TikTok Shop 在东南亚和美国市场的发展态势

TikTok Shop 在东南亚和美国市场的表现备受关注。2025年，尽管TikTok Shop在印尼市场曾遭遇挫折，但它在东南亚的整体发展依然强劲。

2025年11月17日，印尼合作社和中小企业部的Temmy Satya Permana证实了TikTok Shop将在该国重新开业的消息。TikTok会遵守印尼法规，选择与当地电商平台合作重启电商业务。此前，TikTok Shop一直在与多家印尼本土电商企业洽谈合作，彭博社消息称，TikTok目前正在探讨对印尼最大本土电商平台Tokopedia的潜在投资，可能会在未来几周内完成，且可能采取合资形式共同建立新电商平台。不过，目前协议审议仍在进行，TikTok和Tokopedia均未作出明确回应。

值得注意的是，11月20日，贸易部电子系统和贸易服务局局长Rifan Ardianto表示，尚未收到TikTok以电子系统营业执照（SIUPMSE）交易形式提出的PMSE营业执照申请，这使得TikTok Shop在印尼的回归时间、与Tokopedia的谈判结果及合作形式变得更加不确定。

尽管TikTok Shop在印尼站点关停，但根据研究机构Momentum Works的预测数据，其在东南亚的电商市场份额不降反增，从7月的13.2%增长到了13.9%，这得益于它在东南亚其他市场的强劲表现。例如，在越南，上线仅一年多的TikTok Shop已超越Lazada，成为仅次于Shopee的第二大电商平台。2025年11月20日，TikTok Shop商城在越南正式上线，为消费者提供了便捷的购物体验，也为品牌主和卖家增加了宣传渠道。在泰国、菲律宾等东南亚市场，TikTok的影响力也在持续加深，泰国总理赛塔邀请TikTok在泰国开设培训中心，菲律宾总统马科斯希望TikTok帮助本土卖家宣传产品。

TikTok Shop除了在东南亚市场继续深耕外，美国市场也成为其电商业务发展的重点。美国零售联合会（NRF）发布的假日购物季销售情况预测报告显示，2025年11月至12月，全美商品零售额有望创下历史新纪录。面对这个重要的年末旺季，TikTok Shop早在9月份商城上线后，就为黑五网一大促积极做准备，这场年终购物季活动是其能否在美国市场站稳脚跟的关键。

为推动旺季销售增长，TikTok采取了多种措施，如开设黑五专属活动入口为卖家引流，为卖家提供高达50%的大额折扣补贴，上线商城活动特色Tab入口，推出多种补贴奖励计划，为广告商推出“精选受众”的广告服务等。此外，TikTok还效仿亚马逊FBA物流服务，与ShipBob、Newegg等第三方物流商合作，扩大在美国的仓储和配送网络。得益于平台资源的高度倾斜，自10月27日TikTok Shop正式开启黑五网一大促以来，美国小店的整体表现不错。黑五抢先购活动首周，美国市场GMV销售额增长了155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%。日前，TikTok Shop发布的最新数据显示，黑五期间美国市场六大品类日的支付GMV和支付量均大幅增长。

在TikTok Shop在美国市场发展的同时，亚马逊也采取了应对策略。近日，亚马逊官宣与Meta达成合作，在Meta旗下Facebook和Instagram两大社交平台推出新的应用内购物功能，用户可在平台内点击亚马逊商品广告后直接购买产品。随后，亚马逊又联合Snapchat打造社交平台购物闭环，让用户在Snapchat上实现从广告种草到下单购买的一站式体验。Meta和Snapchat借助亚马逊成熟的电商模式优化购物体验并增加广告收入，而亚马逊则通过与它们的合作快速入局社交电商，扩大影响力并巩固自己在电商市场的地位。

总之，在竞争激烈的市场环境中，TikTok Shop在印尼和美国市场的发展仍面临诸多挑战，实现电商野心还有很长的路要走。

（以上部分信息和数据来源于互联网公开资料）