2025年的年末将至，感恩节、圣诞节、光明节、新年等节日纷至沓来，卖家们都跃跃欲试，期望在这个节日季中收获丰厚的利润。美国波士顿HubSpot的Rachel Sprung为我们带来了节日季的7个营销秘诀，此刻着手准备仍为时不晚，让我们赶快行动起来。

实际上，节日季并非仅指12月25日这一天，整个11月和12月都可视为节日季来欢庆。对于营销人员而言，这意味着从当下起，我们就需思索并规划节日营销方案了。若等到12月1日才开始施行营销策略，那可就太迟了，现在正是启动营销计划的最佳时机。

倘若您尚未开始思考年末营销策略，那么不妨花费几分钟时间，了解一下以下这7个国外卖家所采用的营销策略，这将有助于您制定并实施一套全面且有效的节日营销战略。

1.思考你的营销策略

首先，您需要思考如何在这个购物季的主要节日中推广您的品牌，像感恩节、圣诞节、光明节和新年等都应涵盖在内。同时，一些日益流行的购物节日也需纳入考虑范围，比如黑色星期五、“小型企业星期六”以及网络星期一等。

当您明确了哪些节日最适合您的企业制定推广计划后，就要着手让计划付诸实践了。

2. 不要只关注于圣诞节

上述的传统营销节日常常会被圣诞节的氛围所掩盖，但节日季的营销活动并非只为圣诞节而设，所以，切勿等到12月才开始实施推广策略。

例如，自2010年起，美国运通推出的“小型企业星期六”通常会在感恩节后的星期六举行（2025年是11月30日）。美国政府鼓励民众在这一天支持国内的小企业，而小企业则会在当天提供特别优惠和促销活动。据统计，2022年顾客在小企业的消费总额约为55亿美元。

看看美国运通的做法！也许您认为他们会在顾客使用美国运通信用卡消费时进行营销推广。然而，这家信用卡发行机构采取了截然不同的方式来表明对国内小企业的支持。该公司通过在感恩节和黑色星期五进行推广，在感恩节之后成功创建了一个广受认可的节日——“小型企业星期六”。

3. 提供与节日主题相关的商品和内容

为了宣传您的促销信息，您需要为顾客提供围绕节日营销主题的商品。在某些情况下，这可能意味着为顾客提供折扣；此外，还可能包括为节日营销创作内容。例如，您可以下载电子贺卡模板来开展季节性营销。

在您为节日主题的商品制造了营销热点后，就可以将这些创意整合起来。有众多营销工具供您选择：广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等，这些都将对您的营销推广活动有所帮助。而且，您还可以到一些免费的节日营销图片网站上寻找合适的广告图片。

以美国运通为例，他们还为参加“小型企业星期六”的小企业准备了一个营销资源页面。具体来说，美国运通为小企业提供了可供使用的logo、广告、可打印的招牌等营销资源。同时，小企业还能根据自身业务进行个性化定制。另外，公司还创建了社交媒体和邮件营销模板，以助力小企业制定促销策略。

4. 提前规划社交媒体营销策略

每逢节假日，您会发现社交媒体上的受众互动率有所下降。这是为什么呢？许多人可能在度假，或者正在规划即将到来的假期。不过，这并不意味着您无事可做，您仍然有多种方法让社交媒体受众在节假日与您互动。

比如，您需要提前规划好“编辑日程”，这有助于您在节假日期间撰写所有所需的内容。在编写内容（博客、电子书、幻灯片等）后，完成这些内容，并安排好11月与12月期间的发布时间。

同时，您还需持续监控您的社交媒体账户。利用您首选的社交媒体工具，追踪节日中的关键词动态趋势，以便您能够主动做出回应。您甚至可以根据研究的关键词设置几个预设回复。

5. 优化你的关键词

若您选择付费点击广告作为节日推广方式，那么在此之前，您有几件事需要考虑：

首先，要明确您的受众会在何时搜索您的品牌以及他们所使用的关键词。如果您的公司是B2B企业，搜索量高峰可能在工作时间；而若是B2C企业，晚上和周末的流量或许会更高。

其次，创建广告文案。思考一下当他们搜索时的想法是什么？他们是在为家人挑选礼物？还是为同事？或者是寻找“最后一分钟”的礼物？制作广告文案时，要将目标受众纳入考虑，制作出符合受众需求的广告，以便在节奏紧凑的节假日期间吸引他们的注意力。

6. 考虑举办线下活动

节假日是策划活动的绝佳时机。如果您打算策划一场线下活动，那么在开始采购圣诞灯饰和其他节日装饰之前，应该先明确这个活动的目的究竟是什么？

您想要达成何种目标？这个活动如何能让您更轻松地接触到您的受众？如果只是为了举办活动而举办，那毫无意义，但设定一个清晰的目标，并通过举办聚会或派对来实现这个目标，就显得颇有意义了。

将利用与受众面对面的机会来扩大受众范围作为一个目标。当您举办活动时，参与者通常会使用该活动的标签发布推文，借助这个标签，您可以顺势推广营销活动的其他内容，例如您提供的商品及优惠信息等。

这样一来，参加活动的人以及他们的社交粉丝通过这个标签看到营销内容的概率就增加了。因此，有策略地将线上与线下活动相结合，能够更好地实现您的目标。

7. 专注于客户满意度

在节假日期间，大多数公司都会至少开展一个推广活动。一些公司会提供折扣，有些则会专门为节日准备特价商品。无论您的企业决定采取何种方式，顾客满意度都应作为营销方案的首要考量因素。

在您思考营销目标时，想一想如何确保顾客的满意度。如果您能在营销时略微改变广告的立意，以表达对顾客的感谢，这也是值得一试的方法。

（编译/风口星网 林晓峰）