跨境电商：金华青年创业者的新机遇

2025年，国内电商竞争愈发激烈，尤其是在“遍地是工厂”“遍地是电商”的江浙沪地区，存量市场的博弈愈加白热化。不过，在金华，不少青年创业者另辟蹊径，响应商务部等有关单位“走出去”的号召，投身跨境电商领域，开拓出一片新的销售天地。

全球消费市场呈现年轻化趋势，Z世代崛起成为重要的消费决策者，而中国制造业供给侧也在年轻化。从珠三角到长三角、环渤海等产业带，越来越多的年轻人成为跨境电商“闯一代”，推动着产业的高质量发展转型。在金华，95后小伙刘阳就是其中的一员。他认为，国内制造业的深厚底蕴在国际市场上仍具显著优势，特别是在金华，生产、销售、物流仓储等资源便捷，能有效节省成本，若选对产品赛道，有望实现爆发式增长。

刘阳的创业始于学校的“创业班”，“开店才能拿学分”的压力让他早早踏入电商行业，且选择了更具挑战性的跨境电商。他不喜欢随大流，对新鲜事物充满兴趣。在义乌商贸城，他被电动玩具吸引，从此开启了跨境电商之路。刘阳从亚马逊起步，去年在SHEIN上开店后，他感受到了“年轻人多”和“出单快”的优势。短短时间内，他的销售额已超过2800万元，今年他的目标是月入百万美元。

然而，刘阳的创业之路并非一帆风顺。他曾尝试自建海外仓，但市场无法全面打开，好在SHEIN为卖家提供了代运营赋能解决方案，解决了物流难题，也让他能更好地发挥选品和运营能力。同时，SHEIN的跨境合规指导让刘阳补齐了行业知识，为产品做好质检证书等材料，降低了经营风险。

中国是全球玩具制造业的领导者，占据着七成左右的全球市场份额，年出口额高达170亿美元。但全球各地对玩具进口有不同规定和准入门槛，且规则常变，这给跨境从业者带来了挑战。在SHEIN员工的协助下，刘阳早早为产品做好了相关准备，最大程度消除了因信息差带来的隐患。

海外需求多变，催生工厂“柔性生产力”

周伟亮家中的父辈在义乌从事服装制造，他利用家族经验，瞄准海外对宠物产品的旺盛需求，开启了创业之旅。SHEIN的柔性制造和“小单快反”模式为他提供了新思路。去年SHEIN深化发展平台模式、深入合作产业带后，这一模式从服装行业扩展到更多产业带，周伟亮将其应用到自家供应链上，提高了生产效率，减少了原材料耗损，并通过小单测款及时调整生产。

另一位金华“厂二代”吴劲松也从SHEIN的模式中受益。他发现不同地区客户的需求差异大，通过“小单快反”，他的产品和库存能根据市场情况灵活调整，避免了像长辈们那样陷入不良循环。他还提到，SHEIN对生产型卖家的数字化帮扶很到位，卖家页面的操作逻辑和销售出单情况清晰，更贴合卖家需求。

除了能灵活匹配市场需求变化，“小单快反”模式还能让筛选出的爆款拥有更长的“生命周期”。周伟亮就发现，一个地区过季的产品可能在其他地区流行，从而延长了产品在全球市场的生命周期。他的一款“甜甜圈圆形窝”最近一个月卖出了3万多件。

基于卖家优势精准出海，专业分工各有所长

在金华等制造业发达的城市，许多中小企业在“品牌力”建设上存在不足。有人认为应专注于擅长的生产，而不考虑品牌建设。但从长远看，只有培育品牌，金华才能从“制造业大城”转变为“跨境电商强市”。

在SHEIN平台上，卖家可根据自身优势选择不同的出海合作模式。刘阳认为跨境电商是公司转型发展的“刚需”，同时他也意识到做品牌的重要性，为此他成立了生产队伍和电商运营小组。

2025年3月，商务部中国国际电子商务中心发布《中国电子商务人才发展报告》，指出电子商务行业对人才多层次培养体系发展提出了更高要求，直播电商、跨境电商等行业的人才缺口较大，已达1500万。金华在加快建设数字经济高质量发展强市，开展多项数字化改造工程，高技能人才对当地产业带转型升级至关重要。

种种利好表明，跨境电商是可持续发展的力量，这也是SHEIN等跨境电商平台的价值所在。它们帮助卖家跨越障碍，精准找到国际客群，为中国产品全球贸易提供便利解决方案。

近期新闻：出海需求火爆，SHEIN启动了2024产业带招商计划，预计年内将开展150多场线下交流会，仅在金华就将举办十余场落地活动，助力中小企业扬帆出海。

（来源：风口星快报）