Amazon全球卖家巅峰对决法国卖家谈：中国卖家扩充品类，加剧竞争环境

编者注：随着越来越多的中国卖家涌入亚马逊平台，第三方中国卖家在平台上的比重逐年上升，与海外本土卖家之间的竞争愈发激烈。在这场角逐中，究竟谁能胜出？中国卖家在国际市场上又有哪些成功的秘诀呢？

在接受风口星网专访时，亚马逊法国卖家Kevin透露，中国卖家数量增长迅速，虽然产品品类日益丰富，但产品质量却参差不齐。恶意跟卖和价格战频繁发生。

由于大量中国卖家的涌入，法国卖家的利润空间受到了挤压。据了解，过去六个月内，亚马逊平台上的中国卖家数量增长了100%。

Kevin告诉风口星网，中国卖家数量的增长虽然带来了更多选择，但产品质量问题也不容忽视。随着更多中国卖家的入驻，平台上的产品品类得到了极大的扩充。以前一些法国卖家的独家货源现在面临竞争。“中国卖家拥有全球货源，使得本土卖家的货源优势不再明显，价格透明度提高，利润空间受到压缩。” Kevin说。

在进军海外市场的过程中，中国卖家面临来自海外本土卖家的激烈竞争。Kevin为中国卖家总结了四大制胜法宝：

强调质量。在外国消费者眼中，“中国制造”常常与“廉价”和“质量差”联系在一起。Kevin建议卖家不应以牺牲质量来降低成本，否则得不偿失。要在消费者心中重塑中国商品的形象，赢得消费者的信任。

提升软实力。与海外本土卖家相比，中国卖家的优势更多在于资金、渠道等硬实力。要想成功进军海外市场，软实力的提升同样重要。客户服务、产品描述、配送速度等都是软实力的重要组成部分。

第三，精细的本土化推广。本土化推广要求卖家不仅要通过广告吸引潜在客户，更要提升品牌的认知度，让消费者主动寻找企业品牌或产品。

第四，熟悉东道国市场状况。中国卖家进入海外市场时必须遵守平台规则，了解当地消费者的购物习惯，消除语言、物流等障碍。

Kevin强调，成功的关键在于如何提供优质的购物体验，满足客户的需求。每个中国卖家都应该思考如何服务好每一个客户，将其转化为忠实的高粘性客户。

（文章来源：风口星网 钟云莲）