互联网营销与跨境电商的流量挑战及红利

在2025年，互联网营销无论销售的是实物商品还是非实物商品，其模式通常是低进高出，核心是一致的。而从跨境电商的角度来看，产品固然最为重要，供应链等方面也不容忽视，此外，流量本身的水准以及运营流量的水准同样极为关键。我对此进行了大量的研究，不管是境内还是境外的情况，尽管平台有所不同，我们所能控制的范围存在差异，但核心领域是相同的。

当下，我们正面临着诸多流量挑战。

挑战一：流量价格在变贵。如今的流量与过去的流量存在明显差异，流量一直在悄然发生着变化。在2020年，我们还会涉足许多中小长尾媒体，那时流量较为分散；而到了2025年，大型媒体垄断了流量。虽说我们有twitter、微博、Facebook等个人媒体，但这些流量实际上都集中在了平台上。就像Facebook，它自身并不生产内容，而是所有人在上面创作内容。流量内容生产渠道并未有太大改变，但流量却比以往更为集中。这种集中导致了两个我们不愿见到的后果：一是流量掌控者的数量逐渐减少；二是他们向我们收取的费用越来越高。所以，现今流量的一个核心问题是，流量价格确实在上涨，然而流量本身的价值却未必与价格同比增长。价格提高了，可价值并未随之同等幅度提升，这是我们遭遇的首个挑战。

挑战二：传统的流量的效用下降。第二个挑战是传统流量的效用降低，希望Google的高层不要为此不悦。我们可以看到，过去最为核心的营销搜索仍然重要，但它的效用却在下降，这是不可争辩的事实。大家在Facebook等领域的投入费用不断增加，由此给我们带来的问题是：我们过去熟悉的操作方式正在被慢慢颠覆。原因很简单，过去的流量主要来自PC端，虽然分布在不同的长尾媒体中，但PC端的玩法相对固定，比如投放展示广告、搜索类广告。而现今，整个流量变得分散，虽然平台一致，但流量却四分五裂。这种分散的流量意味着我们的操作水平需要大幅提高，对我们的能力要求也随之大大提升。

尽管如此，流量红利依然存在，只是更难把握。总体来讲，现今的流量比过去更难以掌控，这也意味着流量红利比过去更少。曾有朋友问我：是不是不用再考虑红利了，毕竟现今红利已经非常稀少。我们的竞争优势又从何而来？我们坚定地认为，现今仍然存在流量红利，只不过确实比过去更难把握。

那么，流量红利在哪里呢？从一些宏观数据来看，或许更容易找到答案，在某些地方比他人更快地发力会产生效果。

1.社交，尤其是移动端社交增长速度高。我们能够发现，在2025年增长最快的两个领域，其一为社交，其二是移动端社交，而且移动端社交的增长更为迅速，也更加活跃。用户在移动设备上、智能设备上使用Facebook这样的社交媒体的增长速度是最高的。这给我们带来了许多不适应。过去我们进行海外贸易时，在引流方面主要聚焦于PC端，然而现今移动端正在成为我们最为核心的流量来源。

2.哪些国家或地区流量增长更快？潜力更大？其次，我们需要思考哪些国家或者地区具有更高的流量增长潜力。比如，社交媒体用户数量最多的国家是中国，中国的微信极为强大。其次是印度。而用户增长最快的国家是古巴，排名第三的是朝鲜。

3、哪些国家和城市的Facebook用户最多？Facebook的用户总量方面，印度的情况让我感到惊讶。如果单纯看城市，东南亚地区、南亚整个Facebook的增长让我感到意外，其增长步伐超出了我的想象。事实上，南亚、东南亚地区用户的活跃性不仅在Facebook上有所体现，在其他细分的流量领域的增长速度也非常迅速。Facebook活跃国家的排名中，最活跃的国家是老牌的资本主义国家，如澳大利亚等。然而，像韩国、日本这样的国家，他们的活跃度竟然低于全球平均水平，这着实让我有些意外。印度的用户量很大，但活跃程度只是一般。有些国家的情况很有趣，我稍微研究了不同国家的Facebook用户的性别，在中东做女性用品比较困难，因为中东国家的用户男性占比都超过80%。女性用户比较多的国家是过去的东欧国家，她们的女性用户占有更大的比例。从全球角度来看，男性依然是互联网的主要用户，这与教育水平和男女平等的程度有直接关联。

4.视频化趋势极为显著。整个互联网都在朝着视频化的方向发展，我对此感到十分欣慰。做电商一定要加入视频。淘宝在页面中设置自动播放的视频，就是为了促进转化。Google、Facebook都在探讨，如果投放广告，视频广告多长时间比较合适。Google经过研究认为，6秒的广告是最合适的时间。因为人们看广告后，30秒会产生厌烦情绪，而6秒内来不及关掉就结束了，所以6秒这个广告时间是最适合做营销的。从更具体的角度来看，视频，尤其是短视频正在成为全球互联网流量非常核心的新的红利增长点。我们做跨境电商的朋友已经了解到：早在2021、2022年那些销售珠宝效果很好的朋友已经在大量使用视频的方式。而到了2025年，不光是珠宝、衣服这类外在商品需要用视频，一些工业产品，一些并非那么时尚的产品，对利用视频的需求也在增加，而且所产生的效果比过去更为理想。我们可以清晰地看到整个视频的增长曲线。

互联网流量存在三个值得大家关注的趋势。

1、互联网更加平坦，流量获取也更加平坦。互联网变得更加公平，我们获取流量相比过去确实更为简便。过去，我掌握流量而他人不知，我擅长使用Facebook而他人不擅长，我便具有竞争优势。但在2025年的今天，这种情况变得困难。基本上你会的，别人也会，要形成流量的绝对竞争差异是很艰难的，流量也越来越趋于公平了。

2、局部红利一定存在，但更不持久。我们坚信局部的红利肯定是存在的，宏观的红利、更微观的红利也必然存在，不过这些红利能够持续的时间却比过去更短暂。例如我在国内做营销时，今日头条曾有一年左右的时间红利，但到了2025年的今天，从我的客户反馈来看，今日头条目前的流量效果呈直线、断崖式下降。所有的流量都具有这样的特点。我发现一个好的关键词，投入3个月、6个月，最长一年，慢慢地就会发现这个关键词难以赚取太多利润，因为大家都发现了这个关键词。因此，流量肯定是存在的，但流量红利难以长久维持。这就是为什么我们需要一些专业的公司来协助我们进行互联网营销，因为他们更为专业，或许能够比我们更早地发现局部流量红利。

3.局部红利存在于新的媒体和新的广告形式。我发现近几年新的广告形式、新的媒体往往蕴含着巨大的机遇。你随着它一同发展，在它价格较低时入手，就如同购买股票一样。所以，善于运作流量的公司一定会极力寻找新的营销渠道、新的流量平台以及新的广告形式。Facebook、Google都在测试各种各样不同的广告，我认为大家可以尝试，就像我测试国内广告的新玩法一样。之前我测试了许多玩法，并非都能奏效，比如我最早测试信息流，如今我最早使用知乎广告，这些几乎都为我带来了良好的流量红利。

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