宠物用品市场的蓬勃发展与霍曼的出海之路

2025年，无论是在海外还是国内，宠物已然成为消费者日常生活的重要组成部分，“吸猫”、“撸狗”成为人们闲暇时放松的常见方式，这在海外表现得更为突出。随着宠物爱好者的不断增加，海外宠物用品市场规模持续扩大。据相关数据显示，全球宠物用品市场规模已超1000亿美元，且未来仍将保持快速增长的态势。

近年来，在跨境电商领域，宠物用品卖家日益增多，其中不乏上市大卖。许多原本专注于国内宠物用品市场的电商卖家，在品牌全球化的推动下，纷纷踏上出海征程。

深圳前海霍曼科技有限公司旗下的霍曼（Homerunpet）品牌成立于2015年，专注于宠物智能用品。2021年，霍曼通过亚马逊进军海外市场，覆盖了美国、欧洲以及日本等12个站点。凭借在国内极具竞争力的产品，霍曼迅速打开市场。在亚马逊日本站点，霍曼仅用半年时间就成为宠物烘干箱类目第一的品牌。

在竞争激烈的宠物用品赛道中脱颖而出并非易事。霍曼科技CEO刘坤表示，宠物用品类目竞争激烈，但要在海外保持良好竞争优势，品牌一方面要有差异化的产品创新以满足用户需求，另一方面要进行品类创新，拓展更多应用场景。

出海两年来，刘坤始终强调团队要在产品研发上狠下功夫。在他看来，只有做好产品、打造品牌，才能有效避免价格内卷，这也是在出海赛道中长远发展的关键。

【国货出海，走爆品路线】

刘坤作为一位资深养宠达人，在创业前曾遭遇过一些困扰。他曾购买过一个宠物喂食器，外出归来后发现喂食器卡粮，导致猫咪长时间未进食。刘坤一气之下将喂食器拆开，看到的情况让他极为不满。“喂食器里的电路板和电线竟是用胶带粘连的，音频板也脱落了。”刘坤对此十分气愤，毕业于哈工大的他认为做产品必须严谨。他觉得自己所购买的这款宠物喂食器根本不应在市场上销售，而国内又难以买到更好的产品，于是他决心打造一个宠物用品品牌，为消费者提供更优质的产品，霍曼由此诞生。

据悉，霍曼在国内发展过程中，通过不断创新研发，已成为天猫、京东等电商平台上的核心宠物用品品牌，旗下多款产品登上平台热销榜单TOP1，如智能喂食器、智能饮水机、宠物烘干箱等。

2021年进入海外市场后，霍曼延续在国内的爆品销售策略，通过打造爆款单品进而拓展整个产品矩阵。霍曼在海外市场以宠物烘干箱为主，起初推出体积较小的猫咪烘干箱，2025年又推出大型宠物狗的烘干箱。此外，针对家中无法摆放大型宠物烘干箱的用户，霍曼还研发了高速吹风机，对柯基、哈士奇等多毛宠物狗，能达到直达发根的吹力。

刘坤认为：“任何一个品牌给消费者留下深刻印象的必定是其拳头产品。霍曼在日常销售中不断收集消费者需求，迭代产品策略，形成系列产品，然后通过拳头产品的销售带动其他满足消费者需求的产品，进而打造整个产品矩阵。”

凭借爆品策略，霍曼旗下产品多次登上亚马逊宠物用品细分类目的榜首。在亚马逊日本站，霍曼的宠物烘干箱成绩斐然，不仅在2025年黑五中取得Amazon Japan全宠物大类最高GMV的佳绩，还是该大类心愿清单上长期位居第一的单品。霍曼在亚马逊平台的快速增长，使其成功入选今年亚马逊广告第三季《水手计划》的拍摄。

目前，霍曼在海外销售的产品已从宠物智能喂食器、宠物烘干器扩展到宠物指甲钳、沐浴露等。刘坤称，接下来霍曼将推出一款新品自动猫厕所，重点在亚马逊美国站销售。

【贴近市场，做“刚需”产品】

在进军海外市场前，刘坤曾亲自到日本进行市场调研。在此过程中，他发现宠物烘干箱蕴含巨大商机。刘坤表示，日本消费者的生活居住空间相对较小，他们更倾向于购买一物多用、既能节省空间又能满足需求的产品。

“猫和狗身上没有汗腺，宠物洗澡后若用家用吹风机，容易造成灼伤，而霍曼的宠物烘干箱，温度在16 - 40度之间，宠物在里面会比较舒适，也能达到烘干效果。”刘坤说道。

除了自动吹干功能，霍曼的宠物烘干箱还具有消毒功效，消费者可将宠物的玩具、日用品放入烘干箱消毒。此外，该烘干箱还有暖风和冷风功能，对宠物来说相当于一个空调屋。

正是这样一物多用的宠物烘干箱，让霍曼在日本市场实现快速增长。刘坤强调：“做产品必须以用户需求为出发点，若只是为追求一时的爆款而忽视产品的生命力和解决用户刚需的基础，这样的产品毫无意义，霍曼坚决不会做。”

为更好地融入日本市场，霍曼在营销推广方面选择与日本当地网红合作与联名，包括与日本长崎动物园的合作。此外，为推动品牌发展，霍曼还积极开展线下活动，与经销商合作。

无论是在国内还是海外，霍曼一直致力于打造刚需类产品。目前，霍曼的系列产品已形成一个套件，包括自动喂食器、智能饮水机以及即将推出的自动猫厕所等。消费者将这些产品组合使用后，养宠将变得更加轻松，即使出差或旅游，也无需寄养宠物。

优质的产品和先进的技术研发，使霍曼近年来备受资本青睐。据悉，霍曼成立以来获得多轮融资，投资者包括深创投、阿里巴巴、三七互娱、个人投资者李泽湘等。在最近一次约亿元人民币的C轮融资中，刘坤表示，此次融资将用于进一步加大产品研发力度、拓展市场覆盖范围。

“霍曼研发销售的智能宠物用品旨在让消费者在养宠过程中解放双手，享受更美好的生活。”刘坤表示，未来霍曼将继续加大在宠物用品领域的研发创新，围绕用户需求进行产品开发，在保持亚马逊日本站市场占有率的同时，发力美国站点。

【中国品牌出海优势巨大】

从霍曼的出海经历可以看出，国内品牌开拓海外市场仍有巨大机遇。在刘坤看来，中国供应链能够制造出全球最优质的产品，无论是现在还是未来，中国制造出海、品牌出海都前景广阔。

刘坤发现，一些美国宠物用品品牌在产品创新方面相较于中国企业较为薄弱，有些品牌甚至多年不迭代产品。而在国内，宠物用品品牌之间竞争充分，因此中国品牌的产品相比国外品牌更具竞争力，这也是中国品牌出海的最大优势。

从供应链角度来看，霍曼在公司创立之初就坚持打造自己的供应链，而非简单的产品组装。刘坤告诉记者，霍曼在原材料采购和生产环节都会进行严格把控，包括电路板中电阻电容的采购以及塑胶件模具的设计和生产。在组装环节，霍曼也会进行严格管理，以确保产品质量。

除了优质的产品，刘坤认为品牌出海能够实现高效增长的另一个关键是传播。如何让品牌最大限度地被消费者知晓和信赖，是品牌出海的重要环节。在传播方面，霍曼通过亚马逊视频广告进行营销推广，制作富有创意的内容吸引消费者，比如将鸡放在宠物烘干箱中等，这些视频为霍曼赢得了大量点赞和传播。

“卖家在推出新品时，要突出能够解决消费者需求的点，然后通过达人推广、亚马逊视频广告以及其他渠道进行展示，这样消费者在看到营销广告时才会被吸引，传播效率也会很高。如果视频只是对产品的简单介绍，没有针对用户痛点进行营销，那么推广起来会非常困难。”刘坤如是说。

此外，对于海外市场的竞争，刘坤认为同质化严重是商业领域的常见现象，只要产品有利润，就会有大量后来者模仿，这在跨境电商行业尤为明显。不过，刘坤认为，内卷不会停止，只有产品形成品牌化、占据用户心智，才能避免陷入价格战的内卷中。

未来，霍曼将继续以解决用户需求为出发点，进一步加大品牌宣传力度，将品牌宣传覆盖到更多国家和地区，逐步打造全球化品牌。

（封面来源：图虫创意）

（来源：王宇）

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