湖州龙通化工有限公司的跨境电商之路

在2025年，湖州龙通化工有限公司在汽配品类上借助“跨境电商”的东风，成功实现一年“捞金”1000万美金的佳绩。

据了解，当前汽车制造业市场持续增长，汽配产品需求不断上升，尤其是在网上。相关调查数据显示，到2025年，北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将颇为可观。

然而，汽配市场存在诸多问题。原厂配件质量虽有保障，但价格高昂；非原厂件价格低廉，质量却参差不齐，甚至有假冒伪劣产品。这是汽车售后配件市场的长期痛点，备受消费者抱怨。

在湖州龙通化工有限公司看来，汽配市场最大的痛点是商标专利和外观专利侵权问题。该公司业务经理许江英表示：“没有遇到特别严重的侵权，大部分都是其他企业通过网络渠道盗取公司图片，然后对商标进行PS。通过网络销售的类型居多，或者说是出售仿牌。”

许江英还透露，国外对侵权盗版问题打击力度很大，并会出台相关法规进行约束。一些合作的大客户也表示，不希望面临专利冲突问题，因为这会对公司名誉和资金造成损失。

面对知识产权问题，随着中国卖家在国际舞台上的增多，知识产权意识也在不断提升。许江英认为，对于出口商家来说，一旦发生侵权行为，可以从以下两点着手：一是通过B2B电商平台维权，像阿里巴巴这样的平台设有专门的知识产权保护系统，可在后台进行一键申诉；二是通过法律手段维权，在前期沟通不畅的情况下，可通过法律途径进行处理，一般公司都会有专门的法律顾问。她还表示，这类侵权事件在国内发生的频率远高于国外，这要求企业注重新品类的研发和产品的核心技术，重视产品知识产权保护。

汽配市场不断发展，中国卖家若想掘金海外，了解目标市场是关键。就欧美汽配市场消费情况而言，欧洲市场定位中高端，产品质量是首要因素，价格次之。需要注意的是，欧美地区对于化工品的门槛十分严格，产品必须基于BSCI标准，全部通过欧美标认证，才可进入欧美市场。

许江英提到，欧美客户更喜爱DIY产品，他们在DIY方面能力很强。因此，其公司的产品都可通过动手操作完成，许多汽修、家庭使用的产品，都能自己进行修补。

许江英建议想要进入欧美市场的商家，要对行业有充分了解，对产品对应的市场做好前期调研，同时在产品技术、研发方面下足功夫。她表示：“多与同行交流，例如去相关的展会观展，跟生产型企业多沟通学习。保持持续的核心竞争力，不断创新，以及不断优化产品，以满足消费者更多需求。”

最后，许江英认为未来汽配行业的发展趋势是以客户为中心的定制化方向，满足客户不同的销售渠道。她希望通过风口星网“选品大会”，对接eBay、Amazon等专业的B2C卖家，将更多产品推向直接的用户买家，扩大品牌知名度。

【温馨提示】2025风口星网跨境电商选品大会将举办，报名参会详情请关注后续通知。

（文/风口星网 赵晓宇）

最新相关新闻信息：近年来，随着跨境电商的快速发展，各国对于知识产权的保护力度也在不断加强。例如，一些国家加大了对侵权行为的打击力度，提高了罚款金额，并加强了对电商平台的监管，要求平台加强对商品的审核，以减少侵权商品的出现。这也提醒了我国的跨境电商企业，要更加重视知识产权保护，提高自身的合规意识，以避免因侵权问题而带来的损失。