一、市场洞察

家居涵盖家具床品、厨卫用品、室内配饰及日常生活所需产品；园艺包含日常园艺中使用的物品，依用途可分为工具类、机械类、装饰类等。在2025年，人们越发注重节能环保，环保产品因而更受青睐。同时，家居逐渐走向定制化，DIY定制类产品的市场需求也日益增长。据数据分析，家居和园艺在全球消费品类的市场价值中位居第四。

据中国跨境电商发展报告显示，近几年跨境电商中增幅超50%的品类有服饰时尚、家居园艺、3C电子产品、美妆个护等。在家居园艺跨境出海赛道上，家居家具、家纺用品、居家办公用品、餐厨用品、家居清洁等细分品类垂直电商DTC市场增长超过100%。由此可见，家居园艺细分领域在不同区域的表现都颇为强劲。

家居园艺是一个增长潜力巨大的品类，主要原因有二：一是消费者更愿意为改善家居生活环境消费，全球约有1/4互联网消费者愿意将闲钱用于此。二是市场空间广阔，未来可期，尤其是智能家居备受关注，花费增长迅速。如eMarketer预测，2025年全球智能家居市场规模将达1550亿美金。

二、出海市场的机会点在哪里？电商卖家要优化现有市场机会，找到扩大市场版图机会

了解完品类，再来探讨海外市场机会。目前，欧美发达地区对家居园艺产品的采购需求更为明显，其中德国、瑞士、荷兰、瑞典以及美国等国家的需求量较大。显而易见，家居园艺在欧洲市场的需求量最大，这与欧洲人民热爱家装、重视家庭生活品质密切相关。

从消费人群来看，家居园艺的消费主力为25 - 44岁的人群，35岁以上的人群更乐意DIY，也更愿意为自己喜爱的园艺、家装改善支付更多费用，因此抓住欧洲、北美这部分人群至关重要。

三、找到获客重心，做好获客计划和活动

1、家居园艺行业的旺季主要集中在每年的3月至8月，5月会达到峰值。5月是美国的装修旺季，人们会投入一个月的时间进行装修，其首要原因是获得更好的家居体验，而非投资。

【最新消息】据报道，2025年美国的装修市场呈现出更加多元化的趋势，除了传统的装修需求外，人们对于环保、智能装修材料的需求也在不断增加。

图片来源：李羽昕自制

从搜索趋势Trends上也能发现，Home Garden在Google购物、Google网页搜索上每年的4 - 5月会达到购物峰值，家居园艺的关注搜索指数增幅超60%以上。

图片来源：Google官网截图

2、在视频领域，Home Garden相关词在YouTube搜索上的增幅是往年的1倍以上。

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3、HOME & GARDEN行业细分包括装修工具、家用电器、床品、家具、厨房用品、灯具、水管&水龙头、摆件装饰品等。

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HOME & GARDEN二级行业搜索趋势显示，家居和园艺是充满机遇的领域，如桌椅、家具、园艺、家装、绿化、除草机、材料、户外烹饪等。

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4、HOME & GARDEN人群特征 - 有意愿的用户特征：近1年内，有39%的人有计划增加房间，22%的人有计划进行专门的绿化工程，20%的人有计划进行水槽和排水的改善，18%的人有计划更换墙板和窗户，15%的人有计划购买装饰灯具或进行灯光改善。

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喜欢在线搜索HOME & GARDEN的人群特征：11%喜欢在线上搜索家电电器，11%喜欢搜索床具和洗浴产品，超15%喜欢户外设备和家具等。

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对园艺（Gardening)最有兴趣的人群特征：19%喜欢在线上购买家居园艺用品，13%喜欢园艺（Gardening）设备及工具，6%把园艺视为休闲活动。

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5、HOME & GARDEN偏好在线购买家居园艺用品人群特征：12%过去6个月买过户外设备和家具，9%过去6个月买过床具和洗浴产品，6%过去6个月买过家具。

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6、通过Google引流获取更多消费者的搜索中可看到，搜索home garden的搜索结果近6,730,000,000次，能够清晰地看到关于home granden相关的产品及服务，还可以看到右侧图文形式包含价格、评价、是否包邮等。右侧即为google购物广告，在主搜索查询资料时可同时看到产品图的展示，更符合便捷的购物人心理预期。

图片来源：Google官网截图

7、在google搜索中选择Images图片时，也会将购物广告的产品展示图调用过来，清晰便于一览。

8、当浏览行为选择为“Shopping”说明开启了解采购，右侧可以选择Show Only；Price价格区间等。在此特别提醒：feed产品描述务必与网站上的产品保持一致性，否则会导致账号被停用。

四、商业模型定位核心策略方法论

◆外部因素：

1. 分析您与市场、竞争者之间的品类架构差异。

2. 关注从市场风向出发的各种趋势。

3. 考虑季节性、人口、消费差异等区域差异对您的市场选择产生的影响。

【我的观点】在如今竞争激烈的市场环境中，准确把握这些外部因素对于企业制定合理的商业策略至关重要。

结论：在品类选择上，一个核心要义是通过分析找到市场的核心需求及其表现形式。

◆内部因素：

1. 哪些品类表现良好，是否为表现好的品类提供了匹配的资源。

2. 如何判断潜力品类，依据哪些数据进行判断。

3. 您的inventory、广告策略和其他因素能否形成统一体系以实现效益最大化。

【我的总结】企业内部因素的合理调配和优化，是提升市场竞争力的关键。

结论：在品类选择上，另一个核心要义是充分理解当下自身品类表现的原因，并找到正确的角度解读数据，透过数据理解信息。

◆定价策略核心三要素：

1.经济：成本、毛利、供需。

2.消费者：产品价值、支付意愿、细分、购买决策。

3.竞争力：顺位替代性、市场价值、市场份额、行业动态。

当经济与竞争者有交集，核心在于博弈论和在竞争中获得最优价格；当经济与消费者有交集，核心是价格弹性和价格与量级之间的关系；当消费者与竞争者有交集，核心是价格差展和区分客户群之间价格点位并了解竞争。

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五、案例分享

某品牌：O*A，主打中高端户外沙发，采用自有专利技术研发的防水防霉环保面料，定价从1000美金至9000美金。创始人发现美国户外家具市场痛点显著后，决定与行业专家联手，创立了品牌O*A。成立仅4个月，销售额便达到了80万美金。

总结

家居园艺是跨境电商垂直品类DTC中发展强劲的品类，其具有采购需求量大、复购率高的特性，在不同区域的细分领域增幅也较高，市场机会众多。然而，企业要充分了解产品的受众人群，明确商业定位策略，找到具有差异化、可定制的发展战略。

（来源：李羽昕）

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