下调类目保证金，TikTok Shop的新举措

为迎接即将到来的购物热潮，TikTok Shop降低了商家入驻门槛，大力扶持商家在平台卖货。据官方发布的TikTok Shop跨境卖家保证金政策，自2025年8月24日起，东南亚国家的类目保证金已全部调整为90美元。新入驻的卖家按入驻指引缴纳90美元/站点的保证金即可，已入驻且已按往常金额缴纳保证金且金额大于90美元的卖家，可在商家后台申请退回超过90美元部分的保证金金额，但保证金的退回（部分&全部）仅限对公账户退回。

2024年9月，TikTok Shop正式向英国和东南亚跨境卖家收取保证金，金额由卖家选择的商品类目而定，若商家销售的商品属多个商品类目，跨境保证金的金额以最高为准。当时，东南亚跨境店铺最高的类目保证金为4500美元，最低为125美元。此次保证金的下调，对跨境卖家而言是重大利好，意味着运营成本降低，且有了更多选择商品类目的机会。

进入2025年下半年，东南亚电商市场预计会十分热闹，各大电商平台将在此展开激烈竞争，推出如9.9大促、双10大促、双11大促等各种活动。为在这场巨头角逐赛中脱颖而出，抓住购物节点，TikTok Shop需众多卖家的全力支持，下调保证金便是关键举措之一。

重押东南亚，TikTok Shop的战略布局

为抢抓东南亚巨大的潜力电商市场，TikTok Shop早有动作。此前，TikTok Shop已更新东南亚商家入驻门槛，将第三方平台评分和好评率由原来的4.5和95%调整为4.3和90%。在《2025第三季度TikTok Shop跨境东南亚卖家激励政策》中，也对新入驻及处于不同阶段的卖家给予优惠券、免运费等激励。

TikTok一开始就将东南亚作为出海首发地，足见该市场的重要战略地位，TikTok自然愿意在此重金投入。TikTok CEO曾直言未来几年将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元。TikTok Shop的商城模式首发地也选择了东南亚，2024年10月，TikTok Shop商城在印尼开启，仅本土商家可入驻。2025年2月起，在泰国、菲律宾正式上线，随后在东南亚其他市场也逐渐全面上线商城功能，跨境商家也获入驻资格。

TikTok Shop在东南亚发展迅猛，甚至在越南超过了盘踞市场多年的Lazada，但这并不意味着其可以高枕无忧。以极致低价打法攻入海外市场的拼多多海外版Temu，是TikTok Shop不可忽视的对手。虽Temu尚未推出东南亚站点，但有消息称其正在进行东南亚商家调研，TikTok Shop需严阵以待。

不得不说，TikTok Shop此次的福利相当丰厚，想在东南亚市场有所作为的卖家不妨考虑该平台，抓住这难得的机遇，借TikTok Shop的东风开启出海之旅。

出品|出海风向 作者| 汤姆

（TikTok Shop 跨境卖家保证金政策，图源：AMZ123）

（TikTok Shop上线跨境保证金，图源：TikTok Shop跨境电商公众号）

（第三季度TikTok Shop跨境东南亚卖家激励政策，图源：TikTok Shop跨境电商公众号）

（TikTok Shop宣布在马来西亚推出商城模式，图源：TikTok）

（Temu开展东南亚商家调研的消息，图源：Techinasia）

文章来源：出海风向

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