掘金韩国市场，解锁Coupang流量密码

在“多渠道、多市场”布局策略的推动下，与中国地缘和文化更为接近的韩国市场，在2025年已成为备受瞩目的掘金之地。Coupang作为韩国的重要电商平台，拥有超过2500万注册会员，占韩国人口半数以上。对于有意进军韩国市场的卖家来说，Coupang是不容忽视的关键平台。

据最新消息，2025年CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会（秋季）现场，智业体育韩国运营总监朱梦梦分享了“2025解锁Coupang隐藏流量密码”的经验。她从自身经历出发，提出可从三个方面挖掘流量：一是借助佣金补贴、轻小补贴、业绩激励来寻找流量；二是依据韩国市场的整体性和统一性，参考平台流量数据，并根据产品特性进行周期性数据整理与分析，探寻规律；三是优化产品排列组合，通过新老产品搭配实现销售增长，同时以流量为导向积极拓展产品。

那么，Coupang对卖家究竟有着怎样的前景？又能在哪些方面实现突破呢？

朱梦梦所在的公司在亚马逊深耕约十年，取得了显著成果，其公司愿景是推动自主品牌走向全球，成为行业领军者。

为何选择Coupang呢？朱梦梦表示，公司最开始关注的两点是销售规模能否提升以及毛利情况。公司主营垂直类目的产品，集研发、生产、销售于一体，有自己的研发团队。由于产品的局限性，只能进行垂直类目的拓展，且客单价较高，因此需要一个良好的平台来销售商品，而Coupang不仅客单价状态相对较好，对毛利有一定保障，也是增速较快的平台之一，所以公司在2021年末做好品牌注册、认证等准备工作后，正式开始运营Coupang，并在约6个月到1年的时间里，实现了业绩破亿。

一、在规则中探寻流量

流量是实现销售增长的常见途径，Coupang平台有其自身的内核，卖家需学会在规则中寻找流量。规则的变化往往是流量的信号。2025年，平台规则不断更新迭代，产生了较大变化。以朱梦梦公司的产品为例，公司产品为高客单的中大件，正常售卖需缴纳约11%的佣金，而平台对新品入仓的政策是佣金低至3%，这中间8%的利润空间相当可观。然而，前期CGF入仓对产品的重量、尺寸有严格要求，公司当时的许多产品无法入仓，也就无法获得这部分利润。但公司产品是面向全球市场的，产品线布局难以调整。于是，公司与平台沟通，希望为中大件开放渠道，平台给予了大力支持，弥补了这一空白。如今，平台在入仓方面的限制减少，每件产品入仓均可享受8%的利润空间，这为公司节省了大量成本，提高了毛利。所以，佣金补贴的原则就是省到即赚到，卖家在实际运营中应注重降本增效，每日核算成本，尽量降低成本并提高毛利。

其次是轻小补贴，这是一种补贴力度较大的方式，若卖家能积极配合，便可获得一定的流量补贴，从而实现销售额的增长。不过，中大件、高客单的产品无法享受此项补贴。朱梦梦的公司想到，在其所售卖的中大件中，有许多配件或替换装等，他们将这些产品的配件、替换装重新制作链接上架，成功获得了轻小补贴，降低了部分成本。

再者是业绩激励，平台会与每个卖家设定一些标准，若入仓产品达到标准，将以返现的方式进行补贴。对于卖家来说，一旦平台制定了标准，无论采取何种方法都应努力完成，因为规则背后往往意味着流量的倾斜，这是卖家所必需的。

二、探寻规律

许多卖家认为Coupang的流量规律难以捉摸，但其实其中暗藏玄机。朱梦梦的公司采取的措施是每天关注产品出单时间，无论是参与平台的秒杀、金盒子活动，还是站内、站外的其他活动，都详细记录产品出单时间，并定期进行分析，研究其中的规律。由于公司的运营模式偏向品牌和精品，有足够的时间和精力进行此项工作。

通过调研数据发现，韩国市场具有相对的整体性和统一性，其他平台的流量数据也具有一定的参考价值。韩国市场规模虽不大，但消费能力较强，参考其他平台的流量数据对运营Coupang平台有帮助。卖家可根据自己的产品特性进行周期性的数据整理和分析，找出规律。

此外，韩国有不少B端电商平台，B端的数据相对较为透明。研究发现，在一个星期内，B端平台上星期一、二、三的流量大于星期四和星期五，而星期四、五又大于星期六，星期六和星期天的流量相差不大。在时间段方面，下午1点到6点是许多买家关注平台、挑选商品的流量峰值。

卖家可结合其他平台的流量数据和B端的流量数据，根据自身产品特性找到规律。找到规律后，配合流量峰值选择合适的推广方式，实现销售额的增长。其目标有两个：在流量峰值时实现增长，在波谷时保持稳定。这样，销售额便可呈阶梯式上升。对于品牌运营来说，难以实现爆发式增长，因此需要通过这种方式逐步提升销售额。

三、优化产品

产品是关键因素，对于每个公司来说，跨品类都存在一定的局限性，朱梦梦的公司也不例外。由于公司产品为垂直品类，只能纵向拓展，且中大件的周转和灵活性较弱。因此，要实现销售额的稳步增长，就必须确保店铺内的精品能够持续获得曝光。

每个品类都有畅销和不畅销的产品，卖家在选品时往往倾向于流量款，因为关键词自带流量，无需投入过多广告和推广资源便可打造爆款。但畅销品也有局限性，比如在自己手中未必畅销，且对卖家后续的运营要求较高。而一个不太畅销的产品，通过后续的推广和计划，也有可能成为畅销品，因此选品时应根据自身优势进行选择。

当时，朱梦梦的公司采取的措施是定期筛选关键词，定位到具体产品。每个品类中都有1 - 2个或2 - 3个热门产品，这些产品也许公司并不生产，但对整个店铺的曝光非常重要。当找到流量关键词后，公司会进行垂直拓品，以流量为导向，一旦确定该产品对店铺整体增长有效果，便会积极上架销售，最终实现新品和老品的组合销售增长。产品布局需要定期更新，优化产品排列组合，不能一直依赖店铺中的热门产品，市场变化迅速，停滞不前就会落后。

（来源：风口星跨境编辑部）