中国企业出海：坚果投影的全球化征程

2025年，在全球化加速以及国内市场渐趋饱和的背景下，众多中国企业纷纷拓展海外业务。全球经济逐步回暖，中国供应链的显著优势，加之国内外文化习惯和市场需求的差异，使部分中国企业察觉到海外市场的巨大潜力。

从外贸代工到跨境电商铺货，再到如今众多有核心竞争力的企业和ODM/OEM工厂积极转型为DTC品牌出海，从制造业到新能源、智能终端、SAAS、游戏等行业纷纷布局全球化市场战略。尽管国际局势复杂多变，中国企业出海面临一定挑战和风险，但中国品牌走向世界的步伐坚定不移。

2025年3月9日，国产智能投影设备独角兽——JMGO坚果投影携旗舰产品N1 Ultra三色激光智能云台4K投影仪正式进军海外市场。该产品通过众筹的方式向全世界的Backers发布，上线45天获得1706位Backers购买，总筹款金额达220多万美金！

JMGO本次产品众筹是与国内独具特色的一站式出海营销服务机构——Longham Group朗翰科技联手打造。朗翰科技创新的线上数字营销+线下产品体验的全渠道DTC品牌增长路径，已助力300+中国品牌在全球市场取得成功。

本文精选自JMGO坚果投影的海外市场负责人Jimmy Li李志颖先生的分享内容，揭示中国品牌出海的实践经验与观点见解，以及本次众筹活动的更多细节，以下是访谈详情（经编辑）。

问：坚果从2023年开始做众筹开拓海外市场，请问在成立10年之际走向全球化市场的契机是什么？

JMGO坚果投影一直专注于投影仪的技术创新，其终极目标是为全球消费者带来更优质的观影体验。随着全球消费者对家庭娱乐需求的提升，投影仪产品在海外的需求逐年增长。因此，坚果投影从2023年开始布局海外市场。经过一年多的探索，2025年初，公司携旗舰产品N1 Ultra三色激光、智能云台、4K画质的投影仪正式进军海外。该产品带有MALCTM三色激光、智能云台、4K画质，坚果投影坚信N1 Ultra能为用户带来非凡的观影及娱乐体验。3月9日，通过众筹方式发布N1 Ultra，效果喜人，获得1700多位支持者的认可。此后，坚果投影将继续专注于产品研发，提升用户体验，为海外消费者带来更多优质的娱乐体验。

问：为什么选择以众筹的方式向海外市场发布旗舰新品N1 Ultra？

选择众筹方式发布N1 Ultra，是因为众筹平台的用户具有“极客”属性，他们对电子产品兴趣浓厚且了解产品技术。坚果投影希望通过众筹平台将旗舰产品N1 Ultra推荐给这类用户群体，并期望他们能对产品提出反馈意见，以便公司持续改进产品。专注、极致是坚果投影秉承的研发态度。

问：N1 Ultra三色激光云台投影仪这款产品在研发设计的过程中有什么故事吗？为什么会想要开发推出这款产品？为了迎合海外用户的需求，海外版产品做出了哪些改变？

坚果投影始终致力于创新，从推出O系列超短焦智慧墙概念，到一体化云台设计的N1 Ultra，核心都是为了给用户带来突破空间和场景限制的更好使用体验。比如，为实现云台一体化设计功能，研发和结构设计人员进行了上千次的结构调整，以确保产品的美观与实用性相结合。坚果投影创新的MALCTM三色激光技术，也是光学研发团队经过多种方案尝试后打造出的令人满意的成果。为迎合海外用户需求，海外版主要在贴近用户使用体验方面进行了转变。N1 Ultra推向全球市场，并与Google合作安装Android TV 11系统，替代国内版本的“Bonfire OS”系统，以满足海外用户对内容的需求，获得良好的用户体验。N1 Ultra拥有集成的安卓TV 11操作系统，通过谷歌Play提供超过5000个应用程序，包括视频类（YouTube、Prime Video）、音乐类（YouTube Music，Spotify）、新闻类、游戏类等众多国际版本的应用程序。

问：众所周知做海外众筹很讲求产品的差异化，坚果花了两年时间创新研发出MALCTM三色激光技术，请问这项技术的革新性在哪里？为什么会想要公司内部研发这样一项技术？

MALCTM三色激光在产品技术革新性主要体现在三个方面：400分区四层复眼匀光系统、创新的LSR动态消散斑专利技术和模组堆叠技术。这些集成技术能为消费者带来视觉盛宴。公司内部研发这项技术，是为了在不断发展的投影仪生态系统中，极大程度地提升用户的视觉体验。MALCTM三色激光技术在智能投影画质领域具有重要的里程碑意义。

问：本次N1 Ultra众筹金额高达224万美金，您认为近2000位Backers购买这款产品的主要原因是什么？

首先是产品本身的优秀性能。海外用户对“JMGO”品牌的认知度并不高，但从这次Kickstarter的Backers留言来看，95%的内容都是在讨论产品本身。例如，JMGO自主研发的MALCTM三色激光技术，将激光投影仪的图像质量提升到新的高度；1600:1的对比度；投影仪可垂直旋转135°、水平旋转360°自由调节角度，多自适应系统同时进行关键校正和焦点校准，几乎做到随开随投、即插即用，这些都是Backers感兴趣的方面。

其次，合作方朗翰团队在整个众筹过程中展现出丰富的经验。国内外市场偏好存在较大差异，比如在国内，商品详情页多数采用产品渲染图即可，但在海外众筹平台，必须上传产品实拍图，且产品视频展示应尽量采用外国面孔并拍摄真实的产品使用场景，这样更有助于用户转化。众筹平台的用户更关注产品详细的技术参数，提前准备一套解答技术疑问的专用话术非常必要。此外，还邀请了JMGO的产品团队与用户进行直接的1对1交流，以提高用户对产品的信任度和购买意向。海外KOL做产品评测时更加客观真实，因此对产品的包装宣传不宜过度夸大。朗翰团队帮助坚果投影顺利完成了本地化营销，在双方的通力合作下，很高兴能获得众多Backers的信任和喜爱。

问：您觉得这次众筹项目有什么亮点？

通过这次JMGO N1 Ultra的众筹发布，JMGO在北美、欧洲和大洋洲等发达国家市场的品牌知名度和热度得到提升。通过产品宣传、品牌相关内容输出以及持续的线上互动，大幅增加了相关客群对JMGO品牌的关注度，也在一定程度上带动了JMGO在其他渠道的后续销售。

本次众筹还为JMGO迅速积累了一批忠实粉丝。通过与Backers开展“技术问答”、“评论有奖”等线上互动，解答用户的售前问题，积极引导舆论并炒热产品相关讨论，不断吸引新用户注册进组。Facebook Group在项目上线前就吸引了近6000位潜在用户进组，社群内氛围良好，大家都表示期待购买和使用产品。项目上线后，叠加一系列促销活动，转化率维持在较高水平，上线首天就完成了116万美金的筹款成绩。

问：在筹前、筹中和筹后分别有什么启发呢？在和朗翰团队合作的过程中有什么感受和建议？

在筹前，为提前了解产品在哪些国家或地区更受欢迎、用户普遍能接受的价位以及用户关注的卖点等，开展了全球范围的深度市场调研。根据用户反馈，不断调整营销策略，使其更符合海外本土市场需求，所洞察到的用户数据也有效应用于后续的投放和运营中。由于JMGO品牌在海外的认知度尚处于起步阶段，因此需要通过各种“因地制宜”的营销手段，从各大平台、各个渠道吸引新用户关注。除在社交媒体上发布产品亮点的帖子及组织拉新主题活动外，还与一些Backer Community合作挖掘潜在意向用户，并将这批对产品感兴趣的用户沉淀到私域群组中，在群组内每天引导用户进行产品讨论和分享，加深用户对产品的印象。当在全网形成一定声量后，优秀的产品力自然吸引了众多KOL和媒体主动前来测评和报道，第三方的背书宣传为带来了更多新用户成交。精准的营销策略和出色的产品力相结合，使在前测阶段就取得了超出预期的效果。

在筹中，充分发挥社交媒体的作用，加强与用户的紧密交流。很多用户从前测期就开始关注，从前期测试到众筹上线，再到生产运输，整个过程需要一定时间，部分用户在等待过程中出现焦躁情绪，这是可以理解的。因此，在众筹上线后，通过Update及时向Backers及潜在用户同步产品生产进度、最新评测以及促活活动内容等真实素材，邀请JMGO产品团队与用户进行实时在线交流，加深用户对产品性能和质感的印象，提高项目可信度并促进转化。大家都喜欢新鲜感，众筹平台的用户对新鲜事物的敏感度更高，同样的广告看多了可能会潜意识自动屏蔽，导致广告投放效果不佳。因此，在众筹期间，与朗翰团队相互配合，不断制作新素材，反复触达目标用户，同时积极复用之前效果好的广告素材，并辅以更丰富的文案内容，争取让所有可能对产品感兴趣的用户都至少能看到一次。通过积极运用各种方法和渠道与用户建立联系，有效提高了众筹期产品的热度，Kickstarter留言区产生了2000多条问答，激发了潜在用户的购买意向。

在筹后，与朗翰团队合作，共同解答客户问题并致力于快速交付。还计划在海外市场提供完善的售后服务，确保用户获得良好的产品体验。整体社群保持着积极正向的讨论氛围，部分先收到产品的用户会主动在社群中分享实际使用体验，为产品后续迭代提供了宝贵建议。众多用户自发的产品好评有效减少了潜在的退单，并激励了新增用户下单。通过这次众筹，收获了一批“铁粉”，许多用户表示会持续关注和期待JMGO未来的产品，也在一定程度上带动了其他产品和配件的销售。

得益于与专业可靠的朗翰团队的出色配合，本次项目的投资回报率非常理想。在合作过程中，深刻感受到朗翰团队的专业性和实力，他们对整个众筹流程有着独特的理解和丰富的经验，并提供了诸多建议和支持。

问：坚果对于国内外市场是如何布局的？有什么目标和规划？

从本质上讲，全球都是JMGO的目标市场。在国内，JMGO已成为头部品牌，而在海外，JMGO还是新面孔。为更好地建立自身能力，不会盲目快速扩张到每个国家。目前，JMGO的产品已在美国、日本、澳洲、中国香港、韩国等国家和地区销售，欧洲也是短期内会进入的市场。JMGO将先致力于服务好这些国家的渠道和消费者，并在适当的时机继续拓展。

海外众筹能够帮助品牌在短期内迅速了解海外市场的需求和机会，推动产品迭代升级，提升品牌知名度，积累种子用户并沉淀私域流量。因此，越来越多的品牌选择海外众筹作为迈向DTC的关键第一步。

中国企业出海已成为一种趋势和行业共识，“出海”不再仅仅是“代工外贸”的代名词，而是真正实现研发、生产、营销、运营、管理全链条自主的全球化。中国企业需要不断强化自身的核心竞争力，提高品牌知名度，加强人才队伍建设，选择适合自身的国际化战略，逐步打造具有国际竞争力的企业品牌和形象。

封面及文中图源 | 坚果

（来源：跨境新零售）

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【最新相关新闻信息】据最新报道，越来越多的中国企业在出海过程中，不仅注重产品的技术创新和质量提升，还更加关注用户需求和市场反馈。他们通过不断优化营销策略和服务体系，努力在国际市场上树立良好的品牌形象。例如，一些企业积极与当地合作伙伴合作，深入了解当地文化和市场特点，推出符合当地消费者需求的产品和服务。同时，这些企业还加强了售后服务体系建设，提高用户满意度和忠诚度。相信在未来，中国企业在全球市场上的竞争力将不断增强。