进口电商的转型与发展

在政策不确定性的情况下，2025年，众多进口电商积极寻求改变。部分进口电商将供应链重心转向海外直邮，还有的则以拉动销售端为重点，比如将热门的直播融入电商促销环节，聚美优品便是其中的典型代表，不少进口电商也纷纷效仿这一模式。

聚美优品在直播领域成果显著。2025年9月5日，聚美优品即时上线自然堂的新品咬唇膏，并邀请赵丽颖举办在线直播派对。这场不到1小时的直播，吸引了累计超过百万的观看人数，新品在直播期间迅速售空，补货后再次售空，累计销售突破10000件。据了解，截至当时，聚美优品已举办超百场明星直播卖货，“明星+品牌+直播”的运营模式愈发成熟，唯品会、网易考拉、苏宁等进口电商也纷纷涉足该领域。

业内人士指出，此类直播通常以娱乐为主，不会过于功利，能在一定程度上提升客户的满意度。目前，进口电商的直播发展态势良好，但情况各异，这或许是战略方式的差异所致。进口电商从业者需制定符合自身发展的战略措施，即便选择了直播+电商的模式，也可有不同的战略方案。从当下情况看，直播电商正朝着娱乐化方向发展，以进一步提升进口电商的价值，使其不仅体现在单纯的购物上，还体于更多的娱乐服务和互动性中。有观点认为，当前直播电商的商业价值大于娱乐体验，但不久后将实现商业价值和娱乐体验的并驾齐驱，未来消费者将获得远超商品价值的娱乐体验。

然而，虽然明星直播能带来流量并提升短期内的销售量，但如何降低成本，是所有进口直播电商面临的最大难题。像波罗蜜、聚美优品、网易考拉等进口电商都存在高成本难以转化的问题。跨境翼的Bella表示，明星直播会耗费大量资金成本，且可能导致库存不足。对此，她提出了几点建议：一是选择与品牌形象相符的明星，以长期形成固定思维，利于品牌形象的建立；二是让明星加盟，在一定程度上降低资金成本；三是确保货源正品，渠道透明，可在直播中展示，以树立消费者信心，培养长久消费群体；四是将直邮和一般贸易相结合，减轻电商压力；五是多渠道发展，分散风险。