家居园艺行业发展与跨境电商旺季备战

家居，涵盖家具、照明、床品、厨卫用具、室内配饰、宠物用品以及日常生活所需的各类产品，凡与家相关的范畴皆包含其中。园艺则是日常园艺生产中所使用物品的统称，依据用途可分为工具类、灌溉类、机械类、装饰类和资材类。家居园艺行业产品种类丰富，发展前景广阔。为迎接2025年跨境电商旺季，卖家们积极筹备，敦煌网家居行业经理为各位卖家分享了备战攻略。

一、家居二级类目GMV占比

2024.7 - 2025.7月，销售额排名前5的子级类目为杂物、小电、聚会、厨房、饰品和家纺。

二、子类目发展回顾

杂物和小家电在明星产品线和爆款的推动下，增长率均达到约400%。

聚会方面，仿真花同比增长66%，其中马蹄莲、欧式仿真花和花藤等出口量较大。

家饰中，谚语、3D款、阿拉伯文字的产品持续热卖，同时应重点关注最新电影和动漫主题的产品。

厨房类目里，新款开瓶器、咖啡和茶工具、冰淇淋工具以及厨房工具类的需求不断增加。

家纺类目通过调整四件套选品方向，招募更多流行元素和畅销品，丰富了相关产品线，如被子和床单套件，该类目整体同比增长82%。

三、2025重点类目提升

重点子类目2025年GMV增长指标，以及主要发展产品线及辅助发展产品线的情况。

四、2025年义乌卖家表现

五、下半年是销售旺季

2025年的下半年，特别是年末阶段，是跨境电商的销售黄金时期。这是因为下半年汇集了众多节日，如感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等，此阶段成为欧洲、北美、拉美国家的“节日季”。每逢节日，民众的消费欲望强烈，他们常常会购买新衣、更换手机、选购纪念品、交换礼物等。可以说，每个节日都蕴含着无限商机。据最新新闻报道，今年部分国家的节日消费市场呈现出一些新的特点，比如消费者对环保、可持续产品的关注度不断提高。

六、聚会产品概况

七、聚会用品国家&GMV占比

圣诞装饰在2024年旺季占比达到20%。

八、新品、热销产品征集 - 圣诞类

从8月份起，圣诞产品的销售态势持续上扬，圣诞挂饰、圣诞礼品、圣诞树等产品需求旺盛。产品需契合圣诞节日氛围，并展现出自身的新颖性和趣味性。据海关信息网的数据，2025上半年圣诞用品出口额5亿8千万美金，美国交易额占50%。

九、圣诞产品细分

十、重点招募的圣诞产品

包括PVC+LED圣诞树、塑料圣诞树、橡胶圣诞树等各种材质的圣诞树。不过，需要注意的是，物流费用偏高。例如，树长1.8m，包装95*23*24，重量5KG，计算抛货后，物流费用大概600RMB。

十一、面具

新款、畅销款的聚会面具，品质中高端。主要有：侧边长羽毛侧花面具、半脸威尼斯公主发光蝴蝶羽毛面具、复古爵士死神恐怖头套仿古半脸面具、威尼斯公主手持面具。采用打包销售的方式，客单价$68.35。

十二、面具产品细分

十三、节日庆典聚会用品 - 仿真花

包括盆栽假花装饰花、绢花、客厅装饰花、艺人造花、餐桌花艺摆设等。同样采用打包销售，客单价$80.56。

十四、厨房

蛋糕工具方面，目前大的跨境网站上此类产品80%的销售额来自中国卖家。烘焙模具、装饰、翻糖、切蛋糕、糖霜类工具在全球的搜索量逐渐上升，市场需要新款产品。

刀具是俄罗斯人民热衷的产品，尤其是新款陶瓷刀套装。欧美地区则重点招募不锈钢、中高端、套装类的产品。目前零售网站成交均价在+$20，而中国卖家在此类商品的均价在$8左右，市场份额不足15%。

咖啡茶工具应重点招募咖啡杯、咖啡壶、咖啡机，胶囊概念产品值得关注。果蔬工具重点为切刀、切片器材，同时雕刻类工具的需求上升较快。水壶方面，优先发展具有保温杯和过滤水质功能的产品。马克杯需要铜质或具有新图案、新造型的产品。

十五、家纺

床品套件中，成人3D套件系列在英国和美国的需求持续增长，上传实物图十分必要。欧美地区习惯使用被子套件和床单套件，其尺寸与国内消费需求存在差异，分别有美国尺寸和欧洲尺寸。

婴幼儿床品市场潜力巨大，棉质的卡通图案一直是主流款式，同时要注重流行趋势、色彩搭配、环保以及功能性。

枕头方面，欧美市场偏爱记忆海绵枕、羽绒羽毛枕、乳胶枕、仿羽绒枕、荞麦壳枕，尤其是记忆海绵枕头的普及率较高。

毯子在欧美国家是放置在床上、沙发等各处的保暖用品，主要材质包括绒、羊毛、全棉、超柔绒等，带有卡通流行元素的毯子也是销售热点。

靠垫枕套方面，招募等身靠垫和新款靠垫套，例如具有中国元素、卡通动漫电影主题的产品。