家居出口市场的现状与发展

2025年，随着疫情形势的好转，各项项目、工程订单以及线下门店陆续启动，这使得整个居家商品销量呈现出暴增的态势，居家商品市场依旧是一片蓝海。全球范围内，疫情封锁致使传统实体店关闭数月，多达1.5亿人开始了他们的首次电商购物，结果是全球疫情最为严重的90天成为了10年来全球电商增长最为迅速的阶段。

在疫情的影响下，2020年1月至12月，全球社交隔离，居家生活成为主流，相关居家商品需求大增。疫情恢复后，买家、浏览等数据依然表现出色，在北美，人们更倾向于在不同平台筛选购买家居，复购率极高。2020年1月至4月，行业商机量、买家数、卖家数持续快速增长，居家生活观念已深入人心。电商模式凭借供应链及物流体系、电商渠道红利降低成本，打造出高性价比的产品，从而衍生出众多不同受众群体的平台，但能将家居类目做到流量顶峰的平台屈指可数。

历经数十年发展，中国家具出口在产品质量、物流运输、价格质保等方面已较为成熟。过去，中国家具出口主要依赖B2B贸易模式，外贸出口多以FOB形式结算，由于需求旺盛，跨境电商发展空间受限。同时，此前跨境电商的底层基建（如海外仓运作、尾程派送）不够完善，涉足家具品类的跨境电商卖家较少。然而，当下中美贸易争端持续，B2B贸易出口面临困境，跨境电商的基建网络却日益完善，各大跨境电商平台的家具销量不断上升。特别是在亚马逊平台卖家竞争愈发激烈的情况下，以家居家具产品为代表的“大货物”迎来了新的蓝海增长点，卖家们需根据自身产品情况，随时转变市场需求，结合新型平台拓展业务。

家具行业类目出口数据

家具行业作为传统非消行业，年增长态势稳定。当前，平台入驻的家具商家增速尚未满足买方市场需求，行业商机和发展潜力有待进一步挖掘。近年来，北美、欧洲（以德国为代表）及日本的家居用品线上销售额持续增长。2019年，亚马逊美国站家居用品销售额超过64亿美元；2018年，德国的家居用品线上销售额达49亿欧元；2017年，日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元。据预测，到2025年，美国家居市场27％的份额将来自在线销售，保守估计，美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。2025年7月家具类零售额138亿元，同比增加11.0%，1 - 7月累计额917亿元，累计同比增加26.7%。逐年递增的消费数据表明，海外人士对家居产品的需求持续增加，这与他们的消费习惯和消费能力有关。欧美国家居民注重生活品质，对家居产品的选购十分讲究，与中国家庭的家具使用习惯不同，在美国，家具属于抛弃型产品，基本上1 - 2年就会换新，因此需求庞大。目前，我国不仅是全球最大的软体家具生产国和消费国，也是全球最大的软体家具出口国。据海关总署数据显示，2020年我国家具及零件累计出口额4,038.6亿元，较2019年同期增长12.2%。相比于传统家居零售，电商模式具有性价比高和精细管理的优势，线上家具购买习惯不断成熟，但市场空间仍然广阔。

疫情对出口家居的影响及优势趋势

2025年初，新型冠状病毒肺炎曾蔓延全球，疫情不仅放大了一些问题，更促使消费者变化、渠道流量变化，进而倒逼家居产业变革。北美是最大的家具电商地区，从产品市场应用情况看，住宅占据了全球80%左右的家具电子商务市场份额。住宅家具市场追求新风格、新产品，使庞大的住宅家具市场日益丰富。目前，全球主要企业如Wayfair、Amazon、IKEA、Lowe's、Home Depot等，2025年主要企业份额占比超过全球市场的30%，预计未来几年行业竞争将更加激烈，尤其是在中国市场。美国是我国家具产品出口规模最大的国家，从近些年的世界家具进口情况来看，主要家具进口国是美国、德国、英国、法国和加拿大，其中美国进口的大幅增长是国际家具贸易增长的主要动力。我国家具产品出口国家集中度较高，根据中国海关数据统计，美国是中国家具产品出口规模最大的国家。其中，中国木质家具出口金额116.32亿美元，美国完成37.76亿美元，虽比上年下降33.69%，但仍占木质家具出口金额的32.46%。2010年到2025年，全球家具市场容量保持稳定增长，2020年受疫情影响，出现阶段性高速需求。疫情逐渐恢复后，居家相关商品持续稳定增长，海外工程项目陆续开工，工程类项目商品将迎来高需求和高增长的态势。木制家具和金属家具是我国家具出口的主体，按照国家统计局公布的《国民经济行业分类和代码》，中国家具制造行业按品种可分为5类，分别是木质家具制造业、金属家具制造业、竹藤家具制造业、塑胶家具制造业和其它家具制造业。从家具出口品种来看，木制家具和金属家具仍是我国家具出口的主体。由于家具行业市场竞争激烈，除了产品设计和品质保证外，拥有优质、高效的销售渠道成为家具企业能否在行业内成功立足的重要因素，因此更多卖家瞄准了新平台进行投放。

家居类各大平台入驻优势及趋势

在疫情封锁期间，Target表现出色，销售额实现快速增长，原因之一是加大了对电商的投资，以应对在线订单。2025年，Target第二季度电商渠道销售额占其总销售额的17%，与去年同期相比增长了10%，增速略高于整体营收。超过一半的客户使用当日服务来完成他们的在线订单，当日服务的销售额在去年270%增长率的基础上实现了55%的复合销售额增长。第四季度的净利润15.44亿美元，同比增长11.9%；摊薄后每股收益为3.21美元，同比增长17.8%；销售额78.2%来自商店销售，21.8%来自线上销售；可比销售额同比增长8.9%；可比客流量同比增长8.1%。

同时，家居装修建材零售商家得宝(Home Depot)公布了截至2025年1月30日的2025财年第四季度业绩及全年业绩报告。在整个报告期间，家得宝创记录的年度销售额。财报显示，家得宝2025财年的年度销售额高达1511.6亿美元（约合人民币9566亿元），而2024财年的年度销售额为1321.1亿美元，同比增长14.4%。对Wayfair来说，Home Depot的流量以及月访问量都远远大于Wayfair，而且Home Depot的卖家更少，竞争程度相对较小，是真正的蓝海平台！

Lowe’s是美国第十五大，世界第三十四大零售商，在40个州拥有约700家商店，销售近40,000种商品，充分满足每一位客户的装修需要，拥有200家公司，雇员多于100，000人，曾三次名列于美国100家最好的公司，荣登全美《财富》500强企业。Lowe's在美国、加拿大、墨西哥共开设了1845家直营家装家居门店，同时也通过网站Lowe's.com在线销售产品。2025年2月24日，美国家装巨头劳氏（Lowe's）公布2024年第四季度业绩。在该季度中，劳氏实现公司可比销售总额比上年同期增长28%，调整后每股摊薄收益为1.33美元，比去年同期增长41.5%，领先于华尔街预期的每股1.21美元。劳氏表示，集团营收为203亿美元，同比增长26.6%，超过分析师预期的195亿美元。劳氏报告显示，全年净销售额增长了24.2%，达到896亿美元；净利润增长了36%，达到58亿美元。在2024这一年中，劳氏创下了近900亿美元的销售额，年销售额增长超过170亿美元。

Wayfair是美国的家具网络零售商。成立以来，Wayfair通过专业化家居供应、精准算法驱动运营以及建立高效的供应链与自有物流体系等方式，形成了良好的品牌效应。Wayfair服务群体主要是35岁至65岁的女性，每个人每年大约产生1.86个订单，平均花费447美元，家庭收入在5万到25万美元之间的中产阶级。根据公司2024年报，Wayfair营业收入连续18年保持高速增长，并且不断扩展海外市场，成为全球垂直电商行业的佼佼者。以公司业务情况划分，Wayfair自2012年合并以来总共历经了两个发展阶段，第一阶段为商业模式塑造期，第二阶段为电商模式兑现的巅峰期。

Overstock是一家美国本土的网购和品牌折扣销售平台，相比Amazon和eBay，Overstock是一个新的蓝海市场，为卖家们提供了更多的渠道。截至到2024年的第四季度，Overstock的在线净收入增长了84%，达到了6.84亿美元，较去年的3.709亿美元增长了84%。2024年仅第四季度，新客户的数量就增加了近一倍。根据Overstock官方数据显示，截至2024年6月30日，Overstock的月访问量已经达到4900万，Overstock的客户群正在迅速增长，在家具装饰方面占有独特市场地位。Overstock 2025年第四季度财报指出，营收6.13亿美元，净利润1.39亿美元。Overstock经营品类涵盖了家具及家居用品、床上用品、珠宝及手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽、玩具等。

中国家具的出口市场以欧美为主，尤其是美国市场。早在1999年，中国便成为美国家具最大的供应国，尤其是木质家具。直到2024年，越南以不到1亿美元的差距，第一次实现反超。对中国卖家来说，美国等海外线上家居市场正展现出越来越强大的吸引力。尤其是疫情之下，受“宅经济”影响，家居产品跨境电商市场体量井喷式增长，为中国卖家带来了更广阔的商机。面对不同的消费群体，应做出标签化区分，根据商品属性入驻不同的平台，使其更加垂直化。技术入驻更多蓝海平台，了解更多产品属性和流量情况，下方扫码咨询专业技术指导。

（编辑：江同）

（来源：wedeal）

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【最新新闻信息】据近期报道，随着全球经济的逐步复苏，家居行业的发展态势持续向好。不少国家和地区纷纷推出了促进家居消费的政策，进一步推动了家居市场的繁荣。同时，一些新兴的家居设计理念和技术也在不断涌现，为消费者带来了更多的选择和更好的体验。