处理当地的各类销售事宜，并在当地注册公司，拥有对应的公司账户。这样既可以实现本土账号的回款，也便于后续的换汇。但对于大多数卖家而言，在当地开公司或在每个国家都开设自己的账户，成本过高，并不划算。因此，他们会选择一些风险相对较高的渠道来解决收款问题。不过，这种方式的稳定性和可靠性因人而异，我们并不建议大家长期采用这种高风险渠道。

值得一提的是，目前易鲸已经支持开通印尼的本土账号用于东南亚平台收款，新加坡等国也在持续接入中，能够满足卖家的回款需求。

换汇

当泰铢、越南盾、林吉特等货币回到账户后，该如何换汇为人民币呢？您需要确认以下几点：

1. 所在国是否有外汇管制，对外汇款时是否有金额限制？以泰国为例，个人账户往外汇款会受到泰国银行的限制，而使用公司账户往外汇款则相对较为宽松。

2. 接收方是否能正常入账？需要什么资料？比如，当您将越南盾汇到国内中行的公司账户时，需提前准备好银行入账所需的材料。

3. 哪些方式可以接收东南亚小币种的打款？部分银行账户只能接收主流币种汇款，一些小币种可能无法顺利接收。因此，最好选择一个能接收多币种的渠道，以降低换汇难度。

以上信息若都能确认无误，那么恭喜您，在东南亚电商平台的回款方式上，您已经超越了 80%的同行。

或许还有部分卖家表示：“我和本地的银行了解过，银行那边需要的资料太多，没办法接收东南亚电商平台过来的款，或者是收款账号不能突破当地的外汇管制，无法将外币汇回国内。”倘若您遇到这些看似棘手的回款问题，别犹豫，即刻联系小易。易鲸拥有完善的全球账户体系，支持东南亚各国的电商资金结算，让我们共同攻克东南亚回款的难题。选择与银行合作的、受认可的渠道，才是稳定且合规的选择。

（编辑：江同）

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