建材电商：新的发展机遇

近年来，建材电商在国内市场崭露头角，而建材跨境电商也逐渐兴起。2025年，电子商务的发展步入新的阶段。在传统品类零售方面，阿里、京东、苏宁、1号店等大型企业凭借品牌化发展占据领先地位。在新兴品类领域，中小企业在内贸、外贸方面仍有机会，建材领域便是其中之一。

屋牛电商总裁朱勇表示，如果将中国电商行业的发展划分为三轮，第一轮爆发的品类是虚拟产品，第二轮是商超产品，家装建材产品则有望成为中国第三轮电子商务发展的爆发点。在国外，通过电商渠道购买家居建材产品的占比约为10%，而在中国这一占比尚低，意味着该行业有着巨大的成长空间。

当前，不仅有杭州绿城背景的屋牛电商瞄准建材家居行业，数家知名企业也纷纷在此领域发力。近期，小米家装品牌爱空间承诺提供质优价廉的服务；2024年下半年，海尔家居在线家居品牌有住网上线；2025年1月，传出万科集团计划进军家装市场的消息。

值得一提的是，屋牛电商所属的网筑集团在2025年新春伊始获得来自红杉资本与易居资本的近6000万美元投资。红杉资本中国基金合伙人刘星称，在传统建材采购领域，存在诸多问题，如假冒伪劣、价格虚高、产品质量不合格等，电商的发展将有助于改变这一现状。

平台化：建材电商的发展方向

电商在建材行业的更大野心体现在B2B领域，因为该领域的采购效率低下问题较为严重。绿城电商总裁裘俊指出，建材流通环节过多是导致这一问题的关键原因。例如，1平方米的瓷砖，从出厂到一级代理商、二级分销商、施工方，再到客户手中，每个环节都要加价，出厂价50元/平方米的瓷砖，到客户手中涨到150元/平方米的情况十分常见。

电商平台的作用就是将这一链条简化、透明化。若建材电商领域能出现一个类似天猫商城模式的中间平台，那么国内建材市场乃至建材出口都将受益匪浅。据工信部数据，2024年我国建材商品全年累计进口463.3亿美元，同期累计出口361.2亿美元，逆差100亿美元。跨境电商平台模式有望成为建材出口的一条稳健新路。

裘俊认为，中国企业在海外做建材电商具有两方面优势。其一，多数海外市场本地供应商数量远少于中国，当地电商企业的供应链整合能力相对较弱；其二，中国有众多“走出去”的企业，其产品供应链在国外难以在短时间内建立，若有电商平台能帮助他们构建供应链，不仅对平台自身是良好的机遇，也为国内中小供应商开辟了新的出口渠道。