TikTok直播潮流涌现，品牌出海尽享新星”风口机遇

1982年，美国佛罗里达州的一家专门从事拍卖活动的电视台成功开启了电视购物节目，命名为“家庭电视购物网”，标志着电视购物的诞生。几十年来，电视购物已成为许多美国家庭消费购物的主要方式。由于其广泛的传播、商品的互动性和展示性，电视购物曾引领零售业风潮，并为直播电商模式提供了肥沃的成长土壤。

近年来，随着TikTok Shop在直播电商领域的持续发力，美国的直播电商业务取得了显著进展。从质疑到信任，美国民众逐渐接受从传统的电视广告和名人代言，转变为“边看边买”即时互动购物体验。这一转变推动了直播电商的飞速发展，为美国市场注入了新的活力。

为了助力产业带卖家开拓新生意，风口星跨境联合TikTok for Business平台发起了“产业带出海计划”。该计划走进36+产业带集群，聚焦服饰、个护、箱包等类目，提供精准的市场信息和高效的全链路服务。欧美直播电商的重要性逐渐显现，为卖家带来了全新的跨境机遇。

今年上半年，TikTok Shop美国区直播电商业务屡创佳绩。在短短两周内，达人直播间实现了三连爆，成为直播市场的新风向标。5月末，美国区头部达人率先发力，单场直播GMV创下纪录。不到24小时，又一位达人成功创造了美国区首个百万大场。实际上，直播电商在美国区的爆发并非孤例，与百万美金直播间同期涌现的，还有英国区的带货主播与品牌直播间。

据statista数据显示，直播电商在全球越来越受欢迎。美国直播电商销售额估计已达500亿美元，预计到2026年，直播电商销售额将增长36%，占北美所有电商销售额的5%以上。欧美直播电商的兴起得益于多种因素，包括消费者能获取独家折扣、灵感和创意的能力，以及娱乐在吸引消费者参与直播购物方面的作用。

许多巨头都在抢占直播电商领域的市场增量。例如，Meta在Facebook和Instagram内置了直播购物版块。沃尔玛也曾联手Twitter举办多场直播活动。亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等电商平台也为卖家提供了直播入口和流量推荐机制。今年TikTok Shop发力后，欧美直播电商赛道才真正迎来新时代。

与其他平台相比，TikTok在美国拥有庞大的用户群和成熟的达人带货模式。品牌可以通过对平台人、货、场三个方面的流量部署，快速培养用户直播购物心智。在直播开始前，达人短视频的持续流量曝光可以迅速提升品牌认知度和用户信任度；直播期间，通过不同档位产品的上架，可以快速“盘活”潜在流量；利用TikTok for Business直播购物广告的增流外推力，还可以进一步引爆直播间单场流量。

当前海外直播市场正在释放流量新机遇，吸引众多出海品牌加速布局海外。尤其是TikTok平台，成为品牌出海的首选之地。国内家具出海品牌Newme通过TikTok短视频广告投放和直播带货，为品牌小店承接流量并实现业绩转化。同样成功的还有潮玩品牌泡泡玛特，通过品牌自制内容的建设和店播形式作为冷启动逐步累积品牌和流量势能。

越来越多的国内MCN机构将海外电商直播市场视为新的“掘金点”，纷纷出海布局。据克劳锐指数研究院数据显示去年接近30%的MCN机构开始涉足海外市场出海MCN机构正通过广告投流将达人直播间推向高潮缔造百万大场直播间。认同这一观点的还包括服务众多头部大卖和独立站商家的MCN机构Sellery创始人Aria表示美国直播市场增速明显平台也在积极推动直播发展通过直播带货前期能迅速提升短视频曝光度对后续的店播和其他平台的反哺也会带来较大的反馈帮助品牌迅速破圈随着TikTok Shop美国区的单场直播记录不断被打破一方面其示范效应正在显现另一方面TikTok Shop官方也在加速进行多方布局从设立直播工作室到提供商家激励政策无不表明官方推进直播电商发展的决心。在今年6月初，TikTok Shop跨境电商推出了“亿元俱乐部”专项政策，为卖家提供了平台全力扶持和资源倾斜的机会。这一政策的推出，旨在通过政策帮扶更多有潜力的卖家突破GMV关卡。

与此TikTok Shop也在大幅降低直播门槛，为达人直播提供了更为灵活的准入标准和高额补贴机制，鼓励主播延长直播时长。这些举措释放了积极的信号，向跨境卖家传递出平台的积极态度和期望。

毫无疑问，美区直播电商的流量红利正在悄然降临。随着TikTok Shop上购物心智的逐渐形成，庞大的用户基数和流量优势为TikTok直播提供了取代传统电视购物模式的条件。TikTok作为一个充满活力且流量红利显著的渠道，为出海品牌提供了巨大的流量机会。

一些商家对海外直播电商的可行性仍心有疑虑。他们面临冷启动难、人货场水平的提升等挑战。但事实上，商家的期望无非两点：一是追求投入产出比，二是追求曝光度。在这个基础上，商业化流量在品牌增长中扮演着至关重要的角色。它不仅能帮助商家和达人迅速吸引目标受众，还能通过精准投放提升转化率。特别是在直播领域，商业化流量成为了推动业务快速增长的关键因素。

在直播间运营中，商业化流量能够显著增强直播间的活跃度。特别是在直播初期，通过TikTok for Business的Live Shopping Ads（直播购物广告）可以迅速吸引观众，为直播间带来人气。随着直播间运营逐渐成熟，商业化流量的加成作用将更加明显，能够进一步放大直播销售效果。

海外直播市场的布局并非所有小品牌都能轻易推进。没有前期布局和沉淀的品牌会遇到更多困难。想要在海外成功布局直播业务，品牌仍需具备多方面的能力和特质。

王康建议到，首先品牌要有长远的眼光和战略规划，能够清晰地认识到直播在其整个生意版图中的位置和作用。品牌需要投入足够的人力、财力和物力来支持直播业务的开展。良好的产品开发和供应链管理能力，以及强大的市场营销和品牌推广能力缺一不可。

当下的TikTok正处于美区直播流量的红利期，这对于想要拓展海外市场的品牌来说无疑是一个巨大的机遇。随着大量卖家、MCN机构、海外仓服务商涌入这个新渠道，也将带来大量机会。在这个阶段，实力品牌可以更容易地通过直播“造星”获取流量和用户关注，从而实现业务的快速增长。