TikTok Shop英国站美妆直播创佳绩

2025年7月31日，英国流行美妆品牌P.Louise在TikTok Shop英国站的一场12小时直播带货活动中，取得了惊人的成绩。该活动成功达成200万美元（约合150万英镑）的销售额，刷新了TikTok Shop英国站的直播纪录。这场直播吸引了近300万英国用户观看，直播间点赞数超过1亿5千万，近10万件商品被抢购，平均每秒都有2件商品成功售出。

值得一提的是，就在6月底刚刚结束的英国夏季大促中，另一个英国美妆品牌Made By Mitchell，成为TikTok Shop英区首个单日销售额超100万美元的品牌。而P.Louise的这场直播，在短短1个月后就刷新了此前的记录。这表明，TikTok Shop英国站正成为美妆领域各方竞相投入的热门平台，直播购物这种创新模式在欧美市场正呈现出可复制和规模化的发展趋势。

P.Louise的成功之道

P.Louise是由英国化妆师Paige Williams于2014年创立的英国先锋美妆品牌。创业初期，她从祖母那里获得了2万英镑的贷款，并怀揣着通过产品创新和体验至上的方法改变化妆品行业的愿景。

Paige Williams将品牌的成功归功于自己充满挑战的成长经历以及由此塑造的价值观。她曾表示，自己童年时期经济状况艰难，父母离异后，她和妈妈、弟弟只能搬进一个两居室排屋，生活条件艰苦。但尽管如此，她还是走出了一条坚韧不拔、富有创造力的道路，并致力于帮助他人。她认为，品牌愿景很大程度上源于自己童年时期所面临的逆境和所错过的东西，她想为自己和人们创造美好的回忆。

作为一家仅在TikTok上运营且没有线下零售店的品牌，P.Louise通过TikTok Shop实现了巨大的增长，每月销售超过25万件商品，迅速成为平台在英国市场最大的品牌之一。Paige Williams清楚地知道，TikTok将成为她走向成功的道路，为了更好地与客户群体互动，给他们想要的东西，她选择在这个平台上发展。

2025年7月末的这场直播盛会，是P.Louise迄今为止在TikTok上举办的规模最大、最丰富的活动。直播间为其品牌畅销商品提供了大幅度的折扣优惠，让新用户能够以实惠的价格来购买和体验P.Louise优质的产品，极大地鼓励了直播间用户购买。此外，直播间还通过现场演示、专家教程和实时产品评论，来引导用户了解该品牌不断发展的商品系列。最畅销的商品包括P.Louise化妆品盲盒、“坏女孩能量”唇膏套装、“选择困难症”奶油修容套装。

在这场英国创纪录直播后，Paige Williams表示，她的目标是为社区创造最具吸引力、最令人兴奋和最有回报的购物体验。她们每30分钟赠送一次奢侈品礼物，并为新产品和畅销产品提供大幅折扣，以感谢观看直播的观众。她还认为，在P.Louise，能够灵活地做出快速决策，对客户的需求做出反应，这是成功的秘诀。看到整个团队的辛勤工作得到回报，她感到难以置信。目前，该品牌在TikTok平台上拥有290万粉丝，其中本次直播期间就收获了近3万新粉。通过持续的品牌社群经营和火热的直播带货活动，P.Louise已经建立了一群忠诚的品牌用户。

沉浸式直播引领海外电商新趋势

在直播电商这种沉浸式创新购物模式的带动下，TikTok已经影响了众多行业，美妆行业尤为显著。品牌设计机构Free The Birds合伙人兼创意总监Nick Vaus表示：“TikTok确实已成为几乎所有行业的潮流，但美妆是其中的领头羊。”

根据市场分析公司凯度Kantar的数据（截至2025年4月14日），英国有超过一百万购物者通过TikTok购买美妆商品，占总人口的4.2%。数据分析和营销平台Similarweb的高级洞察分析师Daniel Reid也认为，“TikTok平台上提供的丰富多彩的内容，从美妆产品到化妆教程，再到来自‘真实用户’的产品评论，正推动全球对美容产品的兴趣。”

从Made By Mitchell到P.Louise的直播活动可以看出，除了美妆品牌提供的精选热门产品和独家折扣，商家和主持人也能通过TikTok Shop的直播模式，与观众实时互动，随时解答疑问，并直观展示产品，增强了消费者的参与度和信任度，从而实现转化。行业观察者指出，在英国、美国等多个海外市场，直播电商正在引领一种新的购物文化，直播电商潮流也正在重塑电商生态。

一方面，它为商家提供了创新的营销和销售渠道，通过直播带货、短视频展示等形式，吸引了受众群体。另一方面，以TikTok Shop为代表的直播电商平台实现了发现与购物的一站式创新购物体验，使得购物变得更加有趣和便捷。专业研究机构Retail Economics的研究报告预测，英国社交电商行业预计在未来四年增长一倍以上，到2029年将从74亿英镑增长到近160亿英镑，占线上电商市场的比例将从目前的6%上升到10%，增长速度是整体电商销售的四倍。Retail Economics的CEO Richard Lim表示：“社交电商已经存在了几十年，但在TikTok等平台的推动下，我们看到它在过去几年里真正加快了发展势头。这些平台利用更好的技术和更便捷的商业模式，创造了无缝的购物体验。再加上极具娱乐性的创作者和内容，我们现在就得到了一个神奇的公式，它正在以一种我们从未见过的方式加速社交电商的增长。”

在P.Louise创纪录直播之后，TikTok Shop英区美妆行业经理Emily Caine表示，这一惊喜的新记录展示了TikTok直播购物的真正力量。P.Louise不仅拥有出色的商品，引人入胜、真实有趣的内容，还通过商品直播展示和主持人的生动互动，将这一理念充分运用到了直播中。她还提到，这一成就是TikTok社区、购物和娱乐完美融合的典型案例，这将继续改变美妆行业的生态。整个平台上的美妆品牌都在抓住这种趋势，美妆类目已经成为TikTok Shop最成功的类别之一。

P.Louise庆祝TikTok Shop直播销售突破200万美元

P.Louise创始人Paige Williams

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【我的观点】如今，直播电商的发展势头愈发迅猛，TikTok Shop英国站的成功案例充分展示了这一模式的巨大潜力。不仅为美妆品牌提供了广阔的发展空间，也为消费者带来了全新的购物体验。随着技术的不断进步和消费者需求的变化，相信直播电商将在未来继续创造更多的商业奇迹。同时，对于品牌和商家来说，如何更好地利用这一平台，打造独特的品牌形象和营销策略，将是值得深入思考和探索的问题。