01 百万突破

2025年夏天，TikTok Shop的大促活动如火如荼，将直播购物的魅力展现得淋漓尽致。在短短数月间，欧美众多品牌创造了单场直播百万美金的销售佳绩，以往一个月的业绩如今在几小时内就能达成。

Stormi Steele，这位来自美国南部的女性美发师，2018年决定创立自己的个护品牌Canvas Beauty。到了2025年，她的Body Glaze身体乳在TikTok Shop获得了大量浏览和点赞，但销量却遇到瓶颈。问题在于，消费者对8盎司（约230ml）的身体乳逐渐失去新鲜感，且难以逐一尝试十多种香型。

这时，TikTok Shop的运营团队提出一个建议：将大瓶分装成小瓶。这个看似简单的想法，如同一颗种子，在Stormi Steele的直播间里发芽。4月，她开始尝试售卖小样套组；5月，12种网红香型的小样礼盒在20分钟内被一抢而空。随后，TikTok Shop团队又想出新招：将小样套组作为主打，同时配合正装折扣套组。

从流量投放、短视频预热，到站内营销、直播策略，TikTok Shop团队如同经验丰富的制片人，精心为Stormi Steele策划这场商业大戏。最终，她的直播间成为美区首个突破百万美金销售额的传奇。TikTok Shop的美国运营负责人Nico Le Bourgeois表示：“零售就是细节，直播更是如此。TikTok正在改变传统电商的规则，我们要让消费者成为对话的主导者。”

为了让更多创业者领略直播购物的魅力，TikTok Shop在美国纽约举办的Discovery Shopping活动上，全方位讲解了平台支持品牌和商家增长的价值，一个完整的生态体系正在形成。

在Canvas Beauty取得成功后，英国美妆品牌Made By Mitchell和P.Louise也借鉴了其经验，通过产品重组、套装优化、精准营销等方式，将单场直播销售额推向了新的高度。这不仅是数字的增长，更是模式创新的成果。在TikTok Shop的舞台上，小瓶子承载着大梦想，每一场直播都在创造新的可能。这个夏天，一个简单的包装改变，彰显了TikTok Shop直播电商的神奇力量，在大洋彼岸开启了全新的商业篇章。

02 超级日

TikTok Shop不仅为中小商家提供了广阔舞台，还通过“超级品牌日”活动（Super Brand Day），助力顶级品牌在直播电商潮流中找到新机遇。

Anastasia Beverly Hills的创始人兼首席执行官Anastasia Soare兴奋地表示：“我们在TikTok Shop上举办的首个超级品牌日取得了巨大成功，得到了社区的全力支持。活动期间，我们为TikTok用户提供了独家优惠和套餐，反响热烈。”在此期间，该品牌为TikTok用户推出专属折扣和限量优惠，引发了购买热潮。

与此同时，TikTok Shop英国与巴黎欧莱雅联手打造的超级品牌日也大获成功。在一周内，巴黎欧莱雅的销售额直冲100万美元，销量增幅高达466%，众多创作者也积极参与，为品牌助力，提升了活动热度。雅诗兰黛旗下的The Ordinary更是表现出色，以160万美元的总销售额和超过12万的订单量，成为活动中的亮点。

不仅美妆领域，顶级厨房电器品牌COSORI等品牌商家也借助TikTok Shop的机会，推出超级品牌日。通过直播互动和大幅折扣，COSORI为消费者带来了沉浸式购物体验和实实在在的优惠。

在TikTok Shop的生态中，每一次滑动、每一个点赞都可能转化为销售，每一场直播都可能打造出下一个爆款。这个新兴购物平台凭借独特的应用内购物体验和直播优势，重新定义了品牌与消费者的互动模式，不仅让购物更具趣味性，还为品牌带来了显著的业绩增长，悄然改变着电商行业的规则。

品牌要在TikTok Shop上获得成功，需要与创作者深入合作，挖掘打动消费者的故事和创意，巧妙利用TikTok的短视频和直播功能，将产品自然融入内容，吸引观众。如今，众多品牌积极开拓这片新领域。

TikTok Shop的“超级品牌日”“Deals for You Days”等大促活动，为品牌提供了新的增长契机，也为它们打开了接触年轻消费者的通道。巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、NYX Professional专业彩妆等美妆品牌在之前的大促中取得了可观销售额，Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude、The Ordinary等知名品牌宣布参加11月13日至27日的“Brand Palooza”假日活动，将为TikTok用户带来独家产品和限时优惠，进一步提高品牌曝光度和销量。此外，Dyson、Kiehl’s、Fenty Beauty、Make Up Forever等个人护理和美容领域的顶级品牌，也在11月首次亮相TikTok Shop。护肤品牌Ole Henriksen和厨具品牌Staub在今年黑五网一购物季为数千种产品提供超值优惠。每个品牌都期望在这个充满活力的平台上绽放光彩，每个商家都期待通过TikTok Shop实现显著增长。TikTok Shop已成为品牌与消费者互动的新范式，在这里，品牌不仅销售产品，还借助平台的发现特性和直播功能，创造全新的购物体验，一种充满社交性、探索性和参与感的互动方式。随着越来越多的品牌加入，TikTok Shop的未来充满无限可能。

03 温暖桥梁

在这个社交媒体占据主导的时代，购物方式正在悄然变革。“去年一周200万美元，今年只用一天。”Made by Mitchell的创始人Mitchell Halliday的这句话，反映了TikTok Shop上正在发生的变化。

VTEX发布的研究显示，61%的消费者已经开始在社交平台“逛街”，45%直接进行了购买。预计到2027年，每个消费者在社交媒体上的年度购物支出将几乎翻倍，从628美元增长至1224美元。

在TikTok Shop的年中大促中，不仅有百万美元直播间，品牌自播也首次突破10万美元大关。返校季期间，整体GMV暴涨117%。“节点营销”成为关键因素，为平台全年GMV贡献近50%，商家在大节期间的业绩增长明显。

正在进行的黑五大促中，品牌们的备战计划富有创意。I Love Chamoy打算用无糖墨西哥西瓜糖引领“健康解馋”新潮流，MavwicksFragrances准备用织物柔软剂重新定义家居香氛，August则瞄准冬季经期护理这一刚需市场。每个品牌都在寻找自己的破圈之道。

TikTok Shop美国运营负责人Nico le Bourgeois道出了其中的真谛：“我们不只是卖货，而是让用户发现独特的好物。”在这里，TikTok Shop不再是简单的推荐工具，而是连接独特产品与潜在用户的温暖桥梁。每一次滑动都可能带来惊喜，每一场直播都是一次探索。

04 去欧美开播

数据显示，这一趋势正在加速发展。据eMarketer报告，截至2025年2月，TikTok Shop上81.3%的购买来自回头客，远高于2024年11月的64%。这表明消费者对电商体验的信任度和满意度显著提高，愿意在该平台持续消费。

用户的热情不仅体现在数据上。11月3日，Stormi Steele发布的介绍产品的视频下，高赞评论写道：“等不及黑五了！”众多跟帖用户表示已准备好钱包随时下单，显示出对在TikTok Shop上消费的高度信任。

TikTok Shop美国运营负责人Nico Le Bourgeois直言：“我们正在构建一个完整的生态系统。”过去半年，TikTok专注于吸引更多消费者进入直播间，同时帮助品牌、服务商和达人完善直播带货策略。

据Modern Retail报道，TikTok正在减少对品牌大幅折扣的补贴，转而注重培训品牌商和卖家如何开展并运营实时销售业务。这一转变表明，TikTok不再依赖补贴来推动销量，而是帮助商家构建可持续的直播电商模式。

与此同时，TikTok Shop不断加强平台的安全性。TikTok近期发布了第二份TikTok Shop安全报告，披露平台在2025年上半年投入超过5亿美元，用于技术、工具和人员方面，以保障消费者的购物安全。从2025年1月至6月，TikTok共拒绝了2040万个不合规商品清单，删除了12.4万种违规商品，停用了200多万个违规卖家账户，并限制了超过50万名创作者的电商功能。

在知识产权保护方面，TikTok也采取了严格措施。2024年7月至2025年6月期间，平台禁止了超过500万个可能存在侵权的产品上线，主动下架了497,026件侵权商品，删除了80万条侵权的直播和视频，以保护创作者和品牌商的知识产权。

TikTok Shop的直播模式不仅是销售，更是一种全新的购物文化。它融合了社交与娱乐，让消费者在互动中享受购物的乐趣，也为品牌，尤其是中小企业和个人创作者，提供了平等竞争的机会。Tarte化妆品创始人兼首席执行官Maureen Kelly表示，TikTok帮助她接触到更广泛的受众，为抓住这一机会，她正在招聘专门团队来管理TikTok Shop的运营。

那些见证了TikTok Shop创新能力的品牌，正在这个平台的一站式购物体验中寻找新的增长点，并在热闹的假日购物季中大放异彩。TikTok Shop不仅为品牌带来了前所未有的商机，也为全球直播电商的未来奠定了基础。