2025年七月，跨境大卖价之链被A股上市公司浔兴股份并购，将以现金方式收购价之链65%的股份，收购总价为10.14亿元，这意味着价之链总估值达15.6亿元。

为何在众多从事亚马逊业务的卖家中，价之链能取得如此成就并达到15亿的估值呢？在此，小编梳理总结了价之链打造前三爆款的具体流程，以便与小伙伴们分享如何打造爆款并实现大卖！

跨境电商营销闭环

跨境电商营销闭环由价之链CEO甘情操提出：亚马逊营销涵盖市场调研、产品开发、Listing上架、产品推广、售后跟踪及销售跟踪六个环节，形成了一个完整的闭环。

市场调研

1. 关键字调研

利用MerchantWords这个关键字工具来探寻热门关键字和热门产品。

在确定关键字后，通过Amztracker.com进一步调查关键字对应的产品，从而初步确定选品。

2.排名分析

借助AMZTRACKER.COM分析竞争对手RANK的变化情况。

确认不同RANK下同类关键字产品的特性，为后续的产品开发做好准备。

3.销量分析

同样通过AMZTRACKER.COM分析目标Listing的销量。

依据市场实际情况，制定自身的市场占有率目标以及相应的销量目标。

【据最新新闻报道，近年来跨境电商市场竞争愈发激烈，市场调研的重要性愈发凸显。只有深入了解市场需求和竞争态势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。】

产品开发

1. 分析市场 寻找痛点

对热卖单品的好评进行分析，以挖掘客户需求。

同时分析热卖单品的中差评，找出产品的痛点。

通过深入调研和沟通，确定优化方案。

2. 改进商品 抢占先机

与供应商共同探讨产品的改进方案。

寻找能够解决痛点的产品，并抢先推向市场，针对新的卖点进行宣传。

3.高性价比 符合趋势

在进行痛点改进时，要确保不会大幅增加成本，且要符合产品未来的发展趋势，从而领先于行业。

库存策略

1.销量预估

2.市场占有率预估

以库存销售30天为参考，进行初次库存准备。随后根据产品的消化速度来分析补货数据。

Listing上架

1. 文案及图片优化

标题需控制在200字符以内，注重Bullet Point和Description的质量。

2. 定价

第一步，根据前期的市场调研结果，制定具有竞争力的价格。

第二步，使用AMZTRACKER观察排名，若排名上升，则保持定价；若排名下降，则继续下调价格，如此反复，直至排名能够上升。

第三步，每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直至达到或超越目标排名。

第四步，达到目标排名后，逐步上调价格，并继续观察排名变化，最终确定稳定且具有竞争力的定价。

第五步，长期观察排名变化，若出现强有力的竞争者导致排名有所下降，需及时调整定价策略。

3. 积累Review

可使用AMZREVIEWTRADER和TRUEOPINION等Review工具。

商家发布产品REVIEW需求，并提供折扣码，通过客户自动搜索和邮件推送的方式，让客户拿到Code后到亚马逊搜索并使用折扣码购买，每次购买都会产生Review，从而迅速提高Review数量。客户拿到Code后，购买几率很高，能够迅速提高成交率和排名，带来自然销量。

产品推广

1. PPC

确定关键字，测试上首页的价格（占坑），以此带来引爆产品的原始流量，并进行投入回报分析。

可借助AMAZOOKA的PPC自动维持首页功能，在设定好关键字后，该功能会根据每天的变化自动调整PPC的定价，使其长期维持在首页，确保产品获得足够的曝光。

2. 红人推广

通过Facebook搜索、Youtube上类似产品的评测视频以及专业的红人平台来寻找红人。

需要注意的是，不建议联系亚马逊Top Reviewer，因为这类测评者大多已被亚马逊关注，删评情况较为严重。

3. 折扣促销

上活动的方式包括：寻找平台有实力的用户合作进行Deal；加入Facebook的Coupon Code推荐群，直接推荐折扣。

上活动的目的是通过打折促销产生大量流量，进而提高Amazon Listing排名。上活动的节奏为利用不同平台每周进行一次。

4. 邮件促销

通过邮件营销产生初始销量，积累原始评价。

进行高折扣促销，迅速提高Listing流量与转化率，从而快速提高排名，同时提高品牌知名度，且成本较低，效果显著。

销售跟踪

1.对价之链产品的图片和文字使用A/B测试，并利用AMAZOOKA监控对应的流量和销量变化，以找到最合适的图文及关键字选择。

2.使用AMZTRACKER里的评论跟踪功能，及时跟踪客户留下的三星及以下的Review，并及时与客户沟通，解决问题，保证Listing质量，维持长远销售水平。

售后服务

1.在产品包装的售后信息中，当客户有售后问题时，将其引流到品牌网站，从而提高客户对品牌的认知和对产品的认同。

2.提供及时迅速的服务，不仅能解决客户问题，还能促使客户尽快留下评价，提升排名。

3.要知道，产品本身的质量就是最好的营销！

尽管价之链等大卖通过其独特的方法取得了成功，但小伙伴们不能盲目地全盘照搬。大卖所拥有的资源和资金是中小卖家难以比拟的，卖家们应结合自身实际情况来借鉴大卖的方法。

【近期，有不少中小卖家在尝试借鉴大卖的经验时，遇到了一些困难和挑战。例如，在产品推广方面，由于资金有限，无法像大卖那样进行大规模的PPC广告投放和红人推广。因此，中小卖家需要更加灵活地运用各种推广手段，以达到最佳的效果。】

最后，对于没有足够资金做站外deal的卖家，不妨先尝试站内秒杀。

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