编者按：自2025年9月23日印尼颁布对TikTok Shop禁令以来，我们进行了将近1个月的追踪了解，与数十位布局印尼TikTok Shop的卖家深入交流，深挖事件背后对配套服务生态的重创影响，以及探讨其他国家区域是否会效仿的可能性。通过各种维度的探索和观点的碰撞，我们推出了《TikTok Shop印尼关停后续》的系列文章，已发布的14篇文章在行业内引起广泛反响，如今这一系列即将进入尾声，让我们重新梳理并做个总结。
01：TikTok Shop商家首当其冲
TikTok在印尼关闭电商业务后，可能会损失大量的用户和商家资源。宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，这对大卖家的影响较大，他们可能面临流量转化受阻、商品库存积压等问题，而对小卖家和新品牌的影响相对有限，因为这类卖家投入有限，粉丝积累也不多。
TikTok Shop商家陈泽在印尼投入了大量人力、物力、财力，且有大量库存。他称，平台不能直接挂链接卖商品，只能跳转第三方电商平台，若无法解决库存积压问题，此事件可能成为压垮部分卖家的导火索。
另一位商家坦言，自己在印尼市场还有200万的库存，虽然Shopee、Lazada也有在做，但一天能跑动的订单寥寥无几，大部分投入都在TikTok印尼小店上。
2025年10月正值备战年终旺季的关键节点，此次印尼发布禁令让多数商家难以估量错过的业绩。为解决库存问题，部分商家会在站内低价促销、联系当地线下渠道或服务商清库存，甚至直接弃置库存少、价值低的商品。
因此，损失惨重的商家众多，他们有的积极自救、寻求新出路，也有一些卖家选择放弃印尼市场，彻底退出东南亚。JHU collection此前在TikTok Shop印尼站内衣品类排行榜中名列前茅，但其创始人熊振在此次冲击下，裁撤了印尼的本土团队20余人，并对之前所囤的货进行了清仓处理。熊振表示，此次TikTok Shop印尼站关停给他造成的亏损超过百万人民币，之后他决定直接撤出印尼市场，不再涉足东南亚的跨境生意。
除卖家端外，东南亚物流从业者以及印尼上百万的主播和达人也受到禁令影响。有业内人士推测，如果印尼直播带货停滞，再加上此前对进口商品的限制，许多关联印尼的专线可能会面临缩减，物流时效、价格、安全性都会受到挑战。在TikTok Shop，企业和商家可借助其巨大流量，通过短视频、直播等形式进行商品展示和销售。而TikTok直播带货渠道的关闭，对于印尼当地数百万附属创作者来说，不仅收入暴跌，转向其他平台也存在风险。网红营销引擎Nox聚星（NoxInfluencer）总经理李江认为，TSP代播可转向其他国家，MCN机构和独立达人的直播带货需开拓新平台或专注内容创作，做品牌推广、曝光，但盈利能力会显著下降。他还补充道，此次印尼政策带来的外部环境变化，必然让印尼的电商生态回归以前的“外链”时代，从闭环购买到外链引流的转化流失，会显著影响消费者的购买闭环和决策。
02：换市场？压力大！
东南亚的局势变得紧张起来。2025年10月5日，印尼总统办公室表示，计划加强对部分进口商品的海关监管，包括化妆品、鞋子、衣服、玩具和电子产品等。据悉，该举措是因当地商业协会向政府投诉进口商品大量涌入扰乱市场秩序。
2025年10月7日，马来西亚通信和数字部长法米称，马来西亚政府将调查印尼禁止社媒平台TikTok推行电商业务的计划，并考虑制定适当措施。不过，随后马来西亚电子商务委员会主席Ganesh Kumar Bangah明确表示，禁止TikTok商店会严重影响许多当地中小企业、创造者和电子商务促进者的生计，并肯定了TikTok在“社交电商”领域的巨大影响，所以马来西亚不会禁止TikTok Shop，但当地官方TikTok提出了“社区参与”“支持和促进地方能力”“社区投资”以及“确定本地品牌和使能因素的优先次序”四点建议。
一些卖家在印尼TikTok Shop折戟后，将目光投向TikTok东南亚其他五国市场。一位马来西亚本土卖家表示，近期有不少印尼卖家向他咨询TikTok在马来西亚的本土市场情况，他预计卖穆斯林服饰头巾的卖家会考虑马来西亚市场，但更多还是要看品类。另一位资深卖家认为，马来西亚人口红利少，外贸壁垒高，卖家的第一选择大多会集中在越南和菲律宾。然而，目前越南市场电商竞争压力大，菲律宾市场重视产品质量，转战其他市场存在较大风险。
熊振则更加坚决，他表示入局TikTok Shop的成本较低，布局其他平台可能需要准备10倍的资金才能启动，因此他不打算进入Shopee、Lazada或其他本土电商平台，也不在其他东南亚国家做跨境生意。在他看来，此次印尼修订法规并非只针对TikTok Shop，而是对所有进口到印尼的产品做出限制，此后进口到印尼产品的成本会越来越高，印尼本地供应链的机会也会随之增加。他认为，若中国卖家在印尼做Shopee、Lazada且有良好的本土供应链，那么印尼市场仍值得做；若卖家没有本土供应链但又不愿放弃印尼市场，可完全本土化，在印尼开设工厂继续深耕。此外，熊振还提到，印尼此次出台的新法规短时间内不会撤销，且松动的几率不高，不过他认为TikTok会通过其他方式“自救”，但这个过程可能需要半年到一年的时间。他强调，政治因素无法避免，未来中国卖家在东南亚做跨境电商生意一定要注重合规，轻资产卖家抗风险能力较差，工厂型卖家则有更多机会和增长空间，抗风险能力也更强。
03：换平台？哪个平台可行？
印尼电商市场消息不断。印尼贸易部长Zulkifli Hasan表示，对TikTok是监管而非关闭，卖货也是允许的，但需有许可证并遵守相关规定。他指出，社交媒体和电子商务有各自的规定，这也印证了熊振所说的中国卖家在东南亚做跨境电商生意要注重合规。
东南亚其他电商平台也在关注这一事件。2025年10月6日，Lazada印尼首席执行官张承焕（James Chang）在会议中告知内部员工，受印尼最新电子商务法规影响，公司正吸引着大量卖家涌入。据科技研究公司Momentum Works的数据，Lazada是印度尼西亚第三大主要市场参与者，市场份额为10%，落后于Shopee（36%）和GoTo的Tokopedia（35%），新卖家的涌入可能会增加其市场份额。
有TikTok Shop商家在印尼TikTok Shop关闭后迅速转到Shopee，比如将TikTok上销售箱包的直播间平移到Shopee，受到的影响相对较小。但也有部分单纯靠价格取胜、此前在TikTok上未做太多种草、缺乏品牌自身画像的类目，转向Shopee后仍面临诸多困难。
印尼禁令出台后，数梦品牌出海整合营销创始人闫蓝心更加意识到多渠道布局和独立站的重要性，认为Shopee、Lazada的打法与TikTok Shop差别大，可能是过渡渠道，更看好社交电商的未来发展。
需要注意的是，2025年9月底，印尼政府在短时间内出台“电商新规”，禁止社交媒体平台上的电子商务交易，要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格，在印尼销售的进口商品需符合白名单要求等。2025年10月5日，印尼还宣布计划加强对部分进口商品的海关监管。这使得Shopee、Lazada的跨境业务在印尼受到影响，跨境卖家在印尼市场开展电商业务变得越发困难，尤其是100美元最低价格的要求，为跨境卖家出海印尼市场设置了障碍。行业资深观察人士表示，从去年开始已有不少商家布局跨境电商B2B，此次印尼新规可能会引发更多商家回流B2B电商，B2B或将成为下一个战略级机会点。
SEA ERA创始人朱桂余很早就进入东南亚开展本土电商生意，在TikTok关停印尼电商业务后，他撤掉了印尼的业务，转战马来西亚市场，但他没有搭建独立站销售的想法，他认为在印尼市场做独立站有难度，转化率不乐观，除非有经验、资金和品牌，否则不建议做独立站。
不过，在禁令发布前，Zulkifli Hasan曾表态，TikTok社交平台上的电商板块TikTok Shop必须在一周之内改组为独立应用程序（App）。印尼TikTok在给商家的邮件中也表示会继续与政府合作，寻找最佳方法。综合政府表态及TikTok官方态度，TikTok Shop独立APP是当下最为现实且唯一可选的方案。TikTok Shop商家May认为，改造是必然的，禁令之下，TikTok Shop只有推出独立APP，将现有卖家平移至新平台，或彻底切割，TikTok回到单纯的社媒平台，只能跳转第三方电商平台这两个途径。May猜测，在全力打造全闭环的当下，TikTok大概率不会继续为其他平台“做嫁衣”。
结语
过去两年，TikTok在美国和英国的发展并非一帆风顺，而印尼此次对TikTok Shop的禁令尚属首次。在印尼成为首个限制该平台在社交媒体商务中发展的国家后，其他国家和地区是否会效仿难以预测。
总之，TikTok面临的考验还将继续。对于曾依靠TikTok Shop出海的中国商家、物流、支付、主播等各细分行业群体来说，短期内经历阵痛难以避免，未来他们或许会更加明白“不把鸡蛋放到一个篮子里”的重要性。
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