选择离开亚马逊，这家品牌的理由是什么？

在电商市场热潮中，许多卖家纷纷投身亚马逊平台，有一个独特的品牌却毅然决定撤离这片汹涌的大海，那就是Beardbrand。

Beardbrand专注于为都市型男提供高品质的胡须油和胡须护理产品。创始人Eric Bandholz采用叙事策略，将Beardbrand打造成一种独特的生活方式品牌，深得男士们的喜爱，仅一年内便实现了从月销售额零到十二万美元的惊人增长。

正是这样一个备受消费者喜爱的品牌，为何选择逆流而退呢？原来，早在2013年，Beardbrand就开始在亚马逊上销售产品，那时的亚马逊销售收入仅占品牌总收入的不到百分之十。创始人Eric Bandholz对亚马逊的合作方式心生不满。当他全身心投入解决业务发展难题时，却不断收到亚马逊终止其账户的邮件。经过几年的数据收集与分析，Eric Bandholz发现与亚马逊的合作并未带来预期的收益。即便与亚马逊卖家合作以批发价销售产品，所获得的利润依然有限。于是，在历经一番思考后，Eric Bandholz决定自行经营亚马逊业务。经过三个月的寻找，他们始终未能找到合适的人选来负责这项工作。通过观察自家网站的销售额数据，Eric Bandholz发现消费者逐渐离开亚马逊转向自家网站购买产品。于是，Beardbrand决定彻底撤离亚马逊平台。

对于想在亚马逊取得成功的品牌来说，需要深入了解平台运营规则并善于运用数据研究、产品定价调整等手段增加曝光度。这并不是Beardbrand擅长的领域也并非其核心竞争力所在。Beardbrand更擅长运用Facebook广告营销、电子邮件营销以及通过Youtube视频和博客文章吸引目标客户群体并获得销量增长。长期以来，Beardbrand一直在实施能持续吸引消费者的营销策略。他们擅长视频录制并专门设立了视频团队，通过专业的拍摄技巧和精彩的剧情设计在Youtube平台上迅速聚集了大量的粉丝用户。与之前为迎合亚马逊需求投入的巨额资源相比发现收支不平衡后，他们决定撤出亚马逊转向自有渠道发展。对于正在考虑是否离开亚马逊的卖家们Eric Bandholz建议要有独特的产品设计和开发能力建立自己的品牌并能够了解和维护客户群体就算离开亚马逊也可以轻易获得消费者们的喜爱与支持信赖。.编者吴小华进行了文章内容的整理及翻译发布工作在风口新闻网对各行各业资讯进行编译报道。