TikTok Shop 商品购物广告：新的销量增长点

2025 年，在 TikTok Shop 的运营中，除了直播与短视频，利用商品卡也能取得不错的销售成绩。自 3 月 18 日起，TikTok 可投放商品购物广告，覆盖泰国、越南、菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡和美国等国家，这为商城爆单增添了新机遇。

商品卡指的是除直播和短视频外的所有入口，涵盖橱窗、搜索、推荐等多个位置。而商品购物广告（PSA）是在 TikTok 购物商城中展示商品并获取曝光的新型广告形式，目前可从 Seller Center 及 TTAM 广告平台创建。

商品购物广告的流量来源主要有三种：一是通过综合搜索页面进入，用户搜索关键词后会出现带有广告标识的商品页卡推荐，点击后进入商品详情页面，但目前美国地区该流量还在实验中，尚未开放；二是在 TikTok-Shop Center Tab 购物商城推荐页面，用户会看到带有广告标识的商品页卡推荐，点击后可进入商品详情页面；三是在 TikTok-Search Center Tab 购物商城搜索页面，用户搜索关键词时会看到带有广告标识的商品页卡推荐，点击后同样会进入商品详情页面。

商品购物广告的核心优势在于其利用了全新的流量来源，能帮助商家高效获取潜在客户。通过商城推荐和搜索流量，广告可触达已有一定购买意向和转化可能的用户群体。而且，基于智能推荐技术，广告创意能自动生成，为每个用户推荐符合其喜好和习惯的商品，提高了广告转化率。

此外，商品购物广告入局门槛较低，投放简易快捷。只需确认推广商品、投放时间及预算，以及设定出价方式，便可在 TTAM 对 TikTok Shop 中的任何商品进行投放以获得曝光，无需广告主单独提供创意，节省了人力成本，提高了效率。

在效果方面，商品购物广告表现优异。据 Beta 测试结果，商品购物广告的 ROAS 达成率超过 80%的广告占比超过 75%，能有效实现广告主的营销目标。并且，商品购物广告还支持多种优化目标及定向方式，有助于实现更多维度的效果优化。

商品购物广告是根据商品的 eCPM（每千次展示广告可获得的广告收入）向用户推荐商品。影响 eCPM 排序的因素包括：用户购买意向及与产品相关性；用户历史行为，如查看、点击、购买、添加到购物车等；广告组出价、预算；商品标题/PDP 的 CTR、CVR 等。广告主可对商品列表进行优化，如结合市场热点、购买趋势等，对商品关键词进行调整，将相关搜索热词添加至商品标题，增加更多种商品积累数据，针对效果好的策略提升预算等，这些都有利于提高商品购物广告的量级和表现。

在投放方面，建议可选择测试 50 美元/天的 Minimum ROAS 出价，或者设置 CPP（平均每个付费转化单价）的 20 - 50 倍预算进行测试。同时，建议设置至少一个策略，选择 All products + Minimum ROAS，充分利用机器学习及智能推荐引擎的能力。另外，也可选择添加额外的 Specific Product Campaign，单独推广某些产品，如畅销产品、爆量产品、促销产品等，以获取更好的投放效果。

总的来说，商品购物广告为 TikTok 商城的运营提供了新的增长点，商家通过充分利用这一广告形式的优势，可实现更好的销量表现。现阶段，商家还需联系直客经理进行开通，有需要的卖家可在文末添加客服微信进行建联。

文章来源：Kalodata 研究院

图源：tirto.id

图源：TikTok

图源：creatives

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