家电产品的市场与未来

在如今的互联网时代，我们随处可见各类广告。比如平时刷知乎，登陆首页会有广告推荐；去油管看视频，插播的广告也屡见不鲜。

时间来到2025年，在过去的2020年亚马逊primeday期间，独立的第三方卖家在Prime Day期间的销售额超过了35亿美元，比2019年Prime Day增长了近60％，其增长幅度甚至超过了亚马逊的零售业务。

其中几个主要站点的爆款产品如下：

在美国，iRobot Roomba机器人吸尘器、MyQ带无线WiFi的智能车库门开启器、LifeStraw个人滤水器、Goli苹果酒醋维生素、Kids Against Maturity：儿童&家庭版纸牌游戏等产品备受欢迎。

在英国，Shark 立式吸尘器、Celebrations巧克力大盒装、万圣节派对小玩具、Oral-B Smart 6 6000N CrossAction电动牙刷等是热门商品。

在加拿大，LifeStraw个人净水器、与Alexa兼容的Govee LED灯带、ll Natural Advice抗衰老维生素C血清、Duo Nova电压力锅等产品销量可观。

说到跨境电商，anker可谓是行业内的佼佼者。anker品牌在消费电子类目占据重要地位，其神话故事激励着众多从业者。随着在消电类目的深入发展，anker积极拓展新的品类，其中智能家居新品牌--eufy表现出色。客单价200美金的产品附加4w条评价，家居排名500左右，在亚马逊上可谓是极具影响力的产品，靠这一个产品，足以支撑起一个20人的研发技术团队和30人的电商团队。

据相关信息，一份中国2019年清洁产品海关数据显示，选取了7家品牌商，其中4家中国品牌，3家国际品牌，为保密起见将中国的卖家名称统一改成中国品牌，剩下的三家分别是BISSELL, HOOVER, PHILIPS。通过统计2018年至2019年这7家公司的市场份额，发现以BISSELL, HOOVER, PHILIPS为代表的国际品牌在整个清洁产品线里的市场份额逐步降低，而中国品牌虽份额较小，但增长率呈明显上升趋势。

再来看看亚马逊产品。2018年亚马逊美国站宠物喂食器产品的销量排行榜中，2018年以前，该两个品类的卖家基本上被国际品牌、美国本土卖家垄断。但时隔两年，美亚两大产品线的大麦分布格局发生了巨大变化，中国卖家逐渐占据热卖榜首。

这不禁让人思考，未来的亚马逊市场会如何发展。曾有智者称“做亚马逊的无非是网络摆地摊，没有工厂支持，运营再厉害也会受制于人，未来肯定是工厂的天下”。也有大咖表示“未来的亚马逊肯定是各个小品类被某几个甚至某一个品牌直接垄断的时代”。在这样的形势下，亚马逊上的机会似乎越来越少，每一年都有大量类目被垄断，这让许多从业者感到压力。

然而，生活中的种种现象，如无处不在的电器产品广告、亚马逊prime day全球三大英语站点的爆款产品、anker产品线的横向布局等，都让我们将目光聚焦到小家电产品。那么，家电产品为何如此受市场青睐？亚马逊上家电产品的未来又将走向何方？

以吸尘器为例，我们来看看清洁产品的发展史。1860年，美国的Daniel Hess发明了第一台手工的吸尘器。1901年，英格兰人布斯发明了燃油吸吸尘器。1905年，英国的沃尔特发明了电动吸尘器。1907年，美国人发明了风扇原理的真空吸尘器。1910年，力奇公司发明了17公斤可以单人操作的真空吸尘器。1958年Nilfisk开始生产带尘袋的吸尘器G70。1979年，Black&Decker公司正式发布了Dustbuster无线手持吸尘器，这是全球第一款无线的吸尘器，当年就卖出了100万台，该吸尘器是百得公司为NASA的阿波罗登月任务开发，供宇航员在太空中使用。2015年Dyson发布了Dyson V6手持充电吸尘器，引领了吸尘器行业的潮流。

归纳整个吸尘器的发展史：1861年，第一台手工吸尘器诞生；1901年，第一台燃油吸尘器诞生；1905年，第一台电动吸尘器诞生；1907年，第一天真空吸尘器诞生；1910年，第一台单手吸尘器诞生；1958年，第一台尘袋吸尘器诞生；1979年，第一台无线手持吸尘器诞生；2015年，DYSON的V6诞生，宣告手持无线吸尘器的时代到来。可以发现，每一次的变革，产品都有质的改变。

把dyson的故事放大，我们会发现，自2016年之后，清洁产品进入了dyson跟中国品牌的双雄时代，尤其是苏州川欧电器有限公司生产的C17系列。此时的市场特点是采购价格便宜，但吸尘器产品因成本高、体积大占资金，卖家少，市场完全是蓝海市场。

2018年3月，Dyson发布了最新的无线吸尘器V10，并宣布不再开发带线吸尘器，吸尘器行业进入无线时代，一大批中国卖家跟风，cordless款成为未来布局的方向。2018年，清洁产品依然是相对的蓝海大市场，以当时的日本站为例，选择普通款式，就可以达到小类第一名，周末自然单上百单。

2019年开始，日本站美国站突然有大批量卖家进入，市场竞争变得激烈，出现了各种不正当竞争手段。

万事万物都处于一个循环之中，大循环是灭亡、重生的不断重复，且一次比一次更加高级，类似达尔文的进化论。而每一个小循环，就像人的成长一样，有幼年、年轻、中年、老年等阶段。把吸尘器的发展史套入到大循环中，把2016年开始至今亚马逊上吸尘器的发展套入到一级循环，可以得到一个模型。

因此，我们要清楚自己所做产品线处于什么阶段，是否还有希望。从产品的生命周期来讲，处于诞生期的产品是最佳选择。虽然如今的Amazon不好做，竞争激烈，但我们要对外贸充满希望。只要人类存在，思想不灭，再红海的产品也有转机。虽然未来可能是工厂的天下，但产品越是处于鼎盛阶段，距离衰落也就不远了。而亚马逊虽然很多类目已被大卖垄断，但也不必过于绝望，因为产品的更新换代才是绝对的力量。未来跨境电商，尤其是亚马逊的竞争，对手更多是身边的中国卖家，其中深圳卖家的竞争力尤为突出。所以，在考察市场时，对于深圳卖家扎堆的品类，我们要格外谨慎。

（来源：李华）

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