TikTok Shop 在东南亚市场的崛起

在东南亚市场，TikTok Shop 展现出了强大的实力和迅猛的发展态势。

据亚洲数字电商机构 TMO 发布的《2025 年东南亚电子商务展望》报告显示，2025 年 4 月份，TikTok Shop 在东南亚地区的收入约为 17 亿美元，其中泰国和印尼两大市场是最大的贡献者。在各大东南亚国家中，泰国和印尼的销售额贡献最高，市场份额分别达到 28%和 26%，占据市场销售冠亚军的位置。紧随其后的是越南（19%），马来西亚（13%）、菲律宾（13%）、和新加坡（1%）。

从市场表现来看，直播电商的迅猛发展是推动 TikTok Shop 在东南亚市场崛起的重要力量。TikTok Shop 泰国快消品电商主管 Kornnikar Niwatsaiwong 表示，实时购物的参与性有效刺激了消费者的购买欲望，从而进一步促进了 TikTok 在直播电商的领先地位。在 2025 年宋干节（4 月 13 日 - 15 日）期间，不少本土商家都选择利用直播来提高产品销量，在 TikTok 直播间购物的消费者日均达到 160 万的水平。

在印尼市场，直播电商的表现同样亮眼。Tokopedia 卖家教育团队的 Shavira Artham 曾表示，TikTok Shop 平台中高达 80%的销售额来自直播。相比于传统的网购方式，直播的实时互动性在刺激消费者购买方面起到了重要的推动作用。

TikTok Shop 在东南亚市场的扩张速度十分惊人。根据创投机构 Momentum Works 的报告，2024 年，TikTok Shop 的商品交易总额（GMV）达到 163 亿美元，与 2023 年相比，增长了近四倍。这一显著的增长速度也促使 TikTok Shop 成为该地区增长最快的平台，并在与 Tokopedia 的合并推动下，一跃成为东南亚地区第二大电商平台。

除了泰国和印尼市场作为支撑，TikTok Shop 在东南亚市场的快速增长，还受到新市场扩张的有力推动。越南市场在 TikTok Shop 的版图中占据着重要位置，是东南亚地区增长最快的电商市场，GMV 同比增长高达 52.9%，成为东南亚地区第三大电商市场，同时也是 TikTok Shop 东南亚版图中第三大销售市场。

在马来西亚市场，TikTok Shop 积极与政府开展合作，通过 #ThisisMY 活动推动当地跨境电商行业稳健发展；在菲律宾市场，TikTok Shop 面向卖家推出“菲”助力包、“菲”速成长营等资源，为参与商家提供全方位、多层次的赋能支持；而在新加坡市场，TikTok Shop 同样步履不停，于 2025 年 3 月正式上线 TikTok Shop Mall 品牌商城，进一步扩大 TikTok Shop 在新加坡市场的影响力。

可以预见，随着 TikTok Shop 在东南亚市场的扩张步伐加快，其市场影响力还将进一步提升。对于广大卖家而言，这是一次难得的助力业务飞升的市场机遇。在这种形势下，跟紧平台步伐，紧抓流量红利，将是实现业务突破的关键。

出品 | 跨境 Pro 作者 | 老张

泰国和印尼销售额贡献最大 图源：tmogroup.asia

宋干节期间每天有 160 万消费者在 TikTok Shop 上购物 图源：bangkokpost

TikTok Shop 年 GMV 增长近四倍 图源：momentum.asia

TikTok Shop 联手马来政府推出 #ThisisMY 活动 图源：matrade.gov.my

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